殼牌領(lǐng)勢柴油品牌煥新，趣味二創(chuàng)經(jīng)典名著
原標(biāo)題：殼牌領(lǐng)勢柴油：B端營銷創(chuàng)新突破，打造柴油行業(yè)新標(biāo)桿
殼牌領(lǐng)勢柴油品牌，作為一個面向于卡車司機(jī)以及運(yùn)輸車隊的品牌，煥新上市面臨兩大挑戰(zhàn)......
1、B端營銷缺新意
殼牌領(lǐng)勢柴油作為一個面向于卡車司機(jī)以及運(yùn)輸車隊的品牌，不僅如同市面上大多數(shù)的To B品牌一樣面臨著營銷內(nèi)容在專業(yè)度與趣味度上的挑戰(zhàn)，同時也在對C端卡車司機(jī)的內(nèi)容溝通上也希望能突破以往，以更趣味生動的內(nèi)容與目標(biāo)客群溝通。
2、賣點(diǎn)內(nèi)容復(fù)雜
不同于單產(chǎn)品賣點(diǎn)，殼牌領(lǐng)勢雖然是煥新上市的柴油品牌，但溝通內(nèi)容是圍繞著柴油一系列的配套服務(wù)，涵蓋了油品，油站服務(wù)，資金管理，賬戶安全等多個不同服務(wù)領(lǐng)域。通過整合解決方案和差異化的客戶服務(wù)，為客戶提供超出期望的價值。
在傳播內(nèi)容中如何能以更簡潔易懂的內(nèi)容向目標(biāo)群體溝通如此復(fù)雜信息也成為了營銷的一大挑戰(zhàn)。
一、鏈接本土市場，直擊核心訴求
對于我們的目標(biāo)客群，單一的服務(wù)已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的需求，殼牌領(lǐng)勢不是作為一款對他們售賣的單一產(chǎn)品進(jìn)行溝通，而是選擇了與他們一起，成為助力他們生意增長的伙伴，既能保證他們的利潤空間，又能更好的掌控油品質(zhì)量，全流程的完整性與合規(guī)性。
在這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)上提出了“能省會賺，油你掌控”的品牌主張，不僅拉近了與客戶群體的距離，也更生動了詮釋了殼牌領(lǐng)勢的核心競爭優(yōu)勢。
二、突破性通俗化創(chuàng)意內(nèi)容，寓教于樂助力破圈
在核心的視頻物料上，作為承載全鏈路服務(wù)賣點(diǎn)的載體，該如何與更看重實際利益的車隊管理人與下沉市場的卡車司機(jī)溝通？如何在傳統(tǒng)B端的嚴(yán)謹(jǐn)依據(jù)性內(nèi)容與趣味性上取得平衡？
創(chuàng)意團(tuán)隊在本土化的內(nèi)容上獲得靈感，創(chuàng)意性的選擇了大眾耳熟能詳?shù)闹袊鴤鹘y(tǒng)故事為藍(lán)本，進(jìn)行了一場“古今對話”的二創(chuàng)演繹，巧妙的將3大賣點(diǎn)植入其中。以更貼近本土更易懂更有趣的方式向客戶群體介紹領(lǐng)勢這一個全新品牌。
在古今對話的故事當(dāng)中，三國、水滸、西游經(jīng)典橋段的引入讓目標(biāo)客群獲得天然的親近性，在理解的難度上大大降低，同時因為領(lǐng)勢的創(chuàng)新賣點(diǎn)，物流行業(yè)的古今碰撞而讓整體故事變得更有可看性，充滿趣味。
《水滸篇》
晁蓋如何用科技油品解救松江？
《西游篇》
唐僧如何依靠全面服務(wù)順利取經(jīng)？
《三國篇》
諸葛亮如何妙計平定車隊危機(jī)？
3條視頻一經(jīng)上線抖音，即獲得了突破性的百萬曝光量，同時趣味性的內(nèi)容也引發(fā)了客戶群體的爭相轉(zhuǎn)發(fā)與評論，成為了物流圈中一大話題熱點(diǎn)。
三、更全面易懂的創(chuàng)新海報，進(jìn)一步詮釋賣點(diǎn)
根據(jù)目標(biāo)客群的關(guān)注利益點(diǎn)制作一套懸念預(yù)熱海報，吊足胃口為品牌發(fā)布造勢吸引關(guān)注。
