康師傅新玩法：當(dāng)紅燒牛肉面遇上冰紅茶
近年來(lái)，品牌聯(lián)名成為營(yíng)銷界的新寵，但真正的“卷王”要數(shù)康師傅自己和自己的聯(lián)名。康師傅攜手天貓超級(jí)品牌日，推出冰紅茶味的紅燒牛肉面，這一創(chuàng)新口味引發(fā)了熱烈討論，也迅速成為爆款。
一、紅燒牛肉面和冰紅茶——自己卷自己的聯(lián)名
康師傅此次聯(lián)名可謂大膽又新奇，結(jié)合了旗下兩大王牌產(chǎn)品——紅燒牛肉面和冰紅茶。這個(gè)新口味既具有強(qiáng)烈的話題性，又帶有反套路的趣味，連品牌官方都在自我調(diào)侃：“這面突然變得茶里茶氣；自己嗑自己的CP?！?/p>
二、60小時(shí)內(nèi)的極速推廣
新品在10月13日晚8點(diǎn)于天貓上線，開售5分鐘內(nèi)熱賣1000套，半小時(shí)即告售罄。這一現(xiàn)象級(jí)銷售成績(jī)背后，是天貓超級(jí)品牌日和康師傅緊密合作的結(jié)果。
1.預(yù)熱階段的懸念設(shè)置
活動(dòng)從11日早晨8點(diǎn)開始預(yù)熱，康師傅發(fā)布了一系列倒計(jì)時(shí)海報(bào)，以“內(nèi)個(gè)味兒”作為新品的昵稱，吸引了大量關(guān)注。天貓超級(jí)品牌日在微博上與品牌互動(dòng)，進(jìn)一步放大懸念和討論度。
2. 新品官宣和全網(wǎng)討論
新品官宣后迅速引發(fā)全網(wǎng)熱議。微博、小紅書等平臺(tái)的討論熱度居高不下，虎撲等平臺(tái)也熱烈討論新口味。品牌官方以幽默的方式引導(dǎo)話題，強(qiáng)化了新品的社交貨幣屬性。
「成熟的品牌該學(xué)會(huì)自己跟自己聯(lián)名了」「喝過(guò)綠茶奶茶烏龍茶，沒喝過(guò)面茶」、「喜歡冰紅茶的和喜歡紅燒牛肉面的都沉默爽了」……海報(bào)既是品牌自我調(diào)侃，又自帶話題度。
3. 內(nèi)容化種草策略
通過(guò)與知名美食UP主敬漢卿合作，康師傅在B站發(fā)布了全網(wǎng)首測(cè)視頻，登上了B站熱搜TOP 1，引發(fā)大量關(guān)注和討論。新品不僅成為年輕人社交中的熱門話題，也激發(fā)了強(qiáng)烈的嘗鮮欲望，帶動(dòng)了實(shí)際銷售。
三、全渠道的熱度延續(xù)
康師傅冰紅茶味的紅燒牛肉面不僅在淘寶站內(nèi)新品熱搜持續(xù)占居首位，熱度指數(shù)暴漲達(dá)972%，進(jìn)一步促進(jìn)了多元口味產(chǎn)品的銷售。官方數(shù)據(jù)顯示，康師傅天貓超級(jí)品牌日期間，GMV同比增長(zhǎng)超10倍。
四、 線上線下聯(lián)動(dòng)造勢(shì)
線上的聲量高漲，線下傳播也不甘示弱?？祹煾翟诟鞔蟾咝Ｅe辦活動(dòng)，打造巨型裝置展示新品，并在杭州工聯(lián)CC大屏循環(huán)播放新品信息，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和關(guān)注度。
五、一次現(xiàn)象級(jí)爆款打造，也是一場(chǎng)成功的年輕化營(yíng)銷
此次康師傅冰紅茶味的紅燒牛肉面營(yíng)銷不僅是打造了一款銷量爆品，更是品牌與年輕用戶溝通的橋梁。這次大膽的聯(lián)名嘗試不僅體現(xiàn)了康師傅扎實(shí)的產(chǎn)品力和市場(chǎng)影響力，也展示了其在年輕化營(yíng)銷中的創(chuàng)新力和執(zhí)行力。
天貓超級(jí)品牌日與康師傅的合作，通過(guò)幽默且有網(wǎng)感的內(nèi)容策略，成功打造了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的新品營(yíng)銷案例。這種“國(guó)民經(jīng)典品牌+超級(jí)單品+天貓超級(jí)品牌日”的組合，展現(xiàn)了品牌在新時(shí)代營(yíng)銷中的無(wú)限可能性，也為品牌的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了更多的確定性和希望。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
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