百草味：吶，做零食呢，最重要的就是人設(shè)要統(tǒng)一

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舉報(bào) 2023-11

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星座、血型、MBTI

我們總怕泯于眾人，怕被忽略

怕沒(méi)辦法一眼吸引到對(duì)的那個(gè)人

做品牌也是這樣，悶頭研發(fā)好產(chǎn)品的總是更沉默

頭一抬才發(fā)現(xiàn)，那些年的情愛(ài)與時(shí)光，終究是被淡忘了

我就站在你面前，你看我有幾分像從前？

芒果干連續(xù)6年全網(wǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先，風(fēng)干牛肉在健身包里也很常見(jiàn)，客戶(hù)這兩款大單品銷(xiāo)量一直都挺好。但如果抓一個(gè)正準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他鍵盤(pán)上敲出的搜索詞大概率會(huì)是芒果干，而不是某某品牌芒果干。

BUG出現(xiàn)了：他們的產(chǎn)品一腳油門(mén)跑出圈八百公里，但是品牌被落在加油站里。

他們就是電商零食扛把子 -「百草味」。

百草味成功讓芒果干、西梅干和風(fēng)干牛肉變成零食圈的大熱品類(lèi)。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)逐漸被套用，百草味果干肉干的問(wèn)題變成了：

如何讓百草味的「爆款」更有「品牌」感。

百草味，還不就是要和你對(duì)味！

面對(duì)新銳青年的核心消費(fèi)群體，放下端著架子的ALT內(nèi)容，在抖音講他們愛(ài)聽(tīng)的故事，塑造一個(gè)他們?cè)敢庥H近的「人設(shè)」，是一個(gè)百草味在當(dāng)下建立「品牌爆品」最簡(jiǎn)單直接的方式。

所以我們選擇讓產(chǎn)品本身自由長(zhǎng)出品牌性格，利用消費(fèi)者的真實(shí)生活故事背書(shū)，讓品牌爆品潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地出現(xiàn)在消費(fèi)者的食用場(chǎng)景里。

百草味精簡(jiǎn)配方，四種配料一行可見(jiàn)無(wú)需拐彎，而且真正會(huì)站在消費(fèi)者角度，為消費(fèi)有更好體驗(yàn)提前再想多想幾步；0添加的西梅干更是純純西梅本人，所見(jiàn)即所吃。

一眼看到本質(zhì)的百草味果干，就像身邊有話直說(shuō)的「耿直」朋友，其實(shí)「耿直也是不得了的必殺技」！

百草味耿直男女的耿直愛(ài)情

好的牛肉是原肉直出，紋理分明，所以大多數(shù)推薦牛肉干的人總愛(ài)「撕」著說(shuō)，擁有好牛肉的百草味牛肉干自然很「耐撕」也很nice。

百草味的耐撕職場(chǎng)故事

誰(shuí)說(shuō)零食不會(huì)說(shuō)話？

雙十二的戰(zhàn)場(chǎng)上擠滿(mǎn)了品牌，有的帶著千萬(wàn)流量，有的拿著洗腦喇叭。

放在家里都可能找不見(jiàn)的一包小零食，平平無(wú)奇，剝絲抽繭最核心的賣(mài)點(diǎn)還是「好吃」。那就吃起來(lái)，吃得開(kāi)開(kāi)心心，吃得沒(méi)有負(fù)擔(dān)，吃得miamiamiamia，吃出一個(gè)又一個(gè)的滿(mǎn)足瞬間。

耿直人和耐撕人，這次百草味和你對(duì)味了嗎？