麗雅×國匠玉雕大師：以禮玉文化，演繹一場跨時空對話
原標(biāo)題：麗雅×國匠玉雕大師：用最潮的方式，說著最古的玉
“玉”這個關(guān)鍵詞，在數(shù)英的平臺搜索里，搜出來的詞條僅幾條。很顯然，這是一個冷門的課題。大家都知道，圍繞玉的推廣，不好做。因?yàn)橐徊恍⌒?，就會做得又冷又老氣?br/>
今年3月，我們接到一個命題作文：以玉為主題，1個月內(nèi)如何讓一個高端新項(xiàng)目在宜賓爆紅？
麗雅·玉錦，宜賓金沙江畔的高端洋房，是麗雅長期主義首發(fā)的【玉系】1號大師作品，以「中國禮玉文化」作為營造理念。目標(biāo)客戶年齡35-55歲，在宜賓這座長江首城、酒城和竹文化之城，算是實(shí)力拔尖的群體。因此，我們從LOGO設(shè)計(jì)之初開始，便以文化為其加持溢價(jià)。
“玉錦”二字，源于王羲之《蘭亭序》
以名為始，賦予禮玉文化。
禮玉，為重大國事制作的玉器，喻為尊貴的禮物。禮玉文化，以玉作為禮的載體，是一種創(chuàng)始于周代的古老文化。
那么，古老的禮玉文化，如何滿足當(dāng)下的時代審美？
一、聯(lián)手國匠玉雕大師
張鐵成擔(dān)綱禮玉文化大使
他是《我在故宮修文物》的玉雕大師，主持修復(fù)了故宮博物院“乾隆花園”，以及清"二十五寶璽"的禮制，創(chuàng)作了2008年奧運(yùn)徽寶"中國印"、奧運(yùn)獎牌"金鑲玉"，設(shè)計(jì)制作了2010年上海世博會徽寶"和璽"，親自雕刻完成了2022年《冬奧徽寶》。
他是中國近代禮玉文化的先行者，堅(jiān)守著中國玉雕的"皇家氣象"。他，是麗雅玉錦的禮玉文化大使。
二、山是大師 水是大師
裸眼3D演繹一場跨時空的對話
2023年4月3日，當(dāng)書法大師遇上琢玉大師-王羲之×陸子岡，當(dāng)山水大師遇見國匠大師，麗雅玉錦以醉墨浸潤璞玉，以大師致敬大師。一場數(shù)字化演繹的發(fā)布會，以當(dāng)代技藝展示著古老的玉文化。
三、用心尋玉，而后成器，入園為景
以LOGO為形，定制景觀美玉
四、「如意」大師玉雕，獻(xiàn)禮客戶
「如意」，出自國匠玉雕大師張鐵成之手，寓意萬事順利，吉祥如意，承載祈福禳安等美好愿望的貴重之禮。
當(dāng)下的市場，費(fèi)控有限，每一分營銷費(fèi)都要花在刀刃上！
此次麗雅玉錦，以CRM系統(tǒng)為核心，結(jié)合名人加持、視頻技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等手段，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動、產(chǎn)品與客戶對位，將項(xiàng)目的故事線完美演繹，讓地產(chǎn)營銷也能如此精彩！
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【背景與目標(biāo)】
背景：項(xiàng)目定名為麗雅·玉錦，已是一個既定的事實(shí)。我們接到的任務(wù)就是一個命題作文：要求在1個月內(nèi)，讓一個全新的項(xiàng)目在宜賓市場打開知名度，且還要建立高端的美譽(yù)度。
目標(biāo)：
1、在紅海市場中，形成個性化的自我IP。
2、快速建立項(xiàng)目的高端知名度和美譽(yù)度。
3、提升客戶的價(jià)格預(yù)期，利于后期蓄客。
【洞察與策略】
洞察：目標(biāo)客戶年齡在35-55歲，基本上算是宜賓的企事業(yè)單位或公職人員。他們文化素養(yǎng)較高，喜歡厚重的傳統(tǒng)文化，但又具有當(dāng)下的時代審美。
策略：用現(xiàn)代手法表達(dá)傳統(tǒng)的玉文化。
1、為了快速建立知名度和尊貴感，我們想到了國匠玉雕大師。我們找到了奧運(yùn)會獎牌、冬奧會獎牌的玉雕大師張鐵成老師。除此，我們將玉文化，上升為禮玉文化，以獻(xiàn)禮的方式，將麗雅玉錦作為一份時代禮玉獻(xiàn)給宜賓。
2、新品發(fā)布會，主要是以PPT演示為主?；顒蝇F(xiàn)場以數(shù)字化手段表現(xiàn)，演示的PPT也以講故事的方式呈現(xiàn)給嘉賓。
【創(chuàng)意闡述】
一切圍繞“玉錦”二字進(jìn)行展開。
1、從LOGO設(shè)計(jì)之初開始，便以文化為其加持溢價(jià)。
2、圍繞玉主題，為園區(qū)造景觀美玉，邀國匠玉雕大師擔(dān)綱禮玉文化大使，為業(yè)主采購大師玉雕“如意”等，一系列營銷動作建立起項(xiàng)目專屬的故事線。
3、為讓國匠玉雕大師與產(chǎn)品緊密相連，發(fā)布會以大師為紐帶串聯(lián)，以裸眼3D的形式，直接呈現(xiàn)在客戶眼前，帶來的是一種生為宜賓人的自豪感。
【結(jié)果與影響】
麗雅置地官微曝光量破萬，抖音話題10w+；宜賓約20家本地媒體到場，收獲好評，一夜爆紅；發(fā)布會當(dāng)日400人座席，無一空位，全程滿座；4月宜賓樓市熱搜第一，曝光遠(yuǎn)高于當(dāng)時其他競品；到場業(yè)主看得熱血沸騰，為買了麗雅房而自豪；同行爭相索要發(fā)布會PPT文件，認(rèn)為專業(yè)有深度。
項(xiàng)目信息
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