亞馬遜 & MT蒙彤：開一家全球靈感博「悟」館
上班先暫停，亞馬遜海外購有段ASMR想跟你分享一下！調(diào)高音量，享受一次2min的顱內(nèi)按摩怎么樣？
很治愈是不是？背后的思考也很治愈！
幾個月前，MT蒙彤收到了來自亞馬遜海外購簡單直接的Brief：
品牌層面：傳播亞馬遜海外購「一站放心購全球」，傳遞消費者海外新鮮有趣的海外生活方式
利益點層面：亞馬遜黑五的5大特色以及黑五大促利益點
簡單講，亞馬遜海外購希望在2023年黑五，召回海淘TA，強(qiáng)化品牌理念，輸出品牌特色。
剛接到Brief時，我們的小伙伴們滿頭問號：什么？營銷號不是都說亞馬遜退出中國了嗎？
數(shù)據(jù)證明：退出中國市場的是閱讀器Kindle而已?。?！亞馬遜海外購業(yè)務(wù)在中國蒸蒸日上。
2022年，亞馬遜的品牌價值達(dá)到7056.5億美元，創(chuàng)歷史新高
但是問題仍然很明顯：為什么這么多人都以為亞馬遜也退出中國了？亞馬遜海外購在國內(nèi)的營銷又缺了哪一部分故事？
發(fā)現(xiàn)問題
電商節(jié)日越來越卷，亞馬遜「黑五」需要再次被記住
在商戰(zhàn)喧囂的市場背景下，亞馬遜海外購仍然堅持將優(yōu)質(zhì)貨品所包裹的生活靈感推到臺前，希望為消費者提供來自全球各地的好物啟迪。
深度拆解客戶需求后，我們意識到：在其他幾大平臺電商的造節(jié)轟炸中，初代購物節(jié)「黑五」的影響力正在減弱。盡管產(chǎn)品競爭力仍然很強(qiáng)，但中國消費者卻幾乎已經(jīng)忘記亞馬遜擁有全球第一線、最新潮的消費趨勢和靈感好物。
不參與商戰(zhàn)，不玩花頭，不轟炸用戶，讓亞馬遜海外購在中國的形象漸漸「佛」了起來。那么，如何讓中國消費者重新認(rèn)識亞馬遜「全球生活靈感集合站」的角色？改變正在逐漸被邊緣化的亞馬遜？
定義問題
「卷麻了」的市場需要能順應(yīng)情感的購「悟」平臺
我們在創(chuàng)意最初，就敏感洞察到：中國消費者已經(jīng)卷麻了，卷佛了，卷悟了，甚至帶有了一些頗有哲學(xué)迷思的釋然。
湊滿減、辨真假、狂比價、砍一刀、找攻略……受夠了花式折騰的消費者漸漸開始反思消費的最終目的：花錢是為了打開生活的可能性，找到最適宜自己的生活方式，讓自己在花錢的過程中得到松弛和治愈。
而這一點正和亞馬遜不爭不搶很佛系，簡單直接很優(yōu)雅的品牌印象不謀而合。這種探索全球靈感好物，分享生活美好感悟的人設(shè)，恰恰是亞馬遜與目前市場最有共鳴的切入點。
于是我們決定：今年黑五，與其一頭扎入轟轟烈烈的的商戰(zhàn)，不如轉(zhuǎn)身積極建設(shè)亞馬遜「悟」的品牌調(diào)性。拒絕「卷卷卷卷」，順應(yīng)「眾生皆悟」的社會情緒價值，引領(lǐng)獨屬亞馬遜的「黑五購悟」理念。
解決問題
重新定義亞馬遜
釋放靈感，回歸生活
我們決定重新定義亞馬遜作為海外生活方式集合站，尋找關(guān)于「探全球趨勢靈感，購美好生活感悟」的中國式解答。
圍繞「探全球趨勢靈感，購美好生活感悟」的主題和《全球靈感博「悟」館》的創(chuàng)意，我們和亞馬遜開啟了全新黑五購「悟」節(jié)奏。
打開亞馬遜海外購APP
就仿佛打開一座《全球靈感博「悟」館》
