微夢 X 華倫天奴美妝免稅｜撞進絢爛張揚的香水世界
華倫天奴美妝作為高速增長的新晉高定美妝品牌，主張個性態(tài)度的表達，以明亮吸睛的色彩和頂流的明星代言，迅速成為各大平臺刷屏對象。
這次華倫天奴美妝三套撞香系列香水，用色彩律動情緒，用情緒訴說情感故事，喚醒多巴胺情感涌動。
三亞線下直播更是邀請到華倫天奴美妝香氛代言人出席，提升了品牌海南免稅活動熱度。
如何為直播造勢，引流線上線下觀看，成為項目團隊的首要目標。
如何實現(xiàn)目標？
如何增強記憶點覆蓋更多人群，線上引爆傳播？
如何用創(chuàng)意的互動形式，最大化為線下明星直播引流？
我們需要：
全方位借勢代言人合作，為VLTN美妝免稅打造吸引力和社交力的品牌印象；
以視覺場景化效果內容包裹產(chǎn)品亮點實現(xiàn)種草并露出品牌明星直播訊息；
美妝頭部博主打卡線下活動+免稅店產(chǎn)品體驗，最大化烘托明星直播前/后熱度。
具體是怎么做的呢？今天和我們一起奔赴三亞，撞進華倫天奴的香氣之中。
1.沖破視覺感官 打造記憶點
微夢團隊利用微博平臺強曝光，受眾多，私域流量大等優(yōu)勢，通過KOL場景化、記憶化內容將情感態(tài)度與產(chǎn)品價值聯(lián)結，邀請35位潮酷rapper、時尚情侶博主、時尚潮流博主、美妝頭部博主以及戀綜爆火嘉賓等微博不同類型博主，展現(xiàn)超強視覺效果和高級時尚感，包裹產(chǎn)品亮點實現(xiàn)種草， 引導到免稅店和線上購買，并露出品牌明星三亞直播訊息。
一抹熒光黃成功鋪滿免稅熱搜話題頁，給予用戶視覺沖擊，增強事件傳播曝光。同時借助代言人熱度提高產(chǎn)品認知度，深植產(chǎn)品心智，實現(xiàn)新品種草；并且擴大傳播路徑，形成用戶對華倫天奴香水世界的全面感知。
2.頭部美妝博主聯(lián)動明星直播引爆熱度
通過戀綜爆火嘉賓@周小仙yoo 線下探店直播聯(lián)動明星直播活動，提前引爆活動熱度，為明星直播做鋪墊。以零距離超前體驗和沉浸式逛店，為線上線下宣傳造勢，將個人情感與使用體驗、產(chǎn)品賣點聯(lián)結，對產(chǎn)品進行更具象的場景化種草安利，并吸引目標客戶線下打卡及免稅購物。
當日直播共計達到40.9M，一直播+微博雙平臺互動共計336.6K+。@周小仙yoo 以鮮明反差的形象強曝光，樹立“多面自我”活動心智，達成線上線下粉絲對品牌高定的全面感知，同時借自身情感經(jīng)歷的話題熱度反哺活動討論度，擴大用戶觸達維度。
明星直播預熱期官博發(fā)布創(chuàng)意香格測試，并進行福利抽獎，有趣好玩的測試可以最大程度吸引粉絲參與互動，達成宣傳品牌產(chǎn)品和擴散直播信息的目的。
在直播前中后期溝通粉絲為官微直播預熱活動造勢，維系粉群對線下活動的熱度，引導粉絲線上線下參與。并且充分利用微博營銷號，在明星直播前一天及當天發(fā)布迪麗熱巴活動及產(chǎn)品信息，加速引爆直播聲量，增加實時熱度引導在線觀看。
3.延續(xù)熱度 進一步傳播發(fā)酵
當買年貨的人變成了年輕人自己， 直播活動結束后，@周小仙yoo 發(fā)布活動回顧內容，維持產(chǎn)品&免稅店熱度。
利用小紅書重視覺、重氛圍效果，高強度種草的平臺屬性，選擇香垂測評、時尚類100位KOC，根據(jù)產(chǎn)品利益點持續(xù)輸出進行深度種草，并結合520節(jié)日節(jié)點，發(fā)布專業(yè)化標簽、真實感內容、趣味性話題，助力基于粉絲興趣愛好之下的生活場景種草，進一步發(fā)酵引流到免稅渠道促轉化。總結下來，本次與華倫天奴美妝免稅的合作雙平臺共計發(fā)布193條圖文，曝光6.97億+次，互動2562萬次+，超KPI34%，并且基于微夢方與KOL良好的合作關系和溝通，獲得微博35位時尚KOL贈送共計31篇微博轉發(fā)，以及25篇同步小紅書，跨平臺進行產(chǎn)品種草，加強直播的熱度與引流造勢。
本次線上+線下活動傳播周期和節(jié)奏較為緊湊，對于微夢團隊來說，難點在于需要多方協(xié)調博主，把控內容質量，完成多次修改，但團隊最終達到了非常高的執(zhí)行配合度。直播過程中，也需要應對很多突發(fā)事件，實時把控明星和KOL直播的彩排細節(jié)和臨場反應，在高度協(xié)調下達到了超出預期的曝光和高互動量，并通過線上大量鋪設KOL以及線下人氣KOL同步引流，以自身人氣配合明星流量，加持明星活動熱度。
除此之外，微夢方在活動前中后期還高度聯(lián)合粉絲參與活動，充分利用粉絲經(jīng)濟，為直播big day造勢。充分調動粉絲積極性與后期“自來水”的長尾熱度，協(xié)助沖刺軟性熱搜，提高粉絲對品牌的好感度并達成線下轉化。
本次微夢X華倫天奴美妝免稅合作，為了更好的借勢明星熱度，讓免稅線直播熱度以及產(chǎn)品種草最大化，實現(xiàn)真實的線下轉化，前期針對傳播節(jié)奏和社交媒體矩陣進行無數(shù)次溝通打磨，促使免稅線消費者迫不及待想要擁有明星同款香水。同時，面對華倫天奴美妝免稅線不斷推出的新產(chǎn)品，如何把傳播做的更具有吸睛和創(chuàng)意，也是我們下一步需要思考的問題。
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