歐賽斯服務(wù)成績(jī)

品牌落地三年，開(kāi)爾鴿業(yè)從行業(yè)二三名躍升至行業(yè)NO.1，收鴿數(shù)量年年創(chuàng)新高。

說(shuō)到競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，很多人會(huì)想到田徑、體操、球類(lèi)、游泳等大眾體育活動(dòng)，事實(shí)上，中國(guó)還有很多小眾運(yùn)動(dòng)，雖然少為人知，不經(jīng)常見(jiàn)諸于媒體，卻有著穩(wěn)定的核心消費(fèi)群體、超高的市場(chǎng)價(jià)值。賽鴿，正是這樣一種競(jìng)翔運(yùn)動(dòng)。

據(jù)《新民周刊》2017年報(bào)道，中國(guó)是全世界最大的賽鴿市場(chǎng)，一年產(chǎn)值大約有1000億元人民幣。官方組織中國(guó)賽鴿協(xié)會(huì)擁有超過(guò)41萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從事賽鴿相關(guān)的工作人員達(dá)到一百多萬(wàn)人，占到全球的近十分之一。

作為一個(gè)典型的圈層運(yùn)動(dòng)，賽鴿行業(yè)的發(fā)展模式簡(jiǎn)單而穩(wěn)定，鴿友可以把幼鴿交由公棚統(tǒng)一飼養(yǎng)培訓(xùn)，待鴿子參賽取得成績(jī)后再和公棚按照比例共享獎(jiǎng)金，也可以組團(tuán)參加俱樂(lè)部比賽，取得成績(jī)后再和俱樂(lè)部按照一定比例共享收入。

成立于2001年的開(kāi)爾鴿業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為在中國(guó)乃至世界鴿界都家喻戶(hù)曉的知名品牌，無(wú)論在軟實(shí)力還是硬件實(shí)力上，都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。但是，賽鴿界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱樂(lè)部有開(kāi)創(chuàng)者等知名品牌，開(kāi)爾鴿業(yè)雖有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，如何通過(guò)品牌升級(jí)，進(jìn)一步提升行業(yè)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是開(kāi)爾鴿業(yè)找到歐賽斯時(shí)迫切希望解決的問(wèn)題。

對(duì)賽鴿行業(yè)進(jìn)行深入市調(diào)，對(duì)開(kāi)爾鴿業(yè)資源稟賦進(jìn)行全方位考察后，基于商業(yè)洞察，歐賽斯產(chǎn)生了四大核心判斷

1.賽鴿行業(yè)高度穩(wěn)定

中國(guó)不僅是全世界最大的信鴿賽場(chǎng)，也是最大的買(mǎi)方市場(chǎng)，總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

▲ 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信鴿協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)

2.賽鴿行業(yè)高度品牌導(dǎo)向、高度集聚性

公棚賽與寄養(yǎng)棚俱樂(lè)部賽是當(dāng)下盛行的兩類(lèi)賽事，克服了距離限制，為行業(yè)集聚性提供了可能性，同時(shí)也使得鴿友資源向行業(yè)知名品牌集中。

歐賽斯的目標(biāo)：將開(kāi)爾鴿業(yè)打造為中國(guó)賽鴿第一品牌。

3.賽鴿行業(yè)高度圈層化

鴿界重大新聞事件會(huì)迅速穿透整個(gè)鴿友圈，鴿友也都有自己的活動(dòng)圈子，相互影響帶動(dòng)。

4.賽鴿企業(yè)無(wú)信不立

公信力是賽鴿行業(yè)的生命線(xiàn)，無(wú)論公棚、俱樂(lè)部、種鴿，都離不開(kāi)公信力的建立。

四大核心判斷得到開(kāi)爾鴿業(yè)的一致認(rèn)同，基于此商業(yè)洞察，歐賽斯從品牌頂層戰(zhàn)略、價(jià)值體系、品牌定位、超級(jí)記憶系統(tǒng)等方面，對(duì)開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌形象進(jìn)行了全面升級(jí)。

“信“戰(zhàn)略

核心價(jià)值點(diǎn)“信”

一般來(lái)講，在垂直細(xì)分市場(chǎng)，客戶(hù)最本質(zhì)的核心痛點(diǎn)有且只有一個(gè)，只有抓住行業(yè)痛點(diǎn)才能對(duì)癥下藥，迅速起勢(shì)。

我們需要徹底搞清楚：賽鴿行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？鴿友心智層面的痛點(diǎn)是什么？

