京東：好的生活不用很貴

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舉報(bào) 2024-11

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在消費(fèi)日益多元化的今天，我們總在探尋何為真正的幸福與美好。是物質(zhì)的滿(mǎn)足，還是精神的愉悅？

京東認(rèn)為，或許答案就藏在我們?nèi)粘５拿恳淮蜗M(fèi)選擇中。

為了探索高端家電與消費(fèi)者美好生活之間的關(guān)聯(lián)，京東近日發(fā)布了一支全新的品牌短片。全片用溫情的電影敘事手法，鮮明地刻畫(huà)了高端家電在生活之中的“紐帶”形象，同時(shí)也將其所承載的愛(ài)與情感表現(xiàn)得淋漓盡致，以此深入傳遞京東的電商平臺(tái)普惠價(jià)值觀，激發(fā)我們對(duì)美好生活的向往與追求。

即使是高端家電，也能有溫情一面

首先想說(shuō)的是，這是一部特別的片子。

如果是談及高端家電的品牌或者平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)敘事，相信我們第一時(shí)間能想到的，或許都是高大上的高端樣板間拍法——凌厲的產(chǎn)品建模，近乎完美的場(chǎng)景布景，以及一些充滿(mǎn)技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)鏡頭...雖然這樣拍的確能夠讓消費(fèi)者感受到它的高端與價(jià)值所在，但這也僅僅是探究其物品的價(jià)值特性，而想要探索其更進(jìn)一步的與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，卻難免顯得有了一層無(wú)形的隔閡，沒(méi)有生活氣息，也不夠真實(shí)。

而京東此次在雙11期間所發(fā)布的這條片子，則是走了一條不一樣的線(xiàn)路。

整部片子講述了四個(gè)不同的生活場(chǎng)景：在得知孫女考上大學(xué)即將離開(kāi)草原之后，奶奶惦記著孫女為她親手縫制了羊絨衫，這件帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)的羊絨衫一直被女生小心呵護(hù)；天還沒(méi)亮的清晨，男生正在為心愛(ài)的她做早餐，出門(mén)后也不忘留言叮囑男生，一定要用消毒后的碗筷，只因她腸胃不好；在鄉(xiāng)下的父親，把焙制好的明前茶細(xì)心的裝進(jìn)紙包里，讓在大都市的兒子能夠品上一口熟悉的家鄉(xiāng)味道；爸爸與孩子一起在開(kāi)放式廚房前的角落互動(dòng)，與孩子一起談?wù)摾ハx(chóng)的畫(huà)，給予她溫情的陪伴...

場(chǎng)景是最平常不過(guò)的場(chǎng)景，故事也皆是常見(jiàn)的生活瞬間，但其背后的洞察角度，卻是觸及了大多數(shù)人的共鳴點(diǎn)，京東在這個(gè)“觸動(dòng)”的基礎(chǔ)上，將高端家電作為承托，讓其有了不一樣的價(jià)值和意味。

例如羊絨衫，它不僅是來(lái)自奶奶的愛(ài)，它的背后代表的，更是在外游子對(duì)家的思念，因?yàn)橛辛诉@些重要的信物見(jiàn)證親人之間的愛(ài)，因此擁有輕干洗功能，可以處理嬌貴面料、護(hù)衣護(hù)型的COLMO北極星C2洗烘套裝就變得重要，它讓這一份愛(ài)不因歲月而變舊變皺；

愛(ài)的叮囑，針對(duì)的是“玻璃胃”等腸道敏感的群體。玻璃胃的人群不僅在飲食上要注重，在餐具上也需要格外注意，只有充分消毒的餐具，才能防止細(xì)菌侵入腸胃，而有著99.999%高除菌率，洗完還可以智能烘干彈開(kāi)的西門(mén)子黑魔鏡洗碗機(jī)，更能有效防護(hù)二次滋生細(xì)菌，守護(hù)每一個(gè)“玻璃胃”；

“爸爸送的明前茶”，針對(duì)的是冰箱收納人群?，F(xiàn)在很多人都習(xí)慣把各種類(lèi)型的食品食物收納進(jìn)冰箱，得到更好的保存保鮮環(huán)境，尤其是茶葉、花茶這些沖泡食品，尤其需要注意儲(chǔ)存環(huán)境，對(duì)于溫度和濕度也有很高的要求，否則極其容易串味。而有著MRA低氧窖藏養(yǎng)鮮、全能分區(qū)不串味的卡薩帝星空無(wú)界477冰箱，則讓冰箱收納這件事變得更加輕松省心；

而“女兒畫(huà)的畫(huà)”，則對(duì)應(yīng)的是當(dāng)前熱門(mén)的家裝趨勢(shì)——開(kāi)放式廚房。近年來(lái)，開(kāi)放式廚房因?yàn)槠涑叩念佒岛涂臻g利用率，成為家裝新熱趨，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也有很多，烹飪跑煙的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致家里的物件染上油煙油漬，但有著雙腔大吸力的老板超薄光影M2油煙，就能避免這個(gè)問(wèn)題，既讓廚房也有高顏值，還能讓家人之間的互動(dòng)空間有了更多的可能性...

