做事、做勢、做市——聯(lián)想與全網(wǎng)共造了一次很熱的發(fā)布會
年初，聯(lián)想在北京舉辦2024“拯救者”系列新品發(fā)布會，向廣大消費者發(fā)布了2024款的拯救者筆記本新品。時趣作為服務方負責執(zhí)行發(fā)布會全周期傳播。本文拆解復盤項目策略與執(zhí)行，以給讀者帶來啟發(fā)。
做事的「執(zhí)行力」
“效率”與“靠譜”
發(fā)布會傳播，是一個在創(chuàng)意上“極簡”，但在專業(yè)性上“極高”的營銷項目。
從品牌端角度，發(fā)布會一般是一年中2~3個最重要的營銷戰(zhàn)役之一，是品牌旗下拳頭系產(chǎn)品展示的舞臺，并負責承擔年度營銷轉(zhuǎn)化的重指標。與節(jié)點碎片化營銷不同，發(fā)布會項目開啟之日，就會聯(lián)動公司內(nèi)大部分的部門，包括市場、公關(guān)和各種資源供給組織，而在整個項目周期內(nèi)，客戶方物質(zhì)與精力投入巨大。
缺失的路牌指引，可能讓重磅嘉賓錯過最佳會場瞬間，
對品牌數(shù)字物料的不熟悉，留下的不專業(yè)印象可能恒久，
不科學的分組與分流安排，也會影響信息溝通效率質(zhì)量，讓傳播效果大打折扣…
所以看似偏執(zhí)行的發(fā)布會任務，磨細節(jié)的地方頗多。
針對計劃發(fā)布多款新品的聯(lián)想來說，如何讓品牌的所有高意向嘉賓如約到場，是發(fā)布會的“頭號任務”，這既考驗品牌的決策力，也考驗服務公司的效率與溝通力。
--聯(lián)想拯救者Y9000P
2024、聯(lián)想拯救者Y7000P 2024、聯(lián)想小新Pro
14 2024等熱門產(chǎn)品
基于聯(lián)想消費團隊與時趣對發(fā)布會執(zhí)行上的難點與卡點的經(jīng)驗預判，以及對專業(yè)性高要求，項目執(zhí)行組僅用10天就完成了與300+KOL邀約預溝通，并對可能無法出席的KOL做到2天內(nèi)找到同緯度備選，以確保影響力人群全面“在場”。
做勢的「影響力」
“跨界共振”的宣發(fā)勢能
為了：
會前拉滿關(guān)于“拯救者”系列新品的欣喜與期待，
重要報道發(fā)布會“進行時”宣發(fā)，快速定調(diào)戰(zhàn)略與成績，
現(xiàn)場網(wǎng)羅一波跨圈層粉絲，
內(nèi)容種草百花齊放，讓潛客不錯過TA們的“拯救者”，
時趣助力聯(lián)想打造了貫穿發(fā)布會傳播全周期的「跨圈層的超級傳播KOL矩陣」，充分發(fā)揮20位頂級頭部大咖的「虹吸效應」和數(shù)百位肩腰部KOL「以小搏大」的能量，在事件、專業(yè)、情感、愛好等層面，打包整合所有圈層用戶可能感興趣的信息，形成有節(jié)奏、高質(zhì)量宣發(fā)。
讓會前聚攏全網(wǎng)熱度的秘訣——“諜照”發(fā)布。但要記得提醒KOL提前看圖庫
此次為了擴展新品目標人群范圍，聯(lián)想與「韓路」、「袁啟聰」等眾多車圈頭部KOL跨界合作，以借勢他們的車圈影響力和對硬科技的品鑒力。
2. 打造“蒞臨現(xiàn)場”存在感，掀起一波熟人圈層關(guān)注。
讓嘉賓們自發(fā)加入增加發(fā)布會“吸睛度”的隊伍，提供高質(zhì)量的傳播指引是關(guān)鍵。“感謝#拯救者的邀請”、“大家對現(xiàn)場這臺新機器感興趣嗎”、“這個價格怎么樣呀”等社交貨幣語料，幫助品牌從激烈的CNY營銷流量競爭中搶占注意力。
3、《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽官方解說管澤元余霜夫婦，化身發(fā)布會主持，也為發(fā)布會帶來了熱搜話題。他們電競游戲的背景與“拯救者”游戲本定位十分契合，加上發(fā)布會后專業(yè)解說“友誼賽”環(huán)節(jié)，網(wǎng)羅了不少電競迷下單。
4. 集中微博陣地，精選科技數(shù)碼KOL爆發(fā)式傳播，帶動發(fā)布會的超曝光。這些KOL也在會后深度測評內(nèi)容中表達對“拯救者”真實有用的評價，讓新品宣發(fā)實在有料。
做市的「種草力」
多品類圈層心智滲透
數(shù)據(jù)顯示，B站有116萬名科技類UP主，他們中很多是在科技工作一線的年輕人，去年共創(chuàng)作了1482萬條視頻。
看重B站科技傳播氛圍及其貫穿生活、游戲、時尚、科技、音樂等數(shù)個品類與圈層的特性，聯(lián)想與B站科技區(qū)UP主一起，從各類圈層用戶的內(nèi)容消費需求、產(chǎn)品關(guān)注點以及泛年輕化消費精神等出發(fā)——潮流、個性、科技社牛、物有所值的性能體驗，開啟了一輪科技洗腦種草。
從硬核的芯片，AI智能的創(chuàng)新，游戲本的體驗穩(wěn)定性，再到顯卡、散熱、續(xù)航等指標的考核，以及整體性價比的判斷，B站上的“拯救者”聲量，“面面俱到”，且做到了客觀、多元、高質(zhì)與養(yǎng)眼。
相關(guān)內(nèi)容也借助KOL多平臺屬性，實現(xiàn)跨平臺用戶滲透，這為品牌持續(xù)強化已有粉絲粘性、粉絲拉新、促進新品銷售轉(zhuǎn)化帶來助力。
結(jié)語
發(fā)布會之役于客戶而言，關(guān)乎市場競爭；于時趣而言，關(guān)乎服務口碑。
秉持“貼身共生”的理念，此次時趣助力客戶——聯(lián)想消費團隊，憑借在細節(jié)執(zhí)行力的高要求、在傳播影響力的策略布局和種草轉(zhuǎn)化上的敏銳把握，合力為全網(wǎng)KOL及消費者打造了一次很熱的發(fā)布會。
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