520花式表白如何出彩？看OTA如何玩轉(zhuǎn)整合營銷
在剛剛過去的520，同程旅游精心策劃了一場品牌營銷，通過精心的內(nèi)容設(shè)計與全媒體陣仗在用戶腦海里播下“告白旅行”的概念種子，萌生對品質(zhì)旅游的向往。這是一場對“同程專線”品質(zhì)旅游產(chǎn)品的營銷，更是對品質(zhì)消費理念的倡導(dǎo)。今天，就與諸位分享本次營銷的細節(jié)，希望能給大家一些微小的啟示與經(jīng)驗。
①預(yù)熱海報，直擊痛點
五月上旬，各大品牌均醞釀著520的甜蜜浪漫氛圍，而我們選擇以一組海報無情揭露不同人群在情感生活里的棘手問題：異地、工作與生活難以平衡、開不了口的戀人未滿 ...
我們采用了簡潔的畫面與文案，可讀性強，直擊用戶痛點。這組“潑冷水”式海報為用戶制造出情緒跌宕，收獲多個群體的共鳴，也引發(fā)了反思與議論。使之開始相信，“距離我的完美愛情還差一場告白旅行”。告白與旅行，就這樣捆綁在一起。同程520品牌營銷的帷幕，就此拉開。
②街采&H5，互動引導(dǎo)
海報的話題熱度余溫未散，我們緊接著又在微博、抖音、騰訊等視頻平臺陸續(xù)推出了“告白旅行街采”視頻，并在微博聯(lián)合多家藍V與用戶展開話題互動。
街采作為“快餐式”信息時代的產(chǎn)物，其實已屢見不鮮。但我們深思熟慮后選擇以社會性話題——告白切入，路人面對鏡頭的回答有不少意料之外的驚喜。這借鑒了IMC整合營銷傳播理論的重要招數(shù)：先不考慮怎樣促銷，而是考慮怎樣溝通。注重消費者及潛在消費者的感受。
這樣的街采話題能夠巧妙地轉(zhuǎn)化視點，抓住了用戶平衡價值觀、尋求同我的心態(tài)，激發(fā)用戶共鳴與傳播熱情，達成很好的品牌聲量。我們希望借由這個街采視頻引發(fā)用戶思考：到底哪里才是最適合我的告白旅行地呢？
通過視頻也不難發(fā)現(xiàn)，我們將網(wǎng)約車品牌較為自然地植入，爭取高度完成一場跨界營銷，將商業(yè)訴求與互動轉(zhuǎn)化做好融合。
品牌宣傳歸根究底是有商業(yè)訴求的。海報、視頻等一系列的內(nèi)容始終貫穿著“告白旅行”的口號與“品質(zhì)旅游”的概念。在整合營銷傳播基本理論乃至所有營銷傳播中，都十分注重連續(xù)性，也就是創(chuàng)意要素的一貫性。我們通過一系列主題明確的營銷傳播，使用戶對告白旅行的期待逐漸清晰。
當你萌生約會戀愛旅行的想法，我為你貼心奉上早已準備好的H5 —— 測一測你的告白成功率。測試完畢，還有機會贏取免費浪漫云南雙人品質(zhì)游。我們希望用有溫度的激勵來拉近與用戶的關(guān)系。此外，我們有信心把“真金不怕火煉”的同程專線品質(zhì)游產(chǎn)品交給市場評判。
③高品質(zhì)產(chǎn)品，喚醒消費需求
臨近520之際，我們又陸續(xù)推出了20張目的地海報，涵蓋了國內(nèi)、出境乃至極地。20張手繪作品勾勒出20種不同的世界風光，滿意度高達99%的同程專線平均，有沒有讓你心生向往呢？
所謂“同程專線”品牌，簡單來說，就是為旅游市場打造品質(zhì)游乃至高端游產(chǎn)品，滿足中高端客戶群體的需求。當然，能夠貼上“同?！睒撕灥穆糜尉€路，都是經(jīng)過產(chǎn)品經(jīng)理甄選且通過市場考驗的高滿意度產(chǎn)品。
519-520，我們把品牌營銷衍生至線下，與用戶有了更加親密的互動與聯(lián)系。雖然天公不作美，精彩活動與精美禮品依然吸引了不少人駐足。
好產(chǎn)品是一個企業(yè)的良心，而好營銷則能看出其用心。我們這個被戲稱為“紅鯉魚與綠鯉魚”的旅游品牌，致力于成為用戶身邊懂旅游的朋友，且正努力以品質(zhì)旅游產(chǎn)品，沿著媒體矩陣的條條大路走進用戶視線與大眾生活。一起加油吧！
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）