科勒《淋浴的奇思妙享》，淋浴還能這么玩

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舉報(bào) 2023-04

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淋浴這一習(xí)以為常的生活步驟還能玩出新花樣？新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者在長(zhǎng)期的美好生活追求中，早已不再滿足于傳統(tǒng)的淋浴方式，更人性化、舒適、高品質(zhì)的淋浴體驗(yàn)正等待開啟。

智能家居時(shí)代，智能掃地機(jī)、智能電視、智能汽車等等智能產(chǎn)品正以其便捷性與舒適性提升日常生活的幸福值，如何突破消費(fèi)者認(rèn)知，了解品牌產(chǎn)品從而了解品牌設(shè)計(jì)理念、精神是首要的傳播目標(biāo)?；诖?，百年品牌科勒推出全新智能淋浴產(chǎn)品——科勒水樂(lè)章淋浴系統(tǒng)。

如何突破認(rèn)知，理解品牌產(chǎn)品是首要的一關(guān)。在社交媒體和電子商務(wù)的快速發(fā)展下，如何把產(chǎn)品以更具創(chuàng)意的方式傳達(dá)給消費(fèi)者成為品牌的必修課。因此，科勒打開淋浴想象，與一眾創(chuàng)造者智慧開麥，將智能淋浴真正帶入人們的美好生活。

淋浴的奇思妙享

流量+專業(yè)發(fā)聲，科勒浴室開放麥將產(chǎn)品輕松解鎖“路轉(zhuǎn)粉”

伴隨著新品在各圈層的出圈，科勒繼續(xù)通過(guò)多元化的營(yíng)銷手法，在今年持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力范圍，聯(lián)同一眾創(chuàng)造者，通過(guò)精準(zhǔn)定位與趣味互動(dòng)，輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的“路轉(zhuǎn)粉”。

流量破局，一觸即發(fā)

谷愛凌擔(dān)任開放麥活動(dòng)發(fā)起人，從關(guān)于家的溫暖的記憶，到比賽的瑣碎日常，號(hào)召大家一起來(lái)參與活動(dòng)，打開腦洞，暢聊對(duì)淋浴的奇思妙享，借助谷愛凌的角色落腳到科勒衛(wèi)浴的相關(guān)產(chǎn)品。與此同時(shí)，家裝設(shè)計(jì)大咖吳和建、明星主廚林述巍、節(jié)目制作人姜思達(dá)、雙語(yǔ)新聞主持人陳璇及女兒小蜜桃、時(shí)尚專欄作家Bamboo等接力發(fā)聲，共同帶動(dòng)起粉絲群體分享淋浴需求，積攢起大批聲量。

專家開麥，科學(xué)普及

有了聲量的鋪墊，必須引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品。作為行業(yè)的專業(yè)人士，家裝設(shè)計(jì)師們對(duì)于產(chǎn)品的科普與背書將提升產(chǎn)品的可信度，在深入熟悉產(chǎn)品的同時(shí)增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的好感度。

各位頭部專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師集體開麥，分別從專業(yè)家裝的設(shè)計(jì)角度講述自己對(duì)于淋浴在日常生活中所扮演的角色與其在家裝設(shè)計(jì)中起到的作用。

行業(yè)設(shè)計(jì)師的專業(yè)內(nèi)容種草，使得專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)裝修核心興趣圈層，加深了產(chǎn)品及主旨溝通。設(shè)計(jì)師的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，也提升了產(chǎn)品認(rèn)知度，夯實(shí)了科勒精選智控淋浴概念。

媒體背書，捕獲關(guān)注

智能淋浴產(chǎn)品作為精致奢華生活方式的一部分，離不開權(quán)威雜志媒體的背書。科勒看中《TATLER尚流》等媒體在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，以此為陣地發(fā)布“浴中哲思十則”產(chǎn)品深度介紹為產(chǎn)品背書，通過(guò)高曝光覆蓋滲透高凈值人群及垂直人群。

*以上圖片節(jié)選自微博@TATLER尚流

整合營(yíng)銷時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷僅有單一渠道、單一內(nèi)容，在這個(gè)圈層分化、信息分散、用戶注意力稀缺的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，將難以取得流量快速增長(zhǎng)、信息觸達(dá)消費(fèi)群體的效果。要實(shí)現(xiàn)接力破圈、多圈層聯(lián)動(dòng)，需要行業(yè)領(lǐng)域中的媒體接力完成聲量的積極擴(kuò)散，進(jìn)一步吸引多層級(jí)的群體關(guān)注，持續(xù)放大傳播聲勢(shì)，蓄水品牌活動(dòng)流量池。

趣味互動(dòng)，精準(zhǔn)銷售巧妙轉(zhuǎn)化

除了品牌與KOL的發(fā)聲，科勒還以H5交互轉(zhuǎn)化工具，邀請(qǐng)用戶暢聊未來(lái)淋浴想象，并針對(duì)此定制方案一鍵生成，直線跳轉(zhuǎn)至電商銷售或科勒官方小程序。