結(jié)合本地市場喜好的風(fēng)格與閱讀習(xí)慣，更細(xì)致梳理品牌賣點(diǎn)，以系列海報的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)。
四、多維度營銷方式，達(dá)成營銷-口碑閉環(huán)
除去核心物料之外，品牌在營銷端也有多重舉措。
社交場景營銷，一套物流人常用語全場景表情包煥新品牌活力。
五、線上線下聯(lián)動，多場景激活目標(biāo)人群
線下發(fā)布會+全國巡游+油站煥新，深度覆蓋目標(biāo)群體一線渠道，強(qiáng)勢推動品牌曝光。
央地聯(lián)動油站煥新，中央統(tǒng)一新品牌物料，全國各地加油站統(tǒng)一進(jìn)行煥新變裝，為新品牌上線撐足排面。
線上圓夢H5，從卡車司機(jī)最為珍重的家庭關(guān)系入手，以圓夢家庭旅行的大獎設(shè)置，極大拉動了卡車司機(jī)的參與度，做到了大量的UGC的收集與分享，為新品牌積累了大量客戶口碑證言，并通過多重線上優(yōu)質(zhì)媒體資源，為品牌蓄積流量勢能。
殼牌領(lǐng)勢柴油品牌通過其創(chuàng)新的B端營銷策略以及本土化的內(nèi)容溝通，不僅提升了新品牌在專業(yè)市場的知名度，更深化了與目標(biāo)客戶之間的聯(lián)系。
這一系列的營銷活動，為B端市場提供了一個成功的案例，展示了如何通過創(chuàng)新和差異化策略，在競爭激烈的市場中取得突破。
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【背景與目標(biāo)】
背景：
殼牌領(lǐng)勢柴油作為一個新品牌，面臨B端營銷的雙重挑戰(zhàn)：內(nèi)容需要既專業(yè)又有趣，同時要向卡車司機(jī)和運(yùn)輸車隊傳達(dá)復(fù)雜服務(wù)賣點(diǎn)。
目標(biāo)：
1、突破傳統(tǒng)B端營銷局限，以創(chuàng)新方式與目標(biāo)客群溝通。
2、在短時間內(nèi)讓市場對新品牌建立足夠認(rèn)知，將殼牌領(lǐng)勢柴油品牌，打造成為一個中國先驅(qū)的柴油品牌，成為行業(yè)標(biāo)桿。
【洞察與策略】
1、目標(biāo)客群不僅需要油品，更尋求能夠助力生意增長的整合服務(wù)伙伴。
2、以本土化的故事內(nèi)容，創(chuàng)新性表達(dá)品牌獨(dú)特賣點(diǎn)，更具趣味性的溝通內(nèi)容，加強(qiáng)目標(biāo)客群對于品牌的認(rèn)知。
【創(chuàng)意闡述】
1、提出了更貼近用戶客群的“能省會賺，油你掌控”品牌主張。
2、采用“古今對話”的創(chuàng)意手法，將服務(wù)賣點(diǎn)植入中國傳統(tǒng)故事，以趣味方式介紹新品牌。制作三國、水滸、西游的經(jīng)典橋段視頻，通過抖音平臺獲得百萬曝光和客戶群體的廣泛討論。
3、多維度營銷方式，加強(qiáng)新品牌曝光
a、社交場景營銷：創(chuàng)建物流人常用語的表情包，煥新品牌活力。
b、線上線下聯(lián)動：通過線下發(fā)布會、全國巡游、油站煥新等方式深度覆蓋目標(biāo)群體。
c、線上圓夢H5收集客戶口碑，利用優(yōu)質(zhì)媒體資源為品牌蓄積流量。
【結(jié)果與影響】
1、品牌核心物料曝光量近2,000W，互動量超37W；
2、線上線下銷售線索增加2,000余條，有效的與目標(biāo)消費(fèi)群體搭建溝通橋梁，極大的提升了品牌的曝光與銷量。
項目信息
營銷機(jī)構(gòu)
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