三國求才短劇—智聯(lián)招聘“春戰(zhàn)”視頻營銷把“快”演絕了
歷年春節(jié)后的2-4月，企業(yè)和求職者端需求兩旺，是中國互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)搶占用戶心智的重要時期，旨在實(shí)現(xiàn)品牌影響力及用戶增長的提升，稱為“春季戰(zhàn)役”（下稱“春戰(zhàn)”）。
在洞察B端市場痛點(diǎn)及SWOT分析后，智聯(lián)招聘錨定了自身的生態(tài)位優(yōu)勢——智能算法實(shí)現(xiàn)的“智聯(lián)真快”，進(jìn)而確定2024春季營銷戰(zhàn)役的核心主張——
“算法快，才是真的快 !”
調(diào)研：當(dāng)前招聘市場最大痛點(diǎn)是“錯配”，導(dǎo)致招聘效率“慢”。
一場B端“春戰(zhàn)”視頻營銷戰(zhàn)役緊鑼密鼓而來。
“春戰(zhàn)”任務(wù)
如何向B端用戶展示品牌獨(dú)一無二的算法能力？
算法技術(shù)，看不見、摸不著。非TVC的長視頻完播率普遍較低，而短視頻受限于時長很容易講不全信息點(diǎn)。智聯(lián)招聘——招聘界“老字號”，形象亟待煥新。從品牌課題、創(chuàng)意落地以及傳播效果等維度綜合考慮，系列短視頻成為出街形式。
不過內(nèi)容上，
如何向B端用戶展示品牌的獨(dú)一無二的算法能力？
為實(shí)現(xiàn)更優(yōu)完播率和心智擊爆的效果，時長、情節(jié)、人物、賣點(diǎn)皆不宜復(fù)雜鋪陳。
品牌以經(jīng)典名著《三國演義》中的情節(jié)與人物元素為靈感，打造劇情起伏、充滿詼諧對話的三國古裝求才系列短劇，從不同角度、不同場景把智聯(lián)真“快”的優(yōu)勢多元展示，“短平快”地沖擊B端心智。
“春戰(zhàn)”創(chuàng)意
3支短片 3個創(chuàng)意 差異化展示產(chǎn)品利益點(diǎn)
智聯(lián)招聘三大產(chǎn)品利益點(diǎn)
更快生成準(zhǔn)確JD
更快匹配準(zhǔn)確簡歷
更快得到正向回復(fù)
針對“更快生成準(zhǔn)確JD”這一“快”，【職位沒人理】篇從劉備求才開始講述，先胸有成竹的發(fā)布職位——后遭職位遇冷的挫敗——最終在化身曹操的智聯(lián)的助力下，成功收獲求職人消息。反轉(zhuǎn)的劇情，將職位沒人理—>JD信息不準(zhǔn)確->智聯(lián)招聘自動邀約一鍵解決的營銷信息生活情景化。歷史人物的廣泛認(rèn)知度降低了用戶觀看門檻，配合夸張演繹，保證了視頻的5秒完播率；而由幽默語言梗推動的劇情則緊抓注意力，讓人自然接受片尾的營銷展示。
【職位沒人理】篇
同樣的敘事策略也運(yùn)用于【招聘不精準(zhǔn)】篇與【消息回復(fù)慢】篇。前者將諸葛亮這一軍師角色設(shè)定為獻(xiàn)策者，解決海量簡歷信息失真的痛點(diǎn)，直觀展示智聯(lián)招聘“3.49億真實(shí)用戶，精準(zhǔn)撮合“快”的優(yōu)勢。后者則聚焦求職者回復(fù)慢的情景，在趙云化身的“求職者”快速奔向求才劉備的詼諧演繹中，將AI技術(shù)助力實(shí)現(xiàn)更“快”得到正向回復(fù)的強(qiáng)項(xiàng)體現(xiàn)的淋漓盡致。
【招聘不精準(zhǔn)】篇
【消息回復(fù)慢】篇
畫稿級呈現(xiàn)分鏡，也讓團(tuán)隊(duì)找到了鏡頭與敘事精簡又達(dá)效的最優(yōu)組合，不多一秒，也不少一秒，一切恰恰好。
重要的是，代表“算法”的模型不見了，但專業(yè)靠譜與年輕活力的品牌調(diào)性突出了。
“春戰(zhàn)”成效
細(xì)分B端人群，優(yōu)化策創(chuàng)，助力更大范圍觸達(dá)
這個項(xiàng)目創(chuàng)意構(gòu)思的關(guān)鍵是弄清楚HR在真實(shí)辦公、招聘過程中的具體痛點(diǎn)有哪些，比如：
職位描述不清晰
匹配的簡歷不準(zhǔn)確
符合用人需求的求職者回復(fù)不及時
簡歷信息是否真實(shí)
...
這是一切立意的出發(fā)點(diǎn)。
同時我們也在不斷探索B端人群內(nèi)容消費(fèi)心理與習(xí)慣：
央國政人事部門男領(lǐng)導(dǎo)，喜歡看什么
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?
系列短片分別結(jié)合人群特性各有側(cè)重地傳達(dá)智聯(lián)“快”的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)更大范圍的B端觸達(dá)，進(jìn)而達(dá)成全域心智滲透。
三支視頻一上線，便獲得HR群體的廣泛關(guān)注，各式評論表達(dá)了對品牌的好感，也側(cè)面印證了營銷的精準(zhǔn)性：
“自動邀約挺好用的，試試”“招聘效率太重要了，我也試試智聯(lián)”
“一直用智聯(lián)，又到了招人季”“HR表示，精準(zhǔn)真的很重要”“廣告拍的很有意思”“曹操認(rèn)可的，肯定錯不了”…
3支視頻完整版↓
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