次元壁破了，Za姬芮x天官賜福夢幻聯(lián)動！
有沒有發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：「跨界聯(lián)名」、「品牌聯(lián)名」、「IP聯(lián)名」等營銷形式層出不窮。為什么這兩年這種現(xiàn)象越來越突出？
其實(shí)很簡單，單個品牌往往力量有限，在成長到一定體量后通過自身難以獲得新增量。
所以通過合作來幫助品牌突破瓶頸是一個相對輕巧的辦法，品牌能夠迅速提升自身識別度和話題度，在眾多競爭對手中脫穎而出，更能快速吸引品牌想要的目標(biāo)人群。
在熱門消費(fèi)人群中，二次元用戶憑借超高的消費(fèi)力和傳播力，已經(jīng)成為一眾品牌尋求新增長的共同焦點(diǎn)。甚至有人提出萬物皆可聯(lián)名的觀點(diǎn)。
Za姬芮就與一個爆火的國漫IP開啟了跨界聯(lián)動，相信不少朋友都看過或聽過它的名字——
01
雙廚狂喜！
Za姬芮官宣聯(lián)名知名國漫IP《天官賜?！?/strong>
日前，Za 姬芮官宣攜手《天官賜?！穭赢嬚介_啟聯(lián)名，為當(dāng)家明星產(chǎn)品散粉、隔離和防曬專門定制了聯(lián)名禮盒，邀請粉絲們一起感受輕透底妝，感受美好熱愛。
雙方還聯(lián)合推出了賜?？ㄌ住⒒☉z相映手持鏡、花憐貼貼粉撲等精美周邊三件套，成功吸引了這一屆“道友”們的注意。
官宣后，網(wǎng)友中有表示自己已經(jīng)是Za姬芮用戶，隨即和小伙伴們種草的：
有對精美周邊愛不釋手，表示“專門為了花憐相映手持鏡而來”的：
還有粉絲直接為圈中小伙伴做好“閉眼入“攻略的：
02
皆大歡喜！
為什么粉絲說“Za姬芮活該你賺錢”
我們回歸到品牌和IP的本身。1997年成立的Za姬芮，可以說是一個陪伴眾多85后、90后成長的美妝品牌。早在2004年，Za姬芮就率先推出了第一代美白隔離霜，也成為許多年輕用戶的“人生中的第一支隔離霜”，時至今日已暢銷了20年之久。Za姬芮多元化的產(chǎn)品以有效、安全，同時步驟簡單而深受年輕用戶喜愛。
而《天官賜?！贩劢z體量極大，粘度極高。2020年，《天官賜?！犯木巹赢嫲娴谝患驹贐站播出后，上線僅23天就突破了1億的播放量。2023年10月，動畫版第二季開播，苦等了3年的粉絲們立刻把 #天官賜福第二季開播 這一話題直接送上了微博熱搜榜首。
近幾年國漫熱度持續(xù)走高，Z世代和千禧一代的用戶也展開了對中式美的探索，“新中式妝容”等古典美學(xué)在年輕人圈層不斷被提及。而#天賜熱愛 輕妝自在 的Slogan也恰恰體現(xiàn)了Za姬芮輕妝自在的品牌體驗，與花城謝憐恣意攜手共赴山海的世界觀的交相呼應(yīng)。Za姬芮想要借助《天官賜?！愤@一國漫更深入地打入Z世代圈層，擴(kuò)大年輕消費(fèi)市場份額，不失為一個好的營銷策略。
進(jìn)一步看，在眾多品牌以聯(lián)名尋求創(chuàng)新與突破的今天，Za姬芮此次同“天官賜福IP”聯(lián)手，從國潮的元素出發(fā)，挖掘文化內(nèi)涵，再通過情感共鳴的抓手觸達(dá)消費(fèi)者心智，滿足用戶對個性與實(shí)用性的追求之余，通過Za姬芮王牌產(chǎn)品的影響力，貫通傳統(tǒng)與時尚，進(jìn)一步促進(jìn)品牌的破圈。
03
IP聯(lián)名爆火的背后，
用戶在為什么買單？
二次元用戶具備幾個特點(diǎn)：容易與作品的獨(dú)特世界觀產(chǎn)生共鳴，會主動深入探索作品內(nèi)核，對作品細(xì)節(jié)可以如數(shù)家珍。他們具有既堅持自我又渴望與同好產(chǎn)生共鳴的特質(zhì)，使他們會通過各種方式進(jìn)行作品交流和二創(chuàng)。
吃限定版“谷子”（Goods音譯，常指代IP衍生品）或親自參與產(chǎn)出二創(chuàng)作品是享受作品的重要方式，并且這些衍生活動能為他們帶來豐富的情緒價值和更多元的體驗。
因此，成功的二次元IP聯(lián)名對新人用戶和泛二次元用戶的包容度都能夠一視同仁。畢竟，二次元和三次元有壁，但尊重用戶沒有次元壁。和普遍的品牌用戶相比，二次元作品的粉絲會格外注重聯(lián)名商品對于作品的世界觀設(shè)定是否精準(zhǔn)，對于形象細(xì)節(jié)是否體現(xiàn)到位，是否能承接作品本身，是否可以在聯(lián)名活動中在圈子中獲得歸屬感等社交效用。
所以品牌IP聯(lián)名并不是形象的羅列，而是必須要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
04
在精細(xì)化聯(lián)名的前提下，
如何達(dá)成“1+1>2”
與那些追求實(shí)用性與精致感的泛消費(fèi)者不同，深受“氪金”文化影響的二次元消費(fèi)者，他們更為傾向于去為那些被賦予了情感價值內(nèi)核的商品買單。觸不可及的人物可以通過周邊等各種方式，跨越次元來到現(xiàn)實(shí)中被粉絲珍藏。畢竟為青春投幣、為熱愛買單，并不是一件小眾的事。
IP營銷講求天時地利人和。只有做法時機(jī)得當(dāng)，才會給公眾帶來“渠成水自到”的感受。
對于IP方來說，收益無法達(dá)到預(yù)期，或是合作方的不專業(yè)會影響IP的口碑，畢竟“騷操作”“割韭菜”會大幅影響粉絲對于IP的好感度。
對于品牌來說，對于IP市場的不了解會導(dǎo)致不知道選什么IP、如何有效合作IP而踩坑。因為不了解受眾“圈內(nèi)規(guī)矩”而被教育，大量投入而產(chǎn)生負(fù)面效果。同時一些合作周期長的項目，由于IP進(jìn)入衰減周期，也可能會導(dǎo)致內(nèi)容出街后，熱度已經(jīng)流失。
對于行業(yè)來說，在合作中需要既懂品牌洞察又懂IP內(nèi)核，同時具備兩側(cè)資源又懂營銷打法的角色。時趣推出的IP宇宙———一站式IP采購服務(wù)平臺，能夠提供海量IP智能篩選/匹配方案，有效降低廣告創(chuàng)意的成本；IP流量效應(yīng)本身，也為品牌節(jié)省了廣告投放費(fèi)用，從而能“做得更多”。
截至目前，IP宇宙鏈接10000+版權(quán)方與3000+品牌方，以平臺模式快速為各大品牌提供IP資源查找、篩選、對接的相關(guān)服務(wù)，結(jié)合時趣在營銷端本身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，幫助品牌客戶落地更為精準(zhǔn)，更具效果的IP全案營銷。
了解更多，進(jìn)入IP宇宙官網(wǎng)（https://ip-yuzhou.com）
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