歐賽斯認(rèn)為，這個(gè)痛點(diǎn)就是“信”。

01信鴿之“信”，不死必歸

堅(jiān)毅、勇敢、忠誠(chéng)，信鴿有一種不死必歸的歸巢精神，這種“信”精神是賽鴿運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，也是打動(dòng)鴿友內(nèi)心原動(dòng)力；

02行業(yè)之“信”

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是賽鴿行業(yè)生命線(xiàn)

公信力是賽鴿行業(yè)的生命線(xiàn)，賽鴿企業(yè)無(wú)信則不立，這個(gè)行業(yè)對(duì)于失信是零容忍的。

而且賽鴿行業(yè)高度圈層化，鴿界任何重大新聞事件都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速穿透整個(gè)鴿友圈，賽鴿企業(yè)任何一點(diǎn)不誠(chéng)信行為都會(huì)被無(wú)限放大。

03鴿友之“信”

40萬(wàn)鴿友的信任是品牌發(fā)展立身之本

鴿友是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，雖然規(guī)模不大，但質(zhì)量極高、粘性極強(qiáng)。

他們無(wú)論參加公棚、俱樂(lè)部，還是購(gòu)買(mǎi)種鴿，都是基于信任。只要信任一個(gè)品牌，不僅自己會(huì)持續(xù)消費(fèi)，還會(huì)向身邊鴿友推薦，品牌忠誠(chéng)度非常高。

要得到鴿友的信任，就必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、嚴(yán)格自律，來(lái)不得一丁點(diǎn)的馬虎。

鴿友痛點(diǎn)

①公棚

│怕公棚作弊：怕協(xié)議鴿，怕AB鴿，怕掃空環(huán)，怕收費(fèi)站放飛距離不足等；

│怕公棚輸不起：收鴿羽數(shù)不足，實(shí)力不濟(jì)，獎(jiǎng)金發(fā)不出；

│怕公棚養(yǎng)功不好：存欄羽數(shù)不足，賽事半途而廢，或者獎(jiǎng)金發(fā)不全。

②俱樂(lè)部

│怕作弊；怕實(shí)力不足；怕資金轉(zhuǎn)移；

│怕獎(jiǎng)金發(fā)不出；怕管理不善。

③種鴿

│怕血統(tǒng)作假；怕賽績(jī)作假；怕假推薦。

04文化之“信”

信是開(kāi)爾鴿業(yè)可持續(xù)發(fā)展的文化基因

可持續(xù)發(fā)展需要有支撐可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化基因，信文化就是開(kāi)爾鴿業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化基因?！叭藷o(wú)信不立，業(yè)無(wú)信則不興”，將賽鴿的信文化與中國(guó)傳統(tǒng)的信文化融為一體，升華開(kāi)爾的企業(yè)文化，奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

可以這么說(shuō)，“信”就是賽鴿行業(yè)這個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)有且只有一個(gè)的唯一核心痛點(diǎn)和關(guān)鍵資源，無(wú)論公棚、俱樂(lè)部、種鴿，都離不開(kāi)一個(gè)信字。鴿友與俱樂(lè)部之間，鴿友與公棚之間，鴿友與鴿友相互之間，維系整個(gè)賽鴿行業(yè)生存的根本就是誠(chéng)信，任何一個(gè)環(huán)節(jié)誠(chéng)信的缺失都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在賽鴿方面的投入前功盡棄。

歐賽斯認(rèn)為，只要讓所有鴿友都知道開(kāi)爾鴿業(yè)的核心是誠(chéng)信，潛移默化地促進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信文化的形成和誠(chéng)信運(yùn)作機(jī)制的建立，推動(dòng)賽鴿行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，自然就能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地建立開(kāi)爾在賽鴿行業(yè)的影響力，成為整個(gè)賽鴿行業(yè)心智默認(rèn)的第一品牌。

“六信“工程

品牌價(jià)值體系

“信 ”戰(zhàn)略確定之后，歐賽斯將“信”徹底打穿，一詞貫穿、一詞打透，結(jié)合開(kāi)爾鴿業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊愛(ài)心公棚、種鴿育種中心、賽鴿俱樂(lè)部業(yè)務(wù)特征，對(duì)“信”進(jìn)行層層解析，層層遞進(jìn)，將抽象的“信”理念轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行、可標(biāo)準(zhǔn)化的綱領(lǐng)，把“信”戰(zhàn)略貫徹到底，首創(chuàng)賽鴿行業(yè)“六信工程”。

01愛(ài)心公棚【六信工程】

信理念-信管理-信技術(shù)

