李現(xiàn)空降深夜食堂，化身lifespace益倍適美食家

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舉報(bào) 2024-06

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2024年，直播營(yíng)銷早已成為商業(yè)世界中的常態(tài)，然而在一片紛擾的“帶貨”聲浪中，人們開(kāi)始渴望更多元化和深刻的直播體驗(yàn)。從頭部主播的熱銷神話，到明星跨界直播的風(fēng)潮，再到企業(yè)線上發(fā)布會(huì)的直播模式，盡管形式多樣，直播營(yíng)銷的本質(zhì)似乎從未改變。有時(shí)不禁讓人思考，直播營(yíng)銷在內(nèi)容上是否還有未被發(fā)掘的可能性？

正當(dāng)眾多品牌紛紛投身于直播帶貨的行列時(shí)，全球領(lǐng)先的益生菌品牌lifespace益倍適也在積極探索如何在這一波營(yíng)銷浪潮中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在打造新品上市關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的同時(shí)鞏固品牌的益生菌領(lǐng)先地位。lifespace益倍適品牌在618大促期間，采取了以內(nèi)容創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的直播策略。在這次活動(dòng)中，品牌聯(lián)合淘寶的百億補(bǔ)貼，成功策劃了一場(chǎng)主題為“深夜食堂”的直播。此外，新一代lifespace益倍適小藍(lán)條益生菌也在直播中亮相。此次直播不僅邀請(qǐng)了品牌代言人李現(xiàn)參與，更直觀地將產(chǎn)品特性與日常生活場(chǎng)景相結(jié)合，創(chuàng)造出沉浸式的直播體驗(yàn)。直播營(yíng)銷并非只能停留在表面的交易層面，而是可以通過(guò)直播內(nèi)容的創(chuàng)新與深度，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間更加深層次的連接。

01 lifespace益倍適深夜食堂直播間

以內(nèi)容傳透品牌心智

“深夜食堂”作為餐飲文化的一個(gè)縮影，代表著許多人深夜時(shí)分的美食慰藉，同時(shí)也反映了現(xiàn)代人對(duì)于健康與美食并重的需求。lifespace益倍適敏銳地捕捉到了這一心理，將新一代小藍(lán)條益生菌上市與“深夜食堂”的直播場(chǎng)景相結(jié)合，結(jié)合日常生活中的各種飲食場(chǎng)景，深度連接管理腸道微生態(tài)的重要性。

我們的目標(biāo)是將產(chǎn)品功能與消費(fèi)者的生活場(chǎng)景緊密相連，創(chuàng)造一個(gè)更加貼近用戶、更有溫度的品牌體驗(yàn)。直播間也在積極響應(yīng)粉絲呼聲福利加碼，無(wú)論是超值組合還是限時(shí)折扣，都能夠讓消費(fèi)者感受到誠(chéng)意滿滿的福利，借此進(jìn)一步鞏固品牌與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。

02 李現(xiàn)做客深夜食堂

化身“現(xiàn)”時(shí)美食品鑒家

為了進(jìn)一步提升直播間的吸引力，lifespace益倍適邀請(qǐng)了品牌代言人李現(xiàn)參與直播。李現(xiàn)在直播中分享了工作之余探索不同城市美食的經(jīng)歷，介紹了自己對(duì)熱干面、藕夾和小龍蝦等各種地方美食的熱愛(ài)。同時(shí)也引出了餐后使用lifespace益倍適小藍(lán)條益生菌，關(guān)注腸道微生態(tài)的重要性。而益生菌產(chǎn)品小藍(lán)條的便捷包裝，使其無(wú)論是在戶外、家中還是旅行途中，都能滿足不同場(chǎng)合的需求。

