奧思互動1月案例｜清風(fēng)——大過年的 一起柔護全家
品牌背景
金紅葉紙業(yè)是全世界林漿紙一體化的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，亞洲第一大紙業(yè)集團。金紅葉紙業(yè)始終秉持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以可持續(xù)造紙的“林漿紙一體化”理念，努力踐行綠色循壞，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。在全國擁有13個制造工廠、24個銷售分公司。金紅葉紙業(yè)旗下品牌有5大品牌：“清風(fēng)”、“鉑麗雅”、“唯潔雅”、“真真”、“怡麗”，覆蓋主流、超高端、高端、經(jīng)濟、個人護理市場，組合營銷，精準(zhǔn)服務(wù)消費人群。
清風(fēng)作為國民級生態(tài)好紙品牌，非常重視綠色環(huán)保的生產(chǎn)，在“碳中和”領(lǐng)域的實踐一直引領(lǐng)行業(yè)。以 “我們不僅造紙，我們還堅持造林”為口號，用100%原生木漿，讓用戶最大限度地觸碰純凈的自然基因。
“清風(fēng)”品牌被評為2020年C-BPI中國品牌榜紙巾/卷紙類第一品牌， 2021中國行業(yè)影響力品牌榜生活 用紙行業(yè)創(chuàng)新品牌獎，2022年度中國生活用紙行業(yè)匠心產(chǎn)品。
項目背景
清風(fēng)紙巾以“柔護全家”為核心品牌主張，圍繞CNY（春節(jié)）的過年氛圍，推出「大過年的 一起柔護全家」主題活動，結(jié)合IP卡皮巴拉小黃豚，傳遞“柔軟過年”的新年理念，通過內(nèi)容傳播與達人創(chuàng)作引發(fā)關(guān)注與討論，進一步推動天貓平臺的電商轉(zhuǎn)化。
營銷策略
1. 洞察驅(qū)動，精準(zhǔn)觸達用戶情緒
清風(fēng)洞察到春節(jié)期間大眾渴望回歸平凡日常、享受家庭柔軟時光的心理，將“柔軟過年”的理念融入品牌傳播，賦予紙巾更多情感價值。通過“柔軟如豚”的趣味表達，貼合用戶對輕松、治愈的春節(jié)期待，成功拉近品牌與消費者的情感距離。
2. IP聯(lián)動，打造軟萌治愈氛圍
借助卡皮巴拉小黃豚這一軟萌IP，清風(fēng)紙巾不僅強化了產(chǎn)品的“柔軟”特性，還通過IP形象的可愛屬性吸引家庭女性和親子用戶的關(guān)注，進一步提升品牌親和力和記憶點。
3. 達人共創(chuàng)，場景化內(nèi)容引發(fā)共鳴
邀請KOL圍繞“柔護全家”的主題，結(jié)合過年場景與清風(fēng)產(chǎn)品，創(chuàng)作真實、溫暖的內(nèi)容。例如“寶寶用清風(fēng)紙巾包餃子試吃”或“寶寶用紙巾留零食給媽媽”等日常治愈瞬間，成功引發(fā)用戶情感共鳴，提升品牌傳播的真實感與代入感。
4. 產(chǎn)品賦能，限定款提升吸引力
推出清風(fēng)x卡皮巴拉小黃豚CNY限定軟抽及手帕紙，以節(jié)日限定設(shè)計強化儀式感，吸引用戶購買興趣，同時通過天貓電商平臺的導(dǎo)流，提升銷售轉(zhuǎn)化。
傳播策略與執(zhí)行
1. 主題傳播：#清風(fēng) 大過年的一起柔護全家#
通過微博、抖音等社交平臺，打造春節(jié)話題矩陣，結(jié)合#清風(fēng)4層抽紙#、#柔軟親膚柔護全家#等關(guān)鍵詞，強化品牌主張，吸引用戶參與討論。
2. 達人創(chuàng)作：多角度詮釋“柔護全家”
情感故事化：通過KOL分享“寶寶的柔軟治愈瞬間”或“過年餃子翻車，用清風(fēng)輕松收拾”等真實場景，展現(xiàn)清風(fēng)紙巾在家庭生活中的柔軟守護。
趣味互動化：利用“柔軟如豚”的概念，結(jié)合卡皮巴拉小黃豚IP，創(chuàng)作輕松幽默的內(nèi)容，引發(fā)用戶參與和分享。
3.平臺聯(lián)動：天貓電商轉(zhuǎn)化
聯(lián)合天貓小黑盒，打造新年限定產(chǎn)品的首發(fā)亮點，吸引核心用戶下單。
通過大流量話題引導(dǎo)，提升品牌在電商平臺的曝光度和銷量轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮點
數(shù)據(jù)表現(xiàn)
話題熱度：#清風(fēng) 大過年的一起柔護全家#等相關(guān)話題閱讀量破億，互動量達百萬，成功提升品牌聲量。
用戶參與：通過KOL創(chuàng)作的真實內(nèi)容，引發(fā)用戶積極互動與討論，進一步強化品牌影響力。
電商轉(zhuǎn)化：借助天貓平臺和新年限定款的吸引力，實現(xiàn)了清風(fēng)紙巾春節(jié)期間的銷量增長。
用戶反饋
消費者對清風(fēng)紙巾的柔軟品質(zhì)和卡皮巴拉小黃豚限定設(shè)計表示高度認(rèn)可，特別是年輕家庭女性用戶對“柔軟守護”的品牌理念產(chǎn)生了情感共鳴。
項目總結(jié)
清風(fēng)「大過年的 一起柔護全家」項目通過精準(zhǔn)洞察春節(jié)情感需求，結(jié)合IP聯(lián)動、場景化內(nèi)容創(chuàng)作和電商導(dǎo)流，成功傳播了品牌“柔護全家”的核心主張，同時實現(xiàn)了聲量與銷量的雙重提升。清風(fēng)紙巾，用柔軟守護每一個平凡但幸福的日常，這個春節(jié)，清風(fēng)和你一起柔護全家！
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