信機(jī)制-信專(zhuān)業(yè)-信公益

【信理念】

信任比黃金重要。開(kāi)爾愛(ài)心公棚堅(jiān)守“信任比黃金更重要”的樸素信條，以專(zhuān)業(yè)養(yǎng)工，規(guī)范管理，透明機(jī)制，打造鴿友可信賴(lài)的愛(ài)心生態(tài)公棚。

【信管理】

管理嚴(yán)格的誠(chéng)信公棚賽鴿平臺(tái)：誠(chéng)信透明管理、專(zhuān)業(yè)健康管理、規(guī)范化制度管理。

【信技術(shù)】

以科技力打造健康賽鴿生態(tài)：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、健康換氣機(jī)制（生態(tài)棚建設(shè)、綠色呼吸系統(tǒng)打造）。

【信機(jī)制】

硬核規(guī)程機(jī)制：硬核誠(chéng)信規(guī)程、專(zhuān)業(yè)賽事保障機(jī)制。

【信專(zhuān)業(yè)】

更專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)流程: 專(zhuān)業(yè)收鴿程序、專(zhuān)業(yè)入棚模式、專(zhuān)業(yè)養(yǎng)工、專(zhuān)業(yè)家飛、專(zhuān)業(yè)訓(xùn)放。

【信公益】

每收一羽賽鴿，捐贈(zèng)希望工程50元等，用愛(ài)心和行動(dòng)踐行慈善的真正含義。

02開(kāi)爾種鴿育種中心【六信工程】

信理念-信管理-信技術(shù)

信服務(wù)-信專(zhuān)業(yè)-信品系

【信理念】

專(zhuān)業(yè)成就信賴(lài)。開(kāi)爾育種中心掌握世界上前沿的種鴿育種技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代化智能管理手段，以專(zhuān)業(yè)成就鴿友對(duì)開(kāi)爾種鴿的信賴(lài)，打造值得信賴(lài)的開(kāi)爾銘血品系。

【信管理】

現(xiàn)代化智能管理體系：身份檔案管理、健康管理、規(guī)范化制度管理等。

【信技術(shù)】

先進(jìn)科技力保障血統(tǒng)真實(shí)：DNA技術(shù)支持、智能終端、自然采光技術(shù)。

【信服務(wù)】

專(zhuān)業(yè)育種專(zhuān)家技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)：知識(shí)講座、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)。

【信專(zhuān)業(yè)】

專(zhuān)業(yè)育種締造開(kāi)爾銘血品系：開(kāi)爾育種中心的育種專(zhuān)家，掌握世界上前沿的育種技術(shù)，旨在打造值得鴿友信賴(lài)的開(kāi)爾銘血品系。

【信品系】

世界實(shí)戰(zhàn)銘血家族圣殿：血統(tǒng)之珍-楊?歐瓦克、蓋比、考夫曼、葛斯頓、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龍、臺(tái)灣瀨銘滄、利奧、等世界頂級(jí)血系。

鴿王之多：仟翼、新偉大號(hào)、亞里安諾、英雄、勇士、愛(ài)克、大白鯊、獨(dú)行俠、葛洛莉亞、公主葛洛莉亞、483、484等KBDB、NPO等國(guó)內(nèi)外世界鴿王盡收棚中。

03開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部【六信工程】

信理念-信管理-信技術(shù)

信服務(wù)-信機(jī)制-信實(shí)力

【信理念】

認(rèn)真對(duì)待每一份信任：開(kāi)爾俱樂(lè)部堅(jiān)持“認(rèn)真對(duì)待每一份信任”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從日常生活的小事到工作的方方面面，深度服務(wù)好每一位鴿友。

【信管理】

嚴(yán)格管理護(hù)航誠(chéng)信比賽：三公管理、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理

【信技術(shù)】

先進(jìn)科技保障賽事誠(chéng)信：GPS技術(shù)，DNA基因采樣、德國(guó)托瑞斯電子掃描系統(tǒng)、全天候視頻監(jiān)賽技術(shù)。

【信機(jī)制】

硬核規(guī)程機(jī)制：硬核誠(chéng)信規(guī)程、專(zhuān)業(yè)賽事監(jiān)督保障。

【信服務(wù)】

全方位極致服務(wù): 專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座、開(kāi)爾管家專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

【信實(shí)力】

開(kāi)爾集團(tuán)實(shí)力保障：開(kāi)爾集團(tuán)實(shí)力與開(kāi)爾鴿業(yè)行業(yè)影響力，是開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部的基石。

打造“六信工程”作用和價(jià)值意義

1.構(gòu)建開(kāi)爾“信”的生態(tài)內(nèi)循環(huán)

