中國銀聯(lián)：深圳還有什么？讓手機(jī)Pay告訴你
最近， “NFC支付”這個(gè)品類最近在互聯(lián)網(wǎng)上頗具“爭(zhēng)議”，“怎么支付”這件小事在小紅書上可以吵出5000+評(píng)論——
*圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
巧了，我們?yōu)殂y聯(lián)旗下的手機(jī)NFC支付產(chǎn)品——銀聯(lián)手機(jī)Pay策劃制作一系列推廣影片于今年11月正式上線！
關(guān)于NFC支付這點(diǎn)事，大家的辯論欲Hold住
先上片，后嘮嘮，咱們前排觀影?
「深圳還有什么？」
「憑什么是深圳？」
交戰(zhàn)前，先澆一盆冷水
最近，風(fēng)靡街頭巷尾的新支付方式——NFC支付，誰能想到是近20年前誕生的“vintage”，順便再科普一條冷知識(shí)——在國內(nèi)首推NFC支付技術(shù)是中國銀聯(lián)。
*圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
奈何生不逢時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)NFC技術(shù)普及率并不高。只需配備攝像頭就可以使用的“掃碼支付”技術(shù)異軍突起，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。當(dāng)手機(jī)普遍具備NFC支付條件時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)二維碼已成氣候，上到高端商場(chǎng)，下到菜市場(chǎng)，有買單的地方就有二維碼，一代國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這也是這么多年這項(xiàng)“古早”技術(shù)沒有真正推廣開的重要原因之一。
值得注意的是，港澳臺(tái)與國外用戶的支付習(xí)慣正好相反，他們更傾向于NFC支付，從拍卡到迭代至拍手機(jī)，可以說是絲滑過度。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
當(dāng)接到銀聯(lián)手機(jī)Pay需求時(shí)，我們要誠實(shí)地面對(duì)一個(gè)傳播現(xiàn)狀：同樣是推廣NFC技術(shù)，在競(jìng)品鋪天蓋地的硬廣和體育巨星加持下，我們的這一仗不好打！
所以，單點(diǎn)突破是當(dāng)下唯一的戰(zhàn)略選擇，找到一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，為我們的傳播戰(zhàn)役撕開一道口子，讓銀聯(lián)手機(jī)Pay有機(jī)會(huì)被更多用戶了解。
文旅的風(fēng)口，或許是我們的突破口
在翻閱資料時(shí)，「港人北上」這個(gè)文旅名詞，不斷地映入了我們的眼簾。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
文旅的風(fēng)始終是吹向了香港，自2023年通關(guān)以來，從山姆超市一日游到吃喝玩樂醫(yī)全方位生活體驗(yàn)，甚至最近興起了北上買房潮、北上駕校潮……港人北上消費(fèi)的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。在大多數(shù)國人的印象中，香港一度是大陸人的“購物圣地”，這樣的文旅現(xiàn)象堪稱“奇觀”。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
然而，香港用戶北上消費(fèi)體驗(yàn)，并非那么絲滑，其中一大“難點(diǎn)”就是需要適應(yīng)掃碼支付。一張八達(dá)通“拍”遍香港卡的他們，接受掃碼支付習(xí)慣仍然需要一定的時(shí)間。至此，我們意識(shí)到在港人北上文旅和支付習(xí)慣差異的背后，潛藏著傳播機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)話題。于是，我們錨定了此次推廣的核心打法——
