瀘州老窖×奈雪的茶｜撬動年輕人的開醺DNA
現(xiàn)在年輕人喜歡什么？聯(lián)名、周邊、茶酒、Party、薅羊毛，好吧！那就全都要！
瀘州老窖聯(lián)名奈雪的茶，用一場「這感覺，好開熏」的開心營銷，包羅年輕人的爽點，打造出一場線上+線下雙擴圈的品牌營銷，實現(xiàn)了1.2億次的媒體曝光，和32萬的活躍會員拉新，有效助力了瀘州老窖品牌年輕化，讓年輕人重新認識了這款傳承近700年的中國白酒。
■懂年輕人，好開醺
隨著能玩會玩的Z世代成為消費主力軍，品牌年輕化已經(jīng)是所有品牌的共識。但知道是一回事，知道怎么做是又一回事。瀘州老窖作為一款歷史悠久的濃香白酒和國風青年茶飲奈雪的茶碰撞在一起形成的反差感，正好符合了當下年輕人喜歡的反差、獵奇、腦洞等內(nèi)容趨勢。一款經(jīng)典白酒+青年茶飲的組合應運而生。
年輕人喜歡新式茶飲，也喜歡微醺小酒，而能用茶酒為自己調(diào)配一款特飲則又增加了一份參與感與儀式感。
瀘州老窖用這樣一款好看好玩的調(diào)酒禮盒精準切入年輕人的微醺場景，撬動國潮DNA。無論是朋友聚會還是一人獨酌，都能調(diào)到自己喜歡的頻道，滿足開醺的味蕾。
如此開醺的聯(lián)名禮盒當然要有一個新奇的亮相方式，為此特意制作了一組反常規(guī)上新TVC——「不開醺，就碰杯」。
（觀看視頻）
閨蜜撒狗糧，不開醺?！?nbsp;不開醺，就碰杯。
撞見老板還撞衫，不開醺。→ 不開醺，就碰杯。
有個卷王同事，不開醺?！?nbsp;不開醺，就碰杯。
團建社死現(xiàn)場，不開醺?！?nbsp;不開醺，就碰杯。
用4個扎心場景+魔性slogan，精準戳中年輕人的情緒開關。
■年輕在一起，好開醺
這樣開醺的禮盒一經(jīng)推出，在線下就形成了一場開醺旋風。奈雪的茶全國1000+門店輪播菜單屏、LED大屏，全方位展示聯(lián)名信息，年輕人還可在體驗區(qū)尊享「瀘州老窖x奈雪的茶」專屬隱藏特調(diào)酒，沉浸式體驗「開醺」的感覺。
奈雪的茶點單小程序、微博、公眾號、小紅書、抖音等，年輕人的社交場景全方位滲透，有效覆蓋目標受眾群，賦能聯(lián)名活動，推動雙品牌線上傳播。
同時，在年輕人聚集的瀘州萬象匯pro店、成都雙流茂業(yè)天地店、深圳南山京基PRO店（南山）深圳福田百花文化廣場PRO店（福田）、深圳新沙天虹店（寶安）等奈雪的茶門店以及成都200+便利店上市聯(lián)名套裝。
以禮盒為核心的強設計，標識度明顯，利用人流的駐停，再次增加聯(lián)名活動的曝光量。
■和年輕人喝在一起，好開醺
除了完美適配的開醺產(chǎn)品，年輕人還需要一個能喝酒能打卡的開醺場所——冰·JOYS BAR城市體驗館，去讓他們回歸自我，享受這一刻的開醺。
快閃店內(nèi)設置了【綠野仙蹤】和【陌上花開】兩款聯(lián)名飲品，水果+茶酒的清新組合，牢牢抓住年輕人的味蕾和視覺，大量觸達年輕消費群體，成功實現(xiàn)雙品牌曝光。
■和年輕人玩在一起，好開醺
年輕人開醺不止發(fā)生在線下，線上也得開醺起來，并且結合年輕人薅羊毛和好運的心理，專門為他們設計了一款互動H5小游戲——「接好運，好開醺」。參與互動游戲即有機會抽獎贏取雙方優(yōu)惠券、試飲券、小酒禮盒以及聯(lián)名禮盒大禮。
（觀看動畫）
打通瀘州老窖和奈雪的茶私域流量，實現(xiàn)品牌拉新、互動體驗、分享裂變、獲得福利、雙品牌核銷的全鏈路銷售回流，銷售轉化落地。
活動上線熱度暴漲，前三天「開醺接好運」訪問人數(shù)累計近70w；后期不斷優(yōu)化中獎概率，訪問人數(shù)仍能保持在每天20w人次；實物獎品發(fā)放量93%，奈雪電子優(yōu)惠券發(fā)放量100%。實現(xiàn)“熱度”和“流量”的雙贏！
寫在最后：
真正的年輕化不是討好，而是創(chuàng)造驚喜，這種"傳統(tǒng)×新潮"的組合打破了消費者對白酒品牌的刻板印象，讓瀘州老窖以全新的姿態(tài)進入年輕人的視野。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)名期間雙私域曝光2390萬+，KOL曝光5200萬+，活動參與量近100萬，頁面點擊量700萬+，打造了一場深受年輕人好評的1+1>2營銷“大事件”。
這次聯(lián)名活動成功抓住了年輕人的需求，重塑了白酒行業(yè)的年輕化范式——
? 用"可玩性"化解傳統(tǒng)品類認知壁壘
? 以"茶酒哲學"重新定義微醺場景
? 讓700年非遺技藝成為年輕人的社交符號
不僅為兩個品牌開拓了新的市場和消費群體，也使消費者能夠盡情享受茶酒的美妙體驗，體味白酒與茶文化的結合之美。
當完成了這一系列的的營銷動作后，我們不禁長舒一口氣，終于可以說： 中國品牌的年輕化敘事，從來不是加法，而是乘法。
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