阿里魚IP新勢力：超次元IP 11集結(jié)
2022年11月12日零點(diǎn)，第十四屆天貓雙11全球狂歡季圓滿落下帷幕。本屆雙11在龐大的規(guī)模之外，還涌現(xiàn)出不少新消費(fèi)趨勢和“黑馬”品類，顯示出中國消費(fèi)的韌性和活力。而在這些新消費(fèi)趨勢中，“IP商品”再次獲得廣大消費(fèi)者、特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。
10月31日，由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達(dá)摩院合作推出的首個超現(xiàn)實(shí)VR虛擬IP街區(qū)正式上線。阿里魚攜手Hello Kitty、酷洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯(lián)盟、變形金剛、侏羅紀(jì)世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、王者榮耀等超30個國內(nèi)外頂級知名IP史無前例盛大集結(jié)，借助達(dá)摩院XR實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)能力，為廣大消費(fèi)者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區(qū)。
以虛促實(shí)：引領(lǐng)沉浸式電商體驗(yàn)。搜索、跳轉(zhuǎn)、創(chuàng)建角色……僅需簡單地幾步，消費(fèi)者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區(qū)。徜徉在不同IP主題的店鋪間，消費(fèi)者可以任意選擇進(jìn)入自己感興趣的店鋪，在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現(xiàn)的IP商品，整個購物過程十分順暢。同時，消費(fèi)者還可以通過完成虛擬IP街區(qū)內(nèi)的小任務(wù)，解鎖多種福利。
視頻
在今年天貓“雙11”期間，累計(jì)共有超過70家品牌、近700款商品參與阿里魚IP新勢力虛擬IP街區(qū)。在沉浸式的購物環(huán)境中，一件件IP授權(quán)和衍生商品與各自店鋪的主題環(huán)境有機(jī)融合，使消費(fèi)者真正置身于虛擬的IP空間，并在與虛擬環(huán)境和角色互動的過程中，將更多的IP商品帶回現(xiàn)實(shí)世界，在同時滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神雙重需求之際，也助推了眾多IP爆款商品的誕生。僅以寶可夢IP主題店為例，不同品類的聯(lián)名授權(quán)商品全線爆發(fā)：凌美的聯(lián)名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件，雷蛇聯(lián)名定制無線鼠標(biāo)成交超6000件，希恩派聯(lián)名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……
此外，三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨(dú)角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環(huán)球影業(yè)旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內(nèi)商品售罄，萬代官方旗艦店高達(dá)系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區(qū)上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發(fā)式增長的同時，也助推由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的天貓潮玩行業(yè)一舉成為今年天貓“雙11”的“新四大金剛”之一。
除短時間內(nèi)的集中銷售增長之外，虛擬IP街區(qū)通過強(qiáng)化IP愛好者的體驗(yàn)與共情，還為商家們提供了長期發(fā)展的機(jī)遇。受益于此，無論是以三麗鷗為代表的經(jīng)典IP，還是以泡泡瑪特為代表的新生IP，都在今年天貓“雙11”期間取得了數(shù)以萬計(jì)的會員增長。首次合作寶可夢推出聯(lián)名產(chǎn)品的北歐品牌薇爾，更收獲15萬新會員，其中不乏極具消費(fèi)潛力的Z世代用戶人群。
以營帶銷：打造IP經(jīng)濟(jì)合作樞紐