愛(ài)心公棚、種鴿銷(xiāo)售、賽鴿俱樂(lè)部三大業(yè)務(wù)板塊能夠互相支持，完成內(nèi)循環(huán)；

2.占領(lǐng)信鴿行業(yè)根本痛點(diǎn)“信”

將賽鴿品類(lèi)與開(kāi)爾品牌劃等號(hào)，重新定義賽鴿行業(yè)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得解釋權(quán)；

3.構(gòu)建開(kāi)爾“信”的生態(tài)內(nèi)循環(huán)

建立起開(kāi)爾品牌的思想領(lǐng)導(dǎo)力，打造值得鴿友信賴(lài)的賽鴿品牌。品牌定位：值得信賴(lài)的賽鴿平臺(tái)

核心購(gòu)買(mǎi)理由：開(kāi)爾六信工程，360°誠(chéng)信保障

語(yǔ)言釘（廣告語(yǔ)）

“賽鴿信開(kāi)爾”

品牌定位和購(gòu)買(mǎi)理由確立后 ，我們還需要一句簡(jiǎn)單但直接的語(yǔ)言釘，讓鴿友一眼記住，聽(tīng)到忘不掉，并且易于傳播，口口相傳。

一句價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)由此誕生：賽鴿信開(kāi)爾

看起來(lái)簡(jiǎn)單的五個(gè)字，既是“信”戰(zhàn)略的濃縮，對(duì)核心價(jià)值“信”的演繹，也是消費(fèi)召喚和消費(fèi)鼓動(dòng)，不僅能夠直接回答“開(kāi)爾是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，也是開(kāi)爾和其他品牌之間的差異化屬性，更是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)理由。

更重要的意義還在于，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)出臺(tái)針對(duì)賽鴿行業(yè)的法律法規(guī)，整個(gè)行業(yè)基本處于自我修復(fù)狀態(tài)，規(guī)則都是參與者自行制定。

在這樣一個(gè)行業(yè)誠(chéng)信秩序尚未完全建立的時(shí)刻，“賽鴿信開(kāi)爾”這句語(yǔ)言釘猶如暗夜中的明燈，能夠立刻在行業(yè)和鴿友間樹(shù)立標(biāo)桿性影響力，招呼四面八方的鴿友向開(kāi)爾聚集，認(rèn)識(shí)開(kāi)爾、認(rèn)可開(kāi)爾、相信開(kāi)爾。

超級(jí)記憶系統(tǒng)

偉大的戰(zhàn)略要有偉大的表現(xiàn)，歐賽斯從超級(jí)符號(hào)、品牌LOGO、品牌色彩、超級(jí)IP 、視覺(jué)錘（主KV）五大方面構(gòu)建開(kāi)爾鴿業(yè)的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)，對(duì)品牌形象進(jìn)行全面升級(jí)。

1.超級(jí)符號(hào)- 六信之翼

開(kāi)爾鴿業(yè)成為第一賽鴿品牌的重要一步，就是要給40萬(wàn)鴿友一個(gè)強(qiáng)有力的超級(jí)符號(hào)，這符號(hào)如同軍令狀一般，讓鴿友看到它就能喚醒自己的身份認(rèn)知，就進(jìn)入到“賽鴿人”這個(gè)角色中來(lái)。

依托“六信工程”的價(jià)值體系，歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)設(shè)計(jì)了“六信之翼”超級(jí)符號(hào)。

①代表賽鴿之翼；

②開(kāi)爾鴿業(yè)“六信工程”的演繹；

③易經(jīng)乾卦以六杠為圖形，六杠六信寓意天地之信，這是開(kāi)爾立身的基石，更是開(kāi)爾未來(lái)翱翔九天的吉祥象征。

2.開(kāi)爾鴿業(yè)LOGO

以超級(jí)符號(hào)“六信之翼”為主要元素，將代表開(kāi)爾首字母K嵌入，并采用圓角字體，使其類(lèi)似鴿子頭與尾翼，使得整個(gè)LOGO一方面宛如展翅飛翔的賽鴿，另一方面又完美傳遞出開(kāi)爾品牌。梭形與翼型的結(jié)合使得字體與標(biāo)識(shí)完美融合統(tǒng)一，更凸顯其行業(yè)特點(diǎn)，向世界宣告“賽鴿就是開(kāi)爾，開(kāi)爾就是賽鴿”。

