蘇泊爾雙十一大家電營銷：方寸之道，匠心智造
原標(biāo)題：雙十一大家電戰(zhàn)場：文化穿越古今，助力蘇泊爾強勢破圈
在廚衛(wèi)家電領(lǐng)域中，隨著新銳品牌的層出不窮、老牌大家電強盛的競爭力下，蘇泊爾品牌作為在小家電領(lǐng)域深耕多年的品牌，雖存在著夯實的小家電競爭力，但大家電系列用戶認知卻較為薄弱。蘇泊爾大家電如何把握好雙十一大促節(jié)點，在用戶圈層植入深刻的大家電系列產(chǎn)品認知，同時傳遞產(chǎn)品的匠心精制，成為本次項目的難點。
經(jīng)過幾輪的內(nèi)容挖掘，我們發(fā)現(xiàn)蘇泊爾從小家電到大家電邁進的每一步，背后都深含匠心哲學(xué)，精工而作的每一處設(shè)計，都富有傳承韻味。
基于以上，我們迅速確認內(nèi)容傳播方向：借匠人之口述品牌精工，融古意匠心于品牌匠心。以貫穿古今的厚重匠心加持品牌的心智輸出，沉淀用戶口碑。
最終攜手文化類自媒體，從文化故事為切入，結(jié)合非遺傳承場景，打響雙十一營銷戰(zhàn)役。通過這次戰(zhàn)役，我們希望幫助品牌搶占行業(yè)內(nèi)匠心心智，實現(xiàn)蘇泊爾從小家電到大家電的影響力躍遷，探索傳統(tǒng)品牌社會化營銷的新思路。
方寸之道，匠心智造
1、亮點一：國風(fēng)盛行，如何出其不意地玩跨界合作？
傳統(tǒng)文化復(fù)興，國風(fēng)盛行的當(dāng)下，如何打響雙十一匠心心智戰(zhàn)的第一槍，我們得出的策略思路是：從中華文化本體出發(fā)，通過蘇泊爾品牌與文化類自媒體的聯(lián)動，用一場出其不意的文化跨界合作搶先吸引TA關(guān)注。
我們關(guān)注到，意外藝術(shù)專注于藝術(shù)、人文、歷史領(lǐng)域的文化傳播，堅持把中華文化長河里打動人心的人和物帶到當(dāng)下我們的生活中，用中華文化滋養(yǎng)更多人的心靈，其內(nèi)容極具匠心文化色彩，這與蘇泊爾在產(chǎn)品上的“匠心智造”理念不謀而合，也為此次跨界深度合作提供了一個極為契合的切角。
于是，蘇泊爾與意外藝術(shù)共創(chuàng)，以內(nèi)容為載體，達成一場跨越千年的【文化對話】。雙方共同以時間的維度，對匠心進行的厚重的解讀，在古今聯(lián)動的情景下，與品牌一起率先進入文化賽道，完成了“匠心”心智的首波釋出。
2、亮點二：匠心泛濫，如何不落俗套地玩匠心聯(lián)名？
人人都講匠心的大時代下，如何才能讓消費者感受到品牌的“匠心智造”是傳播上的另一難點。通過一系列挖掘，我們找到能夠代表“匠心”的事物，與品牌所傳遞的“智造”不謀而合，使其作為介質(zhì)共同烙印品牌匠心概念。
從大國工匠到國家寶藏再到故宮文創(chuàng)，古老的國粹技藝這兩年愈來愈受大眾的追捧與喜愛。最終我們選定龍泉寶劍非遺傳承文化，與蘇泊爾品牌攜手共同傳遞“匠心”。
用龍泉寶劍的良工煅造，對應(yīng)蘇泊爾大家電集成灶的精工研發(fā)，以淬火等匠心工藝，對應(yīng)蘇泊爾產(chǎn)品獨有的遠紅外火等產(chǎn)品賣點。步驟中的高度契合將產(chǎn)品核心賣點十分自然的表現(xiàn)出來，通過類比的手法突出品牌匠心之路，沉淀“匠心”厚度，[方寸之道 匠心智造 ]品牌理念順勢而出。
最終通過[方寸之道，匠心智造 ]TVC的呈現(xiàn)，平行解讀蘇泊爾大家電產(chǎn)品精工細造的匠心、古代文人在坎坷人生中磨礪而成的匠心、龍泉寶劍非遺工藝淬火鍛造的匠心。通過古今對比的方式，從時間維度上展現(xiàn)不變的“匠心”，帶來穿越時空，打破次元的匠心聯(lián)名。
3、亮點三：閉環(huán)營銷，如何在大促節(jié)點迅速出圈，實現(xiàn)傳播閉環(huán)？
以內(nèi)容擊穿匠心心智之后，我們思考到：如何才能進一步搶奪用戶注意，使用戶能夠更聚焦在產(chǎn)品上實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，為此次雙十一的營銷畫上圓滿句號？
微博熱搜與達人傳播，收獲社交媒體聲量；傳播內(nèi)容掛鏈與矩陣達播，促進商品轉(zhuǎn)化；閉環(huán)形成品牌雙十一品效合一的賦能營收是我們給出的解答。
坑位達人+純傭達人雙類型直播矩陣融合打造，獲取較大流量的同時，反復(fù)傳達產(chǎn)品賣點植入消費者心智從而進一步種草；使得產(chǎn)品在社媒平臺上獲得持續(xù)的流量曝光，助力品牌品宣&銷售雙管齊下，結(jié)合雙11的電商節(jié)奏最終帶動轉(zhuǎn)化，達成更好的銷售效果。