“IP新勢力”是阿里魚旗下首個趨勢營銷品牌。通過整合各方宣推資源，開發(fā)靈活和多樣化的營銷互動玩法，阿里魚希望為IP授權(quán)商品打造專屬的品牌聚合優(yōu)勢，并為合作IP版權(quán)方、品牌商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多營銷機(jī)會和優(yōu)惠權(quán)益，實(shí)現(xiàn)共贏。
站外聯(lián)合傳播：
站內(nèi)共同精準(zhǔn)引流：
IP新勢力是一個趨勢營銷品牌，也是各方合作的平臺。它一邊聯(lián)系著IP版權(quán)方、品牌商家和消費(fèi)者，另一邊則與阿里生態(tài)內(nèi)外的多種資源形成合力。未來，阿里魚希望IP新勢力能夠繼續(xù)發(fā)揮好樞紐和引擎的作用，整合多方力量，提供強(qiáng)勁動力，進(jìn)一步釋放IP經(jīng)濟(jì)的勢能，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
創(chuàng)作名單
張皛、方舟、張?bào)阌瘛?、傅小?/span>
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 阿里魚 Alifish，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
阿里魚擁有與寶可夢、三麗鷗、小黃人等全球頂級IP及幾百個全球知名IP的各類授權(quán)合作，同時與各潮玩品牌、IP授權(quán)品牌擁有長線合作。如何在雙十一將眾多IP與電商營銷盛會有機(jī)結(jié)合，通過IP粉絲、消費(fèi)者感興趣的玩法、體驗(yàn)等，助力雙十一期間阿里魚IP新勢力、各IP方影響力打造的同時為合作授權(quán)品牌帶來電商轉(zhuǎn)化，是本次項(xiàng)目最核心的營銷目標(biāo)。
【洞察與策略】
洞察：
1、迪士尼樂園、環(huán)球影城等沉浸式IP場景深受消費(fèi)者喜愛，通過沉浸式的體驗(yàn)，感受與IP的互動、陪伴，能夠極大提升消費(fèi)者對于IP商品的消費(fèi)欲望。
2、業(yè)內(nèi)暫無【線上虛擬沉浸式IP樂園】的先例。但是《寶可夢GO》等線上虛擬體驗(yàn)類的游戲的粉絲喜愛程度已經(jīng)得到驗(yàn)證。
3、技術(shù)的發(fā)展，為打造【線上虛擬沉浸式IP樂園】提供保障。
4、雙十一節(jié)點(diǎn)，IP授權(quán)貨品，需要有別于低價之外的利益點(diǎn)去撬動消費(fèi)者購買。
策略：
1、重磅IP 11集結(jié)打造最強(qiáng)IP陣容。
2、超次元IP街區(qū)打造，給消費(fèi)者帶來沉浸體感，促轉(zhuǎn)化。全域資源聚合實(shí)現(xiàn)信息矩陣新高。
3、全渠道資源強(qiáng)勢傳播引流，打造阿里魚IP新勢力成為雙11期間最熱IP營銷品牌。
【創(chuàng)意闡述】
1、雙11預(yù)熱階段，40+IP版權(quán)方、70+合作商家、品牌方聯(lián)合發(fā)布IP海報(bào)，官宣IP新勢力集結(jié)。
2、超次元IP城在手淘App上線，IP合作方發(fā)布超次元IP城海報(bào)，同時品牌方官方店鋪首頁集體統(tǒng)一配置【進(jìn)城入口】，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入超次元IP城體驗(yàn)沉浸購物。
3、超次元IP城內(nèi)所有房屋均進(jìn)行IP個性化定制，充分展現(xiàn)IP各自特色。店鋪內(nèi)外陳列大量IP角色與消費(fèi)者合影、互動。體驗(yàn)感拉滿。
4、城內(nèi)購物系統(tǒng)與手淘購物車打通，消費(fèi)者可于超次元IP城內(nèi)直接加購下單。
【結(jié)果與影響】
1、項(xiàng)目全網(wǎng)曝光10億+，吸引125W+消費(fèi)者來到【超次元IP街區(qū)】。
2、雙十一期間，聯(lián)合全球40+IP方、70+品牌方，與達(dá)摩院XR實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)合作，打造阿里魚【超次元IP街區(qū)】，將【線上虛擬沉浸式IP樂園】落地。
3、阿里魚【超次元IP街區(qū)】商品加購率達(dá)20%，效率遠(yuǎn)高于常規(guī)會場。助力多款I(lǐng)P爆品【秒磬】、【銷量破萬】，得到了品牌方的一致好評。
4、阿里魚【超次元IP街區(qū)】憑借創(chuàng)新合作，0預(yù)算聯(lián)動40+IP方、70+商家的深度聯(lián)合傳播， 撬動合作方傳播資源，吸引粉絲討論，實(shí)現(xiàn)10億+曝光。營銷數(shù)據(jù)經(jīng)集團(tuán)【營銷洞察中心】全程監(jiān)控，表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于同期集團(tuán)均值，位列前15%。
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