3.超級(jí)色彩- 開(kāi)爾紅

每個(gè)顏色都代表一種視覺(jué)印象，紅色代表熱情，深藍(lán)代表信任，黃色代表快樂(lè)。強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊能為品牌帶來(lái)獨(dú)特的傳播性和記憶度，能更好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值。超級(jí)色彩就是利用色彩為品牌打造視覺(jué)認(rèn)知錘，能夠第一眼打動(dòng)消費(fèi)者。

開(kāi)爾鴿業(yè)的超級(jí)色彩必須符合以下幾個(gè)條件：

①?gòu)?qiáng)識(shí)別、強(qiáng)傳播化，能夠第一眼打動(dòng)消費(fèi)者

②符合賽鴿行業(yè)屬性，體現(xiàn)競(jìng)技特色和飛行屬性

歐賽斯經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)，最終挑選出代表財(cái)富和好運(yùn)的紅色和代表天空的藍(lán)色，將其稱(chēng)為開(kāi)爾紅和深空藍(lán)，并將其納入品牌戰(zhàn)略中。

①開(kāi)爾紅，象征財(cái)富與好運(yùn)，不僅體現(xiàn)賽鴿競(jìng)技賽事的熱血與激情，也蘊(yùn)含開(kāi)爾鴿業(yè)愛(ài)心奉獻(xiàn)的精神。

②深空藍(lán)，是天空的象征，也是賽鴿行業(yè)的象征，還代表開(kāi)爾一往無(wú)前、積極探索的精神。

愛(ài)心公棚、種鴿銷(xiāo)售、俱樂(lè)部三個(gè)板塊的品牌標(biāo)準(zhǔn)色與集團(tuán)保持一致，強(qiáng)化品牌印象，但各板塊均設(shè)專(zhuān)有輔助色，用于延展應(yīng)用，突顯各板塊特征，便于識(shí)別與傳播。

4.超級(jí)IP

很多鴿友都是在兒時(shí)或少年時(shí)期就與鴿子結(jié)下了不解之緣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，鴿子不止是用來(lái)參賽的運(yùn)動(dòng)員，也是生活上的好朋友，有著情感上的強(qiáng)鏈接。他們玩的不是鴿子，而是一種情懷。

歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)創(chuàng)造了生動(dòng)的IP形象，以人格化、情感化的互動(dòng)方式，讓鴿友迅速了解認(rèn)識(shí)開(kāi)爾鴿業(yè)品牌，提升品牌資產(chǎn)增值的效率，加速品牌資產(chǎn)的積累。

5.視覺(jué)錘（主KV）

①超級(jí)符號(hào)“六信之翼”基礎(chǔ)上演繹賽鴿自由翱翔；

②契合鴿友借賽鴿跨越山河大海的豪情壯志；

③畫(huà)面中“賽鴿信開(kāi)爾”語(yǔ)言釘具有說(shuō)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)能力。

2023

2019年11月23-24日，廊坊國(guó)際鴿展戶(hù)外海報(bào)

歐賽斯服務(wù)成績(jī)

品牌落地三年，開(kāi)爾鴿業(yè)從行業(yè)二三名躍升至行業(yè)NO.1，收鴿數(shù)量年年創(chuàng)新高。

2019年歐賽斯為開(kāi)爾鴿業(yè)完成品牌策劃定位之后，開(kāi)爾鴿業(yè)取得了高速增長(zhǎng)，從徘徊在第二、三名的賽鴿行業(yè)挑戰(zhàn)者，3年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)規(guī)模第一的頭部品牌，成為行業(yè)事實(shí)上的隱形冠軍。

①開(kāi)爾愛(ài)心公棚

2019年前位居行業(yè)第三，2020年躍升至行業(yè)第一。

開(kāi)爾鴿業(yè)核心業(yè)務(wù)板塊，在疫情影響、市場(chǎng)動(dòng)蕩、正常收鴿時(shí)間被耽誤月余的情況下，突破性的逆勢(shì)上揚(yáng)，大小棚雙雙爆滿(mǎn)。

2020年大棚收鴿突破1萬(wàn)羽，高達(dá)13317羽，遠(yuǎn)超過(guò)同級(jí)別公棚歷年的收鴿羽數(shù)，譜寫(xiě)萬(wàn)元以上高端公棚收鴿最高記錄。

②開(kāi)爾賽鴿俱樂(lè)部

寄養(yǎng)棚數(shù)量從原來(lái)的7個(gè)鴿舍增建至63個(gè)鴿舍，公棚數(shù)量從2個(gè)增至3個(gè)，順利實(shí)現(xiàn)從“1+1”到“1+2”的戰(zhàn)略擴(kuò)張目標(biāo)。