和黃油小熊一起“跳舞”，這個(gè)冬天優(yōu)酸乳太暖心了！
在日新月異的消費(fèi)浪潮下，越來(lái)越多的品牌通過(guò)IP聯(lián)名尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，呈現(xiàn)新視覺(jué)、定制新產(chǎn)品、激發(fā)新活力。與此同時(shí)，聯(lián)名新品也以其話題性、分享性、稀缺性成為年輕群體的社交貨幣。
繼年初與“線條小狗”跨界合作之后，近日優(yōu)酸乳再次選擇牽手“黃油小熊”聯(lián)名推新，在這個(gè)冬天邀請(qǐng)更多年輕人一起“跳舞”，迅速引發(fā)一波“曬圈”熱潮。
洞察情感需求，傳遞快樂(lè)情緒
就在上周，我國(guó)傳統(tǒng)二十四節(jié)氣中的“小雪”如期而至，標(biāo)志著寒冷冬季的正式來(lái)臨和氣溫的大幅下降。
有研究發(fā)現(xiàn)，冬季光照時(shí)間縮短，人的情緒也容易低迷、失落，從而產(chǎn)生糾結(jié)、焦慮、抑郁等情緒。面對(duì)無(wú)處不在的生活壓力和精神壓力，情緒的低落很容易被進(jìn)一步放大，人們?cè)诖藭r(shí)無(wú)疑渴望得到情緒的撫慰，期盼一份溫暖的慰藉。與此同時(shí)，反觀這屆“既要又要還要”的年輕人，他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在發(fā)生變化，不僅追求好看、好喝和好玩，對(duì)產(chǎn)品所承載的情緒價(jià)值同樣提出了更高要求。
在這樣的行業(yè)大背景下，優(yōu)酸乳敏銳洞察當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的雙重痛點(diǎn)，通過(guò)與自帶快樂(lè)基因的超級(jí)IP黃油小熊聯(lián)名推新，巧妙傳遞“沒(méi)關(guān)系來(lái)和小熊跳個(gè)舞”“吸吸優(yōu)酸乳，萬(wàn)事不用愁”的快樂(lè)情緒，與廣大消費(fèi)者建立更為緊密的情感鏈接。
以四大“優(yōu)”勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品力
細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，如今“小熊跳舞”相關(guān)視頻在互聯(lián)網(wǎng)上可謂紅到發(fā)紫，“黃油小熊”也一夜爆火成為當(dāng)之無(wú)愧的超級(jí)IP。
此次優(yōu)酸乳推出的黃油小熊聯(lián)名款新品，既保持了傳統(tǒng)的“優(yōu)”勢(shì)，又注入了IP的活力。在產(chǎn)品力構(gòu)建上，優(yōu)酸乳黃油小熊聯(lián)名款具備以下四大核心賣點(diǎn)：一是奶源優(yōu)，甄選優(yōu)質(zhì)奶源牧場(chǎng)，100%嚴(yán)選大廠生牛乳；二是果汁優(yōu)，添加真實(shí)果汁，一口入魂、釋放清新滋味；三是滋味優(yōu)，新鮮滋味，喚醒愉悅享受；四是營(yíng)養(yǎng)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)美味和營(yíng)養(yǎng)的雙重保障。此外，小巧別致的200ml口袋裝設(shè)計(jì)，讓人時(shí)刻享受好滋味。
目前，該新品有原味和黃油芝士?jī)煞N口味，后者特別添加黃油、芝士，濃郁酸甜，真實(shí)美味，將“芝”愈力直接拉滿。而在包裝設(shè)計(jì)上，優(yōu)酸乳精心推出了不同系列的“跳舞”包裝，搭配“小熊跳個(gè)舞，吸吸優(yōu)酸乳”“沒(méi)有煩惱憂郁，只有美味治愈”“‘芝’足才能常樂(lè)，還是跳舞快樂(lè)”等金句，充分釋放黃油小熊的IP能量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從“好喝”到“好看”，再到“治愈”的全程塑造。
