CFS十周年紀(jì)錄片《我們的十年》
CFS十周年紀(jì)錄片《我們的十年》
2023年，CFS時隔四年重返中國線下，借CFS十周年契機(jī)，打造品牌事件，為核心用戶提供“參與感”，為泛興趣用戶制造“新鮮感”，在大眾用戶面前刷“存在感”。從而提升用戶對CFS賽事IP認(rèn)知度，刺激線下賽事售票轉(zhuǎn)化。
區(qū)別于傳統(tǒng)紀(jì)錄片，CFS希望紀(jì)錄片能擁有不同的視角，全面覆蓋十年的每一時刻，用身邊的故事來感染每一位觀眾。因此CFS邀請不同賽區(qū)的選手、解說、工作人員、用戶、行業(yè)合作伙伴等接受訪談，共同回憶并回答CFS對自己的意義是什么。通過不同人的視角，逐漸窺見CFS十年的全貌，讓用戶在見證CFS十年的成長的同時也看到自身成長的影子。CFS沉淀十年，讓精彩的故事可以被大家聽見，而和CFS一起成長的人，也有了自己的故事可以告訴下一代的人。
除了用戶層面的陪伴，CFS也希望能讓大家了解到自己對電競行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。通過行業(yè)合作伙伴的角度，可以看到CFS十年的變化推動了中國電競國際化和電競?cè)蚧陌l(fā)展，與電競行業(yè)共同成長。
《我們的十年》自上線后，先后上線快手、微博、B站、虎牙、YouTube平臺，累計(jì)播放量260萬+。CFS賽事期間同步直播流，累計(jì)直播流播放量1.21億。絕大多數(shù)用戶在視頻下留言對CFS十周年送上祝福，收獲用戶好評。
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【背景與目標(biāo)】
背景：天時地利人和，都具備優(yōu)勢
天時：中國電競市場趨于飽和，射擊類游戲競爭最為激烈，但地方電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇
2023年，中國電子競技產(chǎn)業(yè)收入為263.5億元，同比下降1.31%，電子競技用戶規(guī)模為4.88億人，同比增長0.1%，變化幅度不顯著，電競市場增長放緩，用戶規(guī)模趨于飽和。
在主要電競游戲產(chǎn)品中，射擊類游戲最多，占比28%；多人在線戰(zhàn)術(shù)競技類次之，占比15.9%；體育競技類游戲占比12.2%。射擊類游戲競爭最為激烈。
雖然市場環(huán)境呈現(xiàn)疲態(tài)，但地方政府持續(xù)加碼電競產(chǎn)業(yè)，推出扶持政策，致力于更好、更快地建設(shè)城市電競文化。上海、北京、杭州是2023年舉辦線下賽事數(shù)量前三名的城市，其中上海占比25.5%，北京和杭州分別占比7.6%和6.8%。而早在2020年5月，成都政府就印發(fā)了《成都市關(guān)于推進(jìn)“電競+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，提出“電競+”概念，通過電競與多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，來發(fā)揮電競在成都文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，力將成都建設(shè)成為“電競文化之都”。電競城市多地開花，為中國電競市場的發(fā)展注入強(qiáng)心劑。
地利：《穿越火線》極具生命力，CFS深耕國際市場，反哺游戲長遠(yuǎn)發(fā)展
《穿越火線》自2008年公測至今，已經(jīng)運(yùn)營了16年，是中國運(yùn)營時長最久的第一人稱射擊（FPS）游戲之一。截止2023年，《穿越火線》端游已累計(jì)創(chuàng)造價值超過800億元，在中國所有游戲中位居TOP5。近五年流水表現(xiàn)在FPS品類中始終處于TOP3位置，每年流水均穩(wěn)定在50億元以上，展現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)品生命力。
據(jù)《2023穿越火線 電子競技生態(tài)研究報(bào)告》顯示，穿越火線賽事競爭力僅次于英雄聯(lián)盟與王者榮耀，穿越火線國際賽事（CFS）賽事影響力僅次于王者榮耀世界冠軍杯（KIC）及英雄聯(lián)盟全球總決賽（S賽）。CFS深耕國際市場，不斷擴(kuò)大其國際影響力，2023年CFS用英語、中文、越南語、菲律賓語、阿拉伯語、葡萄牙語共6種語言直播，參賽的12只戰(zhàn)隊(duì)來自中國，越南，巴西，埃及，土耳其，北美，菲律賓7個地區(qū)，真正意義上打造國際化賽事。
極強(qiáng)的產(chǎn)品生命力也為賽事發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而賽事全球化布局也反哺產(chǎn)品長期穩(wěn)定運(yùn)營發(fā)展。
人和：長期運(yùn)營沉淀龐大玩家群體，超強(qiáng)用戶觀賽粘性成就CFS競爭屹立不倒
《穿越火線》累計(jì)注冊用戶數(shù)量超過5億，在中國中重度游戲產(chǎn)品中位于TOP3，在FPS游戲中位居第一。在產(chǎn)品熱度層面，《穿越火線》維持穩(wěn)定地位，在FPS品類中位居第二。
從游戲玩家到賽事觀眾，《穿越火線》有85.96%的轉(zhuǎn)化率，甚至有超過25%的賽事用戶暫時停止游玩游戲，但依舊對相關(guān)賽事保持較高關(guān)注度，賽事吸引力較高。