看見全球靈感好物背后的生活感悟
圍觀商戰(zhàn)、理解商戰(zhàn)、不參與商戰(zhàn)
2023商戰(zhàn)元年，各家打得不可開交的時候，亞馬遜海外購真誠建議：
在算滿減和算折扣之間，選擇算了
在撿漏和減價之間，選擇簡單
在滿300減30和滿88起送之間，選擇滿不在乎
在超品日和抄作業(yè)之間，選擇超脫
探尋好物、分享好悟、帶來新感悟
和國內(nèi)跨境電商主推商品、品牌等平臺策略不同，亞馬遜海外購明確告訴MT，亞馬遜堅持提供全球先鋒生活方式，并且將會繼續(xù)堅持在每年黑五前發(fā)布全球消費趨勢報告。
2023年黑五同樣發(fā)布 冬日氛圍藝術(shù)「家」、藏在家里的居酒屋、多元宇宙大玩家、戶外下一站Reloading、全球食養(yǎng)探險家 等全球消費趨勢，為中國消費者提供靈感。讓先鋒潮流趨勢從冰冷數(shù)據(jù)戰(zhàn)報，變成有溫度的生活方式，就是我們接下來要做的事！
在CPU消費者和Challenge對手之間，MT的創(chuàng)意團(tuán)隊選擇了Chill一點。
決定用一次2min的ASMR顱內(nèi)按摩，讓大家在松弛氛圍中一鏡到底，一覽全球，自由穿梭全世界的生活靈感中，穿梭《全球靈感博「悟」館》。
共情消費者、治愈消費者、環(huán)繞消費者
將全球潮流趨勢融入場景中，用聲音和氛圍帶消費者感受——試想：冬日午后，你在林間木屋中醒來，屋外森林被大雪覆蓋，但屋內(nèi)的壁爐傳遞著暖意，此時你點燃了一個香薰蠟燭，在舒適愜意的環(huán)境中開始拼裝新買的拼圖——你住進(jìn)了亞馬遜海外購以精心選取的趨勢單品搭建出生活感濃厚的北歐家居場景。
在媒介傳播上，MT并沒有選擇KOL轉(zhuǎn)發(fā)傳統(tǒng)打法，而是選擇社群鏈路：大V視頻號點贊-觸達(dá)大V的微信好友-達(dá)到套娃式的莫斯烏比環(huán)傳播；另分渠道在socialbeta微信、網(wǎng)站信息流、「品牌營銷快訊」小程序、微博等平臺進(jìn)行傳播，總曝光量達(dá)200w+，并收獲自來水豐富好評UGC！
質(zhì)疑亞馬遜、理解亞馬遜、愛上亞馬遜
從剛接到brief時的眼前一黑，到圈定TA時的一頭霧水，近3個月時間，MTer在和客戶們的一次次碰撞中，Get到了亞馬遜對創(chuàng)意不能過于商業(yè)化的堅持，并終于在video final的時候一起發(fā)出優(yōu)雅的爆鳴聲：真不錯！
項目好玩，大家愛玩，下次還玩！
品牌：亞馬遜海外購
創(chuàng)意代理商：MT蒙彤傳播
創(chuàng)作團(tuán)隊名單
大悟班主任BUD：周斌King
大悟課代表COPY：許偉嘉Xavier、董倩倩Salin、龔耀Yogi
大悟優(yōu)等生ART：Eway Wang、李曉銳ALI、胡晶晶Jennie
大悟老師ACCOUNT：岳喜Taylor、朱怡靜Kiko、甘智超ACE
潮流巔峰監(jiān)制：CHAN
理解力TOP導(dǎo)演：廉欣
制片：阿政
攝影指導(dǎo)：江南
燈哥：鐘西鴻
美指：三十
努力的后期制作鴿鴿節(jié)節(jié)們：贊吾制作
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