越秀濱?；ǔ牵阂粋€新盤的花樣突擊戰(zhàn)
項(xiàng)目背景——
如今地產(chǎn)現(xiàn)狀全線遇冷，剛需市場尤為突出；各行業(yè)營銷紛紛從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣體驗(yàn)，剛需打法向多元吸引靠攏......如此來看，行業(yè)大勢之下，這是一場不得不打的突圍戰(zhàn)。
在此市場背景之下，越秀濱?；ǔ堑拿}尤為嚴(yán)峻，本次項(xiàng)目的核心命題在于必須面向新的時代、新的客群做新的營銷突圍。在區(qū)域邏輯、土地邏輯、產(chǎn)品邏輯均難以破局背景下，睿意高攀決定另辟蹊徑，回歸營銷根本——人，為濱?；ǔ菍?shí)現(xiàn)價值出圈。
策略洞察——
找客，他們在哪？
審視地緣：南沙90％左右產(chǎn)業(yè)地緣藍(lán)領(lǐng)的首置首改群體
經(jīng)歷5.0發(fā)展的南沙，人口雖有增長，但絕對值遠(yuǎn)跟不上房地產(chǎn)開發(fā)速度，在售幾十個盤反復(fù)洗刷本地市場，當(dāng)下區(qū)域必須買、一定買的客戶，更多的聚焦在首置首改的青年群體。
擴(kuò)大邊界：番禺大道及18號線沿線番禺、海珠、天河剛需外溢
廣州常駐人口1874萬，戶籍人口僅為985萬，近一半屬剛需一族，且分布全城亟待落戶安家。同時，番禺大道與18號線的開通不斷拉近廣州城區(qū)與南沙的距離，搶奪沿線的剛需成為可能。
定位，他們是誰？
以需求和特質(zhì)重新判斷客戶——正年輕、正熾烈的Z世代
從找客到定位，在Z世代的標(biāo)簽指引下，客戶置業(yè)需求與本案的深度契合與關(guān)聯(lián)之處便柳暗花明。
當(dāng)然，項(xiàng)目價值的匹配，只能完成突圍之路的一半，只做到這部分也只能泯然眾人矣。
那么如何才能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的突圍效果呢？
與Z世代客戶的產(chǎn)生共鳴連接并打造場景體驗(yàn)內(nèi)容豐富是第二步
創(chuàng)意突圍——
Z世代的花樣生活場，一場共鳴情感鏈接
STEP. 01 一次精神共鳴：與Z世代對話
視覺系統(tǒng)及主形象
STEP . 02 一場內(nèi)心對話：Z世代廣州故事，喚醒生活夢想
一首專為Z世代而作的歌，唱出人群美好期冀和內(nèi)心生活向往。
“請回答2023”走心采訪視頻截圖
STEP. 03 一場事件營銷：巨型玫瑰，Z世代獨(dú)有的浪漫
懸念裝置啟勢——巨型玫瑰空降琶醍引圍觀猜想
新媒體發(fā)酵——紅人打卡持續(xù)帶熱話題
活動出圈——花海仙境之旅
愛麗絲夢游仙境門×花樣生活場，打造Z世代心中的童話世界。
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