CFS用戶賽事粘性更強(qiáng)。超過75%的CFS賽事用戶會保持每周都會觀賽的習(xí)慣，且50%以上用戶每天花費(fèi)1小時以上在游戲賽事的相關(guān)內(nèi)容。極強(qiáng)的用戶觀賽粘性，成就CFS在電競賽事競爭中屹立不倒的行業(yè)領(lǐng)頭地位。
目標(biāo)：向用戶傳遞CFS“相互陪伴，共同成長”品牌精神價值
借CFS十周年契機(jī)，通過紀(jì)錄片的形式，向CFS泛興趣用戶普及CFS十年歷程，同時引發(fā)核心用戶的情感共鳴，向用戶傳遞“相互陪伴，共同成長”的品牌價值，以此彰顯品牌溫度，沉淀品牌文化資產(chǎn)。
挑戰(zhàn)：如何保存量，提增量，為CFS10周年加聲量？
2023年，恰逢CFS十周年，也是CFS時隔4年重返中國線下的一年。如何借此時機(jī)，加強(qiáng)核心用戶粘性，吸引泛興趣用戶轉(zhuǎn)化，成為CFS賽事提升自身IP認(rèn)知度及影響力的關(guān)鍵。
【洞察與策略】
面對“加強(qiáng)核心用戶粘性，吸引泛興趣用戶轉(zhuǎn)化”的挑戰(zhàn)，CFS的目標(biāo)受眾是觀看CFS賽事的“核心用戶”以及知道CFS，但是是其他FPS賽事觀眾的“泛興趣用戶”。通過維系和核心用戶的關(guān)系，可以提升核心用戶觀賽粘性，穩(wěn)定賽事用戶基本盤。而通過向泛興趣用戶普及品牌價值，引發(fā)泛興趣用戶關(guān)注，則可以促進(jìn)泛興趣用戶向核心用戶的轉(zhuǎn)化，提升CFS流量池。
但如何同時觸達(dá)兩類用戶群體，既能讓核心用戶感受到溫度，又能讓泛興趣用戶感受到心意，是紀(jì)錄片內(nèi)容規(guī)劃的難點(diǎn)。
因此，CFS希望利用自身資源優(yōu)勢，邀請不同賽區(qū)的選手、解說、工作人員、用戶、行業(yè)合作伙伴等接受訪談，共同回答：CFS對自己的意義。通過故事，向泛興趣用戶普及CFS十年歷程，引起核心用戶的回憶，向用戶傳遞品牌價值：CFS十年，是陪伴、是成長、是青春，是與所有用戶一起實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。
【創(chuàng)意闡述】
恰逢CFS十周年，CFS希望能提升泛興趣用戶轉(zhuǎn)化及核心用戶賽事粘性。因此CFS制作紀(jì)錄片《我們的十年》，讓泛興趣用戶更了解CFS，和核心用戶一起回憶CFS的十年，進(jìn)而向用戶表達(dá)感謝，傳遞“相互陪伴，共同找尋方向”的品牌價值與溫度。
區(qū)別于傳統(tǒng)紀(jì)錄片，CFS希望紀(jì)錄片能擁有不同的視角，全面覆蓋十年的每一時刻，用身邊的故事來感染每一位觀眾。因此CFS邀請不同賽區(qū)的選手、解說、工作人員、用戶、行業(yè)合作伙伴等接受訪談，共同回憶并回答CFS對自己的意義是什么。通過不同人的視角，逐漸窺見CFS十年的全貌，讓用戶在見證CFS十年的成長的同時也看到自身成長的影子。CFS沉淀十年，讓精彩的故事可以被大家聽見，而和CFS一起成長的人，也有了自己的故事可以告訴下一代的人。
除了用戶層面的陪伴，CFS也希望能讓大家了解到自己對電競行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。通過行業(yè)合作伙伴的角度，可以看到CFS十年的變化推動了中國電競國際化和電競?cè)蚧陌l(fā)展，與電競行業(yè)共同成長。
CFS十周年紀(jì)錄片打破傳統(tǒng)紀(jì)錄片紀(jì)事、單一維度的敘事方式，從不同視角為所有用戶講述了CFS十年的故事。
選題角度：我們的十年，是成長，也是陪伴
《我們的十年》，既是CFS的十年，也是CFS用戶的十年，一語雙關(guān)。通過十年時間，CFS逐漸做大做強(qiáng)，CFS的用戶也度過了他們的青春，變得成熟。在CFS的身上，用戶仿佛看到了自己的成長軌跡。十年里，CFS和用戶雙向奔赴，彼此陪伴，共同實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。
敘事技巧：十年回溯，多視角剖析
CFS十年，每一年對不同人有不同的印象。通過邀請不同賽區(qū)的選手、解說、工作人員、用戶、行業(yè)合作伙伴等接受訪談，從多視角回憶印象最深刻的那一年，共創(chuàng)CFS十年的畫卷。CFS對每個人的意義是不同的，但殊途同歸，在CFS的幫助下大家找到人生價值，實(shí)現(xiàn)理想與目標(biāo)。
【結(jié)果與影響】
品牌價值：2B+2C兩緯度，高效傳遞品牌精神內(nèi)核
CFS十周年紀(jì)錄片，除了回顧C(jī)FS十年歷程，更在于向用戶表達(dá)感激之情，感謝每一個陪伴CFS走過十年的用戶，也向用戶傳達(dá)：CFS愿意陪伴用戶們度過他們的青春，陪伴他們找到自己的人生方向，實(shí)現(xiàn)人生的價值，CFS愿與用戶一起成長。
在B端的角度，CFS作為最早的國際電競賽事之一，十年成長不僅推動了中國電競國際化的發(fā)展，也推動了電競?cè)蚧陌l(fā)展，與電競行業(yè)共同成長。
數(shù)據(jù)：海內(nèi)外全平臺傳播，直播流播放量1.21億
《我們的十年》自上線后，先后上線快手、微博、B站、虎牙、YouTube平臺，累計(jì)播放量260萬+。CFS賽事期間同步直播流，累計(jì)直播流播放量1.21億。絕大多數(shù)用戶在視頻下留言對CFS十周年送上祝福，收獲用戶好評。
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