體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的感受和情感為導(dǎo)向，通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。此次直播的內(nèi)容邏輯也是如此。在直播現(xiàn)場(chǎng)，李現(xiàn)利用lifespace益倍適小藍(lán)條親手調(diào)制夏日「現(xiàn)」定特飲，展示了產(chǎn)品的專業(yè)速溶專利，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了益生菌在維護(hù)腸道微生態(tài)平衡中的重要性。直播中通過(guò)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方式以及與觀眾的互動(dòng)，贏得了大量粉絲的好感，有效提升了品牌影響力，進(jìn)一步促進(jìn)了新品的銷售。

直播中的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)也是亮點(diǎn)頻頻，李現(xiàn)在直播間就益生菌知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答、開(kāi)箱lifespace益倍適益生菌裝備箱、與菌仔現(xiàn)場(chǎng)同框三連拍、還在畢業(yè)季為畢業(yè)生送上「現(xiàn)」定祝福。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，直播間在講述產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，解鎖了多輪的福利，不僅在輕松有趣的直播互動(dòng)中傳遞品牌的新品心智，也讓粉絲們對(duì)產(chǎn)品有了更加直觀的理解，迫不及待希望在直播間下單李現(xiàn)同款。

通過(guò)豐富多元的體驗(yàn)場(chǎng)景、有梗有料的互動(dòng)內(nèi)容，此次直播實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景的心智溝通和體驗(yàn)拓寬，幫助品牌完成了一次聲量立體化集中爆發(fā)。出色的內(nèi)容策略，讓深夜食堂直播間最終交出的成績(jī)單也十分亮眼——直播場(chǎng)觀突破50萬(wàn)，GMV環(huán)比日均增長(zhǎng)280%。

03 多渠道聯(lián)動(dòng)

深夜食堂影響力持續(xù)擴(kuò)散

為了最大限度地發(fā)揮“深夜食堂”直播長(zhǎng)尾的營(yíng)銷潛力，在直播結(jié)束后延續(xù)直播的影響力并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。首先對(duì)直播中的精華片段進(jìn)行了二次剪輯，將其制作成具有話題性的短視頻內(nèi)容，持續(xù)引流至天貓店鋪，延長(zhǎng)了直播內(nèi)容的曝光周期。同時(shí)攜手多圈層達(dá)人開(kāi)展了一系列種草活動(dòng)并引流至店鋪，從而形成了從興趣激發(fā)到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，在618期間持續(xù)為lifespace益倍適帶來(lái)市場(chǎng)關(guān)注和銷售增長(zhǎng)。

04 結(jié)語(yǔ)：直播創(chuàng)新與體驗(yàn)營(yíng)銷

在此次戰(zhàn)役中，時(shí)趣借助新品上市打造了“深夜食堂”與日常餐飲場(chǎng)景的組合，將呵護(hù)腸道的議題融入到lifespace益倍適品牌理念中。在忙碌間隙或餐后之余，消費(fèi)者可以養(yǎng)成日常習(xí)慣，來(lái)上一包小藍(lán)條管理腸道微生態(tài)。這一系列沉浸式直播為消費(fèi)者帶來(lái)了具有代入感的體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)lifespace益倍適品牌的印象。

lifespace益倍適此次的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅僅局限于新品升級(jí)發(fā)布和618大促，它更是一次深度的品牌溝通與消費(fèi)者互動(dòng)。通過(guò)“深夜食堂”直播間這一新穎的形式，lifespace益倍適成功地將產(chǎn)品信息以更加生活化、趣味化的場(chǎng)景傳達(dá)給了目標(biāo)受眾，同時(shí)通過(guò)小藍(lán)條多個(gè)使用場(chǎng)景的使用體驗(yàn)體現(xiàn)著對(duì)消費(fèi)者生活方式的關(guān)懷。

這種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，無(wú)疑為lifespace益倍適的新品上市增添了更強(qiáng)的勢(shì)能，也為其品牌影響力和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)有助于品牌建立持久的消費(fèi)者關(guān)系，提升品牌忠誠(chéng)度，最終轉(zhuǎn)化為更高的市場(chǎng)占有率和品牌價(jià)值，也為未來(lái)品牌如何利用直播平臺(tái)進(jìn)行有效營(yíng)銷提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。