打造一波「你以為是給港人看，其實(shí)是給全國人民看」的雙向營銷推廣。
通過演繹深圳以及全國各地花樣歡迎港人北上消費(fèi)的情節(jié)，吸引更多網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)，把“銀聯(lián)手機(jī)Pay”帶入大眾視野。
沒有大媒介洗腦，盡量做得討喜一點(diǎn)
面對(duì)競(jìng)品強(qiáng)大的媒介資源，銀聯(lián)手機(jī)Pay的推廣影片如何突出重圍是一個(gè)難題（不能再卷洗腦口號(hào)了）。
對(duì)于大部分網(wǎng)友來說，“港人北上”是一個(gè)并未真正破圈的話題，如何讓他們快速代入其中呢？于是，我們選擇了最有“港味”也是最經(jīng)典的創(chuàng)意手法——致敬電影名場(chǎng)面，為我們進(jìn)行內(nèi)容層面的“補(bǔ)充說明”。
一副熟悉的臉龐
查重率99%的神態(tài)，誰刷到不留下來多看兩秒
一個(gè)熟悉的動(dòng)作
據(jù)本人不負(fù)責(zé)任統(tǒng)計(jì)，烏鴉哥在短視頻里掀過的桌子可繞地球3圈半
借助這些致敬名場(chǎng)面的“隱藏設(shè)定”，幫助觀眾進(jìn)入“事關(guān)港人”的預(yù)設(shè)之中。用銀幕經(jīng)典的“挽留”情節(jié)演繹深圳對(duì)于港人的吸引力，用“內(nèi)卷到掀桌子”展示內(nèi)地文旅的魅力，而這些文旅服務(wù)的背后，都有銀聯(lián)手機(jī)Pay的傾（優(yōu)）情（惠）支（補(bǔ)）持（貼）。
港人看內(nèi)容，內(nèi)地看熱鬧，在傳播內(nèi)容層面完成了港陸兩地消費(fèi)者的“各取所需”。
項(xiàng)目上線后，收獲了一些討論與正面反饋，觀眾對(duì)于傳播內(nèi)容是買單的，港深話題也成了他們的討論熱點(diǎn)。
項(xiàng)目完結(jié)后的“馬后炮”
坦白來說，銀聯(lián)手機(jī)Pay是一款不需要太多用戶教育的產(chǎn)品，“拍一下就付了”的動(dòng)作，一眼就懂，但它卻是一款需要用戶慢慢適應(yīng)的產(chǎn)品，一步操作與三步操作之間的速度差，是非常主觀的使用體感。消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)榧?xì)微的速度提升而轉(zhuǎn)向NFC、它又是否能像二維碼一樣迅速統(tǒng)治市場(chǎng)……這一切我們都不得而知。
但是，在消費(fèi)者普遍建立起NFC使用習(xí)慣之前，我們希望通過這一波熱鬧歡樂的推廣影片先讓大家了解到中國銀聯(lián)手機(jī)Pay的NFC支付技術(shù)。
脫下廣告人的“長(zhǎng)衫”，回歸到普通消費(fèi)者的身份，我們?nèi)匀徽J(rèn)為擁有銀聯(lián)手機(jī)Pay（NFC支付功能）是一件好事。信號(hào)弱、二維碼太多不知道該掃哪個(gè)、騰不開手……總有那么幾個(gè)二維碼不太靈的生活瞬間，而這也是銀聯(lián)手機(jī)Pay（NFC支付）當(dāng)前環(huán)境下的最佳出場(chǎng)時(shí)機(jī)。
不必去爭(zhēng)辯哪種支付方式是最優(yōu)解，NFC支付方式只是給我們多提供了一個(gè)支付選項(xiàng)，更不會(huì)一夜之間改變大家的習(xí)慣，徹底“滅絕”二維碼支付。當(dāng)前階段，更多擔(dān)當(dāng)著主流支付手段的補(bǔ)充角色。多一個(gè)支付備選，當(dāng)然是一件好事。
畢竟，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，有的選，總比沒得選強(qiáng)。
打完收工～
創(chuàng)作名單
品牌：中國銀聯(lián)
創(chuàng)意代理商：凡人廣告
制作公司：螢火派壘
導(dǎo)演：原澤臻
監(jiān)制：小派、小鋼蛋
副導(dǎo)：子容
凡人廣告創(chuàng)始人：Randal
創(chuàng)意總監(jiān)：k狼、孢子
美術(shù)：可少
文案：華崽
阿康：龍哥、軒軒、VV
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