通過(guò)電影感的手法，京東既展示了高端家電在生活之中的場(chǎng)景應(yīng)用，也將產(chǎn)品的利益點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致，傳達(dá)出高端家電產(chǎn)品的情感價(jià)值與溫度。與此同時(shí)，京東更是打出了雙11和國(guó)家補(bǔ)貼的雙重福利心智，將一份份實(shí)在的補(bǔ)貼具象化，希望幫助我們實(shí)現(xiàn)一件件家電產(chǎn)品的煥新升級(jí)，為更多的家庭，帶來(lái)不貴的好生活。

補(bǔ)上加補(bǔ)的雙重福利抓手

京東勾起了美好消費(fèi)生活的新想象

可以說(shuō)，在理性消費(fèi)盛行的時(shí)期，京東這支短片就像是一個(gè)鉤子，徹底地勾住了大家對(duì)于幸福和美好的消費(fèi)生活想象。

在雙11消費(fèi)慶典期間，消費(fèi)者對(duì)于高端家電的需求是高漲的。在消費(fèi)行為的根源，消費(fèi)者希望在大促期間，通過(guò)一些關(guān)鍵的消費(fèi)，來(lái)提升生活的品質(zhì)和滿(mǎn)足情緒價(jià)值需求。而京東的這支短片，則是將消費(fèi)者的消費(fèi)期盼和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了深入的串聯(lián)，讓消費(fèi)者能夠有跡可循，根據(jù)自身需求找到美好生活的“關(guān)鍵產(chǎn)品”。

同時(shí)，在理性消費(fèi)盛行的消費(fèi)環(huán)境之下，大眾的消費(fèi)心理更是偏向于以更精打細(xì)算、更值得的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品，以此去實(shí)現(xiàn)理想中的美好生活。而京東通過(guò)雙11補(bǔ)貼+國(guó)家補(bǔ)貼雙重福利的利益點(diǎn)，以場(chǎng)景故事作為引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了最終的心智埋設(shè)，在銷(xiāo)售端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售拉動(dòng)。

甚至在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的后端，京東還加碼了互動(dòng)福利，通過(guò)高端家電與赫蓮娜黑繃帶面霜、追覓吸塵器、戴森吸塵器等品牌產(chǎn)品進(jìn)行福利聯(lián)動(dòng)，用更大的贈(zèng)品力度，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，再度強(qiáng)化補(bǔ)上加補(bǔ)的宣傳心智。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，京東不僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更是美好生活的一種愿景。它的角色正如這些高端家電產(chǎn)品所承擔(dān)的角色一樣，在生活之中充當(dāng)著關(guān)鍵的場(chǎng)景守護(hù)者，精心守護(hù)日常生活里的“珍貴”時(shí)刻，也為消費(fèi)者在找尋美好生活的時(shí)候，提供一個(gè)可靠且劃算的解決方案。

而對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一次大促營(yíng)銷(xiāo)，它更向消費(fèi)者傳遞了京東的平臺(tái)價(jià)值觀——用更便宜的價(jià)格，去購(gòu)買(mǎi)更高品質(zhì)、更能夠帶來(lái)幸福體驗(yàn)的產(chǎn)品，全面提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)理想的美好生活。這種普惠式的平臺(tái)價(jià)值觀，將為京東建立起新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，讓更多的優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品，成為勾連消費(fèi)者與理想消費(fèi)生活之間的橋梁，達(dá)成美好的消費(fèi)關(guān)聯(lián)。

我們有理由相信京東將繼續(xù)秉持這一普惠式平臺(tái)價(jià)值觀，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的商品和服務(wù)。同時(shí)，我們也期待京東能夠不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，將更多美好的瞬間帶給每一個(gè)消費(fèi)者。因?yàn)樵谶@個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代里，只有那些能夠真正觸動(dòng)人心的品牌和產(chǎn)品，才能夠贏得消費(fèi)者的青睞和信任。