何以言“匠”？何以言“匠心”？
以“匠”言匠，以“匠心”言“匠心”，以最樸素的、最誠摯的匠心回答匠心，是我們給出的答卷。祝愿所有匠人都能精工于匠，享于匠且樂于匠。
別走，還有一點兒幕后介紹
此次多維營銷鏈路打透“匠心傳播”的背后操盤手，是聚焦社交媒體13年國內(nèi)首家自媒體上市公司——飛博共創(chuàng)。
飛博共創(chuàng)成立于2010年，是國內(nèi)首批自媒體公司，2015年成為自媒體第一股。飛博共創(chuàng)擁有包括@冷笑話精選、@意外藝術(shù)、@仙女酵母、@人類行為圖鑒等強大的媒體達人矩陣資源，深度服務(wù)超過8大行業(yè)的100+Top品牌/平臺。
作為社媒平臺的高階玩家，能夠快速捕獲社交人群的情緒高敏點，從而精準(zhǔn)打造創(chuàng)意內(nèi)容狙擊不同人群。以對各平臺流量玩法的前沿掌握，營銷案例多次獲得金投賞、克勞銳、新榜、金獅獎等權(quán)威獎項。全鏈路模塊化服務(wù)持續(xù)助力品牌主在全域范圍內(nèi)的流量曝光。
V2-FEIBO-蘇泊爾廚衛(wèi)大家電2022年雙十一營銷項目
數(shù)英獎案例展示
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創(chuàng)作企業(yè)名單
飛博共創(chuàng)
意外藝術(shù)
蘇泊爾
數(shù)英獎參賽項目說明 - FEIBO 飛博共創(chuàng) 廈門，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
1、蘇泊爾大家電品牌新用戶增勢疲軟，流量成本持續(xù)走高；
2、面對美的、方太等競品，大家電消費者對蘇泊爾的感知較弱、品牌形象模糊、心智品類不清晰；
3、雙十一期間，各大成熟品牌、新銳品牌、線上線下渠道平臺集體發(fā)力，流量被分散；
目標(biāo)：
展現(xiàn)蘇泊爾廚衛(wèi)大家電品牌力與產(chǎn)品力，以全網(wǎng)9000萬的曝光KPI，樹立品牌大家電心智；提高用戶粘性，打通用戶與品牌的互動壁壘，留存一定品牌資產(chǎn)沉淀。
【洞察與策略】
蘇泊爾對細節(jié)的關(guān)注，對創(chuàng)意設(shè)計的不懈熱忱，對極致廚房體驗的持續(xù)研究，對頂級材料不計成本的追求都是對TA的一個品質(zhì)承諾：用匠心恪守至臻的大家電產(chǎn)品品質(zhì)，守護TA們極致美好的廚房體驗。用匠心呵護創(chuàng)新，讓品質(zhì)與產(chǎn)品智慧成就體驗，最后深耕性價比擊穿TA決策最后一公里。
蘇泊爾滿足用戶既要又要的共鳴在哪里？——匠心
據(jù)此，本次項目以匠心為主旨，深挖蘇泊爾多年匠心打磨及研發(fā)的智慧，以方寸之地，造就廚電之道，基于品牌-文化-商業(yè)三重出發(fā)點，表達蘇泊爾廚電的匠心設(shè)計；以匠心工藝，傳達廚房極致體驗的熱愛，以示蘇泊爾“實而價美”的匠意初心，塑品牌大家電心智。
【創(chuàng)意闡述】
本次項目在雙十一期間借助蘇泊爾廚衛(wèi)品牌在消費者心中“好品質(zhì)、好工藝造就品質(zhì)廚房生活”的心智定位，以蘇泊爾廚電多年匠心堅守及研發(fā)智慧為抓手，從品牌-文化-商業(yè)三重為出發(fā)點，透傳蘇泊爾以方寸之地，造就廚電之道的核心理念。
核心創(chuàng)意在品牌通過聯(lián)合意外藝術(shù)和中國傳統(tǒng)非遺文化，打造出品牌“匠心”關(guān)鍵詞，深度挖掘傳遞“鍋氣”等中國傳統(tǒng)元素，在品牌層面以傳統(tǒng)文化敘事，給予產(chǎn)品匠心加持；在價值層面沉淀品牌資產(chǎn)，錨點品牌、匠心、文化的關(guān)聯(lián)記憶；在情感層面輸出高性價&極致體驗的廚房哲學(xué)，以顯小城新貴廚電最優(yōu)選；將匠心、智慧、科技凝練成簡潔的設(shè)計，高效的交互，在方寸之間賦予烹飪更多可能性，全面樹立蘇泊爾廚電匠心工藝心智并塑造品牌大家電心智。
【結(jié)果與影響】
總話題詞#方寸之道 匠心智造#位于商業(yè)熱搜獲得1億+總閱讀，全網(wǎng)傳播共獲得1.3億+曝光；
蘇泊爾×意公子×龍泉寶劍非遺文化《方寸之道 匠心智造》品牌TVC，視頻總播放量：266萬+，視頻總互動量：6萬+；
意公子定制視頻《好好吃飯，就是好好生活》總曝光閱讀量1100萬+，總播放量200萬+，總互動量：15萬+。
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