打出營(yíng)銷組合拳，讓勢(shì)能持續(xù)破圈
值得一提的是，圍繞此次黃油小熊聯(lián)名款新品上市，優(yōu)酸乳打出了一套漂亮的營(yíng)銷組合拳。從官宣合作到正式亮相，優(yōu)酸乳錨定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上線一系列主題海報(bào)，為聯(lián)名合作營(yíng)造熱烈的話題氛圍；在打造聯(lián)名新品的同時(shí)，優(yōu)酸乳還精心推出了黃油小熊聯(lián)名款工卡掛繩、鑰匙掛鏈、貼紙、3D光柵卡等周邊福利，給消費(fèi)者送去一波又一波驚喜；11月26日，優(yōu)酸乳品牌代言人虞書欣空降優(yōu)酸乳抖音官方直播間，為黃油小熊聯(lián)名款新品在線打Call，雙平臺(tái)直播強(qiáng)勢(shì)霸榜沖飲榜TOP1，微博自然熱搜10+上榜，總曝光量高達(dá)2860萬(wàn)。
不僅如此，在新品正式上市的過(guò)程中，優(yōu)酸乳通過(guò)黃油小熊魔性跳舞視頻引發(fā)全民二創(chuàng)，不僅讓相關(guān)話題持續(xù)發(fā)酵，也讓新品勢(shì)能快速破圈，成功觸達(dá)更多圈層人群。IP原發(fā)話題閱讀量1.67億，核心視頻播放量400萬(wàn)+……
優(yōu)酸乳并沒(méi)有只滿足于單一的IP借勢(shì)營(yíng)銷，也沒(méi)有將自己限制在傳統(tǒng)的聯(lián)名合作范疇中，而是以“黃油小熊”為符號(hào)，不斷整合營(yíng)銷資源、拓展?fàn)I銷邊界，且兼具多元化與個(gè)性化，通過(guò)構(gòu)建全方位的“黃油小熊”IP圈，實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕群體的全覆蓋，完成從粉絲效應(yīng)到全民效應(yīng)的聲量突破。
懂IP營(yíng)銷，更懂年輕人
當(dāng)然，優(yōu)酸乳與“黃油小熊”的聯(lián)名合作之所以備受好評(píng)，其實(shí)并非偶然。
一個(gè)品牌和產(chǎn)品能被消費(fèi)者長(zhǎng)期選擇，一定是基于價(jià)值認(rèn)同。在過(guò)去的27年里，優(yōu)酸乳始終和年輕人站在一起。從產(chǎn)品端的深入洞察，到場(chǎng)景體驗(yàn)端的精準(zhǔn)觸達(dá)，再到品牌營(yíng)銷端的與潮共舞，優(yōu)酸乳一直堅(jiān)持深度挖掘年輕消費(fèi)群體口味與情感的雙重需求，并緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)快速引爆年輕流量，完成營(yíng)銷和產(chǎn)品兩大維度上與每一代年輕受眾的高質(zhì)量對(duì)話。
當(dāng)然，優(yōu)酸乳與“黃油小熊”的聯(lián)名合作之所以備受好評(píng)，其實(shí)并非偶然。一個(gè)品牌和產(chǎn)品能被消費(fèi)者長(zhǎng)期選擇，一定是基于價(jià)值認(rèn)同。在過(guò)去的27年里，優(yōu)酸乳始終和年輕人站在一起。從產(chǎn)品端的深入洞察，到場(chǎng)景體驗(yàn)端的精準(zhǔn)觸達(dá)，再到品牌營(yíng)銷端的與潮共舞，優(yōu)酸乳一直堅(jiān)持深度挖掘年輕消費(fèi)群體口味與情感的雙重需求，并緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)快速引爆年輕流量，完成營(yíng)銷和產(chǎn)品兩大維度上與每一代年輕受眾的高質(zhì)量對(duì)話。
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