JJK × 斯凱奇｜從 0 到 1 打造爆款，助力魔方?jīng)_鋒衣歡聚日品類登頂
從 0 到 1 打造爆款
在 2024 年秋冬市場啟動前夕，斯凱奇計劃以一款全新魔方?jīng)_鋒衣，突破運動戶外賽道的新一輪競爭。
JJK 受邀策劃整體營銷路徑，目標是在短周期內(nèi)打響新品認知、搶占品類心智。
在這次歡聚日項目中，JJK 幫助斯凱奇魔方?jīng)_鋒衣實現(xiàn)了：
以明星引爆 × 內(nèi)容種草 × 投流協(xié)同的增長曲線——
在 8 月歡聚日打響首爆節(jié)點，延續(xù)勢能至十一黃金周、11.11，
最終助力魔方?jīng)_鋒衣區(qū)間品類 TOP 1，成為賽道黑馬。
● 歡聚日開跑 7 天 天貓全店成交 GMV 500 萬
● 歡聚日期間天貓全店成交 GMV 近 3,000 萬，同比增長 10%
● 沖鋒衣 500–1000 元價位熱銷榜 No.1
● 全網(wǎng)總閱讀量超 1,145 萬
策略拆解：明星 × 內(nèi)容 × 渠道，打造全鏈路增長引擎
為了在短周期內(nèi)實現(xiàn)認知打爆與品類突圍，JJK 以明星引爆、內(nèi)容策劃、渠道協(xié)同為三大核心動作，搭建完整增長閉環(huán)。
明星錨點：成毅 官宣引爆聲量 + 限量舒適盒秒售罄
作為斯凱奇亞太區(qū)全品類代言人，成毅 具備強大的粉絲粘性與內(nèi)容擴散力。
JJK 聚焦成毅的秋冬新品發(fā)聲節(jié)點，策劃「同款沖鋒衣 ＋ 限量舒適盒」組合打法，迅速建立產(chǎn)品聯(lián)想。
上線當日即售罄，微博話題引爆，小紅書曬單自發(fā)生成，完成聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
● 成毅 同款舒適盒 3,000 份限量售罄，單品 GMV 近 200 萬+ ，成為飯圈話題焦點。
● 歡聚日魔方?jīng)_鋒衣＋舒適盒合計 GMV 近 200 萬+
內(nèi)容種草：細分場景 × 精準達人 × 明星同款 ，實現(xiàn)內(nèi)容與需求高度匹配
JJK 圍繞沖鋒衣六合一功能，策劃了細致化內(nèi)容場景，包括：戶外徒步、城市出游、日常通勤、極限耐磨等四大使用情境。
根據(jù)不同場景，精準匹配戶外專業(yè)測評達人、城市生活方式穿搭博主，形成高契合種草矩陣。
● 小紅書達人曝光 627.7 萬+，話題瀏覽量 128.48 萬+
● 小紅書種草筆記投放 20 篇，爆文率高達 95%，帶動站內(nèi)種草氛圍快速升溫，話題熱度同步外溢至微博、抖音等平臺。
投放效率提升：小紅書 × 梯媒，雙線協(xié)同引爆流量轉(zhuǎn)化
線上：小紅書實時優(yōu)選投流
通過小紅星數(shù)據(jù)平臺，實時監(jiān)測種草內(nèi)容表現(xiàn)，動態(tài)加碼 CPC、CPE 最優(yōu)的筆記
最終實現(xiàn)：
● 小紅書導(dǎo)流天貓成交 GMV 31 萬+，11 天進店 UV 超萬，新訪客率達 60%
● 小紅書投流 CPC 0.35 元、CPE 2.90 元，顯著優(yōu)于行業(yè)均值
線下：分眾梯媒造勢引流
● 結(jié)合分眾傳媒資源，在歡聚日期間覆蓋近 6,000 塊樓宇屏幕、800+ 個社區(qū)；
● 累計曝光近 2,500 萬人次，形成線下廣覆蓋，強化消費認知，助推天貓站內(nèi)到店轉(zhuǎn)化。
把好故事講給對的人，下一波爆發(fā)已在路上
在這場從 0 到 1 的爆款實踐中，JJK 不只是內(nèi)容的搭建者，更是鏈路破局的推動者。
我們相信，真正的增長，從來不是單點爆破，而是策略、內(nèi)容、投放多點協(xié)同、深度打磨的結(jié)果。
未來，JJK 將繼續(xù)用內(nèi)容為橋梁，以策略為引擎，陪伴更多品牌在復(fù)雜賽道中突圍，走得更快、更遠。
撰文｜JJK GARIBER
郵箱｜gariberzyo@jojokuriko.com
JJK 是一家專注于品牌內(nèi)容與創(chuàng)意策動的傳播公司
我們相信好內(nèi)容能夠驅(qū)動可持續(xù)增長
我們擅長聽故事，也擅長把它們講出去
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