林氏家居：這條視頻比真皮沙發(fā)還“皮”
累了，躺沙發(fā)；困了，躺沙發(fā)；那什么樣的沙發(fā)，舒適到你一躺就想帶回家？
恰逢國慶黃金周，林氏家居以“國慶家裝節(jié)”為主題聯(lián)動線下門店進(jìn)行營銷活動，活動前期希望用一系列短視頻，結(jié)合新款產(chǎn)品賣點和促銷利益點，激發(fā)消費潛力。
01 把忙碌交給時間，把自己交給舒適的空間
近年來，林氏家居瞄準(zhǔn)年輕個性化消費群體，希望用好產(chǎn)品讓年輕用戶們住進(jìn)每一種偏愛。而我們洞察發(fā)現(xiàn)，這一屆年輕人日常忙碌在快節(jié)奏工作生活中，他們在生活壓力之余、情緒需求之下，更喜歡打造能讓自己舒適的、有質(zhì)感的生活空間。
結(jié)合人群痛點，我們總結(jié)這一次新款真皮沙發(fā)核心賣點背后給到的“偏愛”：任意調(diào)節(jié)、分區(qū)承托、柔軟貼合，提煉出其中與年輕人的日常需求十分合拍的關(guān)鍵詞“調(diào)”、“柔”、“靠”。二者結(jié)合，我們重新“定義”真皮沙發(fā)的舒適度，比調(diào)休更自由、比一字馬更柔韌、比攻略更靠得住，希望借這一反差、雙關(guān)的對比，給用戶帶去林氏家居賦能下，更加松弛解壓治愈的美好生活感受。
02 舒適不只是一種短暫的感覺，更應(yīng)是常在的生活體驗
為了吸引用戶注意，我們規(guī)劃了一個快節(jié)奏、快反轉(zhuǎn)、強洗腦的系列病毒視頻。內(nèi)容上，以密集的爆點、豐富的轉(zhuǎn)折、緊湊的劇情抓住用戶的眼球；結(jié)構(gòu)上，我們設(shè)計了三幕式的演繹框架，兼顧戲劇性結(jié)構(gòu)與賣點呈現(xiàn)，也凸顯系列感。
視頻中，以年輕人們的加班、出行、健身等生活痛點為切入點，【加班篇】的“就我不能調(diào)休”、【瑜伽篇】的“不夠柔”、【鬼屋片】的“攻略靠不住”，或靈魂拷問或懸念或吐槽，讓用戶跟隨主角視角，在人物和場景的快速切換之間，沉浸式感受產(chǎn)品可任意調(diào)節(jié)、超柔軟、有支撐力的核心賣點。
同時系列視頻都以一句促銷的核心信息“真皮電動大沙發(fā)，4699帶回家！”結(jié)尾，將活動產(chǎn)品和玩法信息直觀地展現(xiàn)出來，也進(jìn)一步夯實了這句口號，讓它在不斷重復(fù)中，軟性硬性同步呼吁把這份舒適帶回家。
03 重復(fù)性上頭之外，也有戲劇性的起承轉(zhuǎn)合
作為一部節(jié)奏短平快、有梗且洗腦的系列短視頻，拍攝過程中，我們以巧妙的轉(zhuǎn)場和夸張的表演呈現(xiàn)出與其他片子完全不同的“起承轉(zhuǎn)合”。同時在人物設(shè)計上，貫穿系列的主角林小妹一身國潮裝扮，一手讓人啼笑皆非的超能力，在凸顯林氏家居作為家居領(lǐng)域國潮創(chuàng)新先鋒企業(yè)形象的同時，鮮明的對比也更吸引大家的注意力。
其中，故事的亮點在于，三個篇章三組情境內(nèi)，主角各自遭遇困境，絕望之際靈魂吶喊，林小妹毫無預(yù)兆地閃現(xiàn)，一通操作把主角擊飛至沙發(fā)“讓其躺平”，一臉愁容的主角們躺下之后，完全沉浸在沙發(fā)帶來的舒適之中無法自拔，呼應(yīng)產(chǎn)品的三大賣點。
全片“重復(fù)”“發(fā)問”“解答”的敘事方式，相似轉(zhuǎn)折帶出產(chǎn)品關(guān)鍵詞，魔性表演反轉(zhuǎn)感，前后燈光變化區(qū)分兩種氛圍和情緒調(diào)性......我們將品牌訴求與內(nèi)容進(jìn)行了有機結(jié)合，博得用戶一笑的同時，也將雙節(jié)假期的舒適躺平生活與林氏家居掛鉤，激發(fā)用戶對真皮沙發(fā)和國慶家裝節(jié)更具象、更迫切的想象和期待。
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