如果前面的浴室開放麥更多是從明星以及行業(yè)專家的角度表達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)，那么H5的內(nèi)容則是從消費(fèi)者本身出發(fā)。通過(guò)時(shí)下最流行的人格測(cè)試，用4個(gè)極具生活洞察力問(wèn)題，把消費(fèi)者與淋浴這件事聯(lián)系到一起。

你可以是“無(wú)所不能的世界探險(xiǎn)家”也可以是“眼光獨(dú)到的時(shí)尚座上賓”，無(wú)論是哪一種測(cè)試結(jié)果都呈現(xiàn)一種積極向上的價(jià)值引導(dǎo)，從而匹配相對(duì)應(yīng)的淋浴產(chǎn)品。因此，這更像是一場(chǎng)有溫度的情感營(yíng)銷。

同時(shí)，利用H5交換轉(zhuǎn)化工具也起到曝光覆蓋精準(zhǔn)人群，使得閱讀量巨升，用戶互動(dòng)量增高，有效引導(dǎo)用戶至品牌電商形成消費(fèi)者購(gòu)物閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

品牌影響力的提升與否是判斷一個(gè)傳播方案品質(zhì)的直觀因素。根據(jù)微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)：4月-5月“科勒”品牌聲量較3月整體提升3.74倍；“科勒水樂(lè)章淋浴系統(tǒng)”聲量較3月整體提升333.59倍，從數(shù)據(jù)上可得知此次品牌營(yíng)銷為科勒展開了新的篇章。

在越來(lái)越碎片化與去中心化的時(shí)代背景下，品牌的傳播難度持續(xù)攀升，科勒水樂(lè)章淋浴系統(tǒng)通過(guò)高質(zhì)量創(chuàng)意和目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生精準(zhǔn)對(duì)話，切入消費(fèi)者群體心智包裝品牌價(jià)值，從他們的視角感受科勒水樂(lè)章智控淋浴系統(tǒng)對(duì)淋浴體驗(yàn)帶來(lái)的極大革新，理解科勒品牌的敢創(chuàng)精神，搭建共創(chuàng)平臺(tái)，帶來(lái)新品營(yíng)銷新的一課。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - KOHLER 科勒，品牌/廣告主

【背景與目標(biāo)】

2022年，全球廚衛(wèi)經(jīng)典品牌科勒推出高端新品水樂(lè)章淋浴系統(tǒng)，引領(lǐng)智能衛(wèi)浴變革。2023年，如何適應(yīng)多元化發(fā)展的社交媒體和創(chuàng)新升級(jí)的互動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)一步觸達(dá)新消費(fèi)時(shí)代下的目標(biāo)人群，成為品牌面臨的全新課題。

【洞察與策略】

新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者在長(zhǎng)期的美好生活追求中，早已不再滿足于傳統(tǒng)的淋浴方式，更人性化、舒適、高品質(zhì)的淋浴體驗(yàn)正等待開啟。
如何突破認(rèn)知，在社交媒體和電子商務(wù)的快速發(fā)展下，如何把產(chǎn)品以更具創(chuàng)意的方式傳達(dá)給消費(fèi)者？
所以，我們?cè)谒伎迹阂訲A人群的喜好的開放麥作為互動(dòng)形式，邀請(qǐng)全網(wǎng)一起暢快開麥，掀起對(duì)智控淋浴的奇思妙享，吸引更多用戶對(duì)智控淋浴的好奇以及對(duì)水樂(lè)章產(chǎn)品的深入了解。

【創(chuàng)意闡述】

科勒通過(guò)高凈值人群偏好的開放麥形式，以“淋浴的奇思妙享”為主題，讓全網(wǎng)掀起對(duì)智控淋浴的奇思妙享，吸引更多目標(biāo)用戶對(duì)智控淋浴的好奇以及對(duì)水樂(lè)章的深入了解。
品牌代言人谷愛凌強(qiáng)大粉絲效應(yīng)，帶動(dòng)關(guān)注擴(kuò)散，提升campaign關(guān)注度；各位嘉賓作為圈層代表開麥，從產(chǎn)品核心賣點(diǎn)切入產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻，塑造幽默又有料的產(chǎn)品調(diào)性；知名家裝設(shè)計(jì)師開麥視頻結(jié)合TA實(shí)際需求，基于專業(yè)角度開麥，引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)水樂(lè)章產(chǎn)生興趣和了解。

【結(jié)果與影響】

整體活動(dòng)全網(wǎng)總閱讀1.63億+，視頻總播放量3101萬(wàn)+
通過(guò)“淋浴的奇思妙享”，成功和目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生精準(zhǔn)對(duì)話，搭建共創(chuàng)互動(dòng)平臺(tái)，切入消費(fèi)者群體心智包裝品牌價(jià)值，理解科勒品牌的敢創(chuàng)精神，提升了科勒高端淋浴(水樂(lè)章)在高凈值人群中的認(rèn)知度和好感度，夯實(shí)了水樂(lè)章淋浴系統(tǒng)高端智能的產(chǎn)品形象。行業(yè)設(shè)計(jì)師的專業(yè)內(nèi)容種草，使得專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)裝修核心興趣圈層，加深了產(chǎn)品及主旨溝通。設(shè)計(jì)師的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，也提升了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師圈層的認(rèn)知度，夯實(shí)了科勒精選智控淋浴概念。