“送春天”，水之蔻 | Jude Chan春日聯(lián)名創(chuàng)造超乎想像的溢價(jià)

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舉報(bào) 2024-04

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上周五晚7點(diǎn)，WATERCOME 水之蔻 | Jude Chan合作打造的春日藝術(shù)家聯(lián)名款禮盒正式上線品牌淘寶旗艦店鋪。

小紅書官號(hào)上，這款春日限定禮盒，引發(fā)一波自覺打卡春天的評(píng)論陣列；在私域朋友圈，則紛紛收獲“好漂亮啊”、“有內(nèi)購(gòu)價(jià)嗎”、“人手一份”、“很適合送禮”……成為廣告營(yíng)銷人自發(fā)種草的好物。

創(chuàng)意、IP、營(yíng)銷，分享好評(píng)的“背后”。

一、春天里的創(chuàng)意

通過時(shí)趣洞察引擎，我們看到大平臺(tái)幾乎都發(fā)起了春日營(yíng)銷，天貓#春日新先試、#它的春日生長(zhǎng)力，餓了么#18紅包節(jié)大牌春日游園會(huì)，京東#春日草坪音樂會(huì)等曝光過億的“春日”話題，緊扣萬(wàn)物一新，生命力，逛春生活方式。

時(shí)趣洞察引擎——戰(zhàn)役大盤功能

水之蔻春日藝術(shù)家聯(lián)名款，以產(chǎn)品“白茶”香型為靈感，取材典型的春景元素，營(yíng)造了一幅春華初綻，青蔥欲滴的“春色茶園”之景。

繁花青葉，輕漫至瓶身，勾起享春光的感官愉悅，為產(chǎn)品注入積極情緒力?！傲?背”包入春的禮盒設(shè)計(jì)，激發(fā)進(jìn)一步付諸行動(dòng)的能量。無(wú)論身臨“春”境，還是“送”春天——Wish you a shining spring，都為人們欣然接受。

創(chuàng)意，不流于形式。形而上下，品牌的春日演繹，做到了“信達(dá)雅”。

二、描摹春日的藝術(shù)大家

餐桌上的花，椅子上的花，窗前的花，星辰中的花…

國(guó)際知名插畫師程鵬的作品總是與花草自然景象緊密關(guān)聯(lián)。過去他與奢侈品牌香奈兒、頂級(jí)美妝品牌蘭蔻、意大利家居品牌Natuzzi Italia都進(jìn)行過春日花園主題的合作，細(xì)節(jié)無(wú)敵，好看、高級(jí)，手稿有范兒，擅長(zhǎng)通過色彩調(diào)和的筆觸，增加實(shí)際日常生活的精致度。

素材來(lái)源小紅書@JudeChan程鵬插畫師程鵬時(shí)趣IP宇宙精選資源之一

此次水之蔻與擁有國(guó)際影響力的藝術(shù)家IP共創(chuàng)的作品，對(duì)消費(fèi)者春日的生活態(tài)度與審美情趣進(jìn)行了高級(jí)表達(dá)，整體既增品牌質(zhì)感，還隱現(xiàn)一個(gè)心智魔法——國(guó)貨水之蔻可與國(guó)際頂級(jí)品牌媲美，至少在品味調(diào)性上。

此次國(guó)貨功效個(gè)護(hù)品牌——水之蔻，在春日限定款營(yíng)銷中踩準(zhǔn)把握了當(dāng)下個(gè)護(hù)營(yíng)銷的趨勢(shì)規(guī)律，在品牌/產(chǎn)品溢價(jià)方面取得突破。

三、春日營(yíng)銷的溢價(jià)

1/ 場(chǎng)景營(yíng)銷

伴隨個(gè)人護(hù)理場(chǎng)景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)等多個(gè)社交場(chǎng)景，水之蔻產(chǎn)品也從基礎(chǔ)清潔進(jìn)階為多元呵護(hù)。

聯(lián)名款產(chǎn)品系列，以春日感官為線索，圍繞亮膚、沐浴、防曬功能場(chǎng)景打造煥“亮”春肌、如“沐”春風(fēng)、攜“光”出發(fā)等Branding Seeding，讓功能溢價(jià)。

1、【亮白】春機(jī)

2、【沐浴】春風(fēng)

3、【防曬】春光

2/ 女性體驗(yàn)

產(chǎn)品的靈感原點(diǎn)——白茶香氣，也符合時(shí)趣女性個(gè)護(hù)需求洞察的最新結(jié)論——香味帶來(lái)的體驗(yàn)好壞影響護(hù)膚品試用的“第一印象”，自然、中性、小眾的香味更受歡迎。

時(shí)趣《背水鳳凰一戰(zhàn)到底—中國(guó)一線城市中產(chǎn)女性生活觀及消費(fèi)洞察報(bào)告》

試著從香水視角來(lái)品觀限定款水之蔻美白精華身體乳。最先的白茶/柑橘前調(diào)，給人冬去春來(lái)，生機(jī)活力的感覺；由香檸檬、茉莉、玫瑰等花草香加持的中調(diào)，豐富多樣，與春日花花世界的營(yíng)銷主題一脈相承，而最晚出現(xiàn)、作為香氣靈魂的后調(diào)則由木香來(lái)演繹，帶來(lái)溫暖歸屬感。

女性關(guān)于個(gè)護(hù)香氣，以面霜為例，希望早上提振心氣，晚上療愈放松。水之蔻春日限定，通過香氣附加值精準(zhǔn)滿足“她”需求。

3/ 季節(jié)營(yíng)銷

以“共赴一場(chǎng)好春光”為主題，水之蔻除產(chǎn)品營(yíng)銷外，也借春日流量將“共赴”的社交感拉滿，與有棵樹、馥碧詩(shī)、你好椰、肆月等生活方式“友商”，共造春游好搭檔們的聯(lián)合大禮包，有獎(jiǎng)機(jī)制引發(fā)線上熱烈互動(dòng)，把聲量進(jìn)一步打透。

當(dāng)下越來(lái)越多的品牌將季節(jié)營(yíng)銷作為標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)役動(dòng)作，這樣做的好處包括：

1) 打造季節(jié)成分款，滿足季節(jié)性個(gè)護(hù)需求

2) 培養(yǎng)用戶習(xí)慣，建立重購(gòu)、重愛、推薦的契機(jī)

3) 借勢(shì)節(jié)氣節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)IP流量勢(shì)能，放大聲量