暴龍眼鏡小紅書爆品打造，實現(xiàn)高回報種草

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舉報 2023-06

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鋪量曝光已≠有效種草，告別粗放式種草，如今的產(chǎn)品種草如何輔助品牌營銷提升口碑和生意的增漲？

隨著小紅書成為消費者的主流消費決策平臺，眾多品牌紛紛涌入種草賽道爭奪用戶心智。而在品牌營銷上已經(jīng)取得很高知名度的BOLON暴龍眼鏡，在種草平臺上卻欠缺聲量，小紅書平臺上高端墨鏡賽道更是被競品搶占。

為助力品效提升，BOLON暴龍眼鏡在2022年起選定小紅書平臺展開精細化的產(chǎn)品種草，輔助品牌營銷提升口碑和轉化雙贏，至今已穩(wěn)居小紅書【太陽鏡】和【墨鏡】兩大品類關鍵詞賽道第一梯隊。

緊扣“人、貨、場”核心策略
全年有節(jié)奏種草，階段性反超競品

BOLON暴龍眼鏡產(chǎn)品種草的成功關鍵在于整體是有策略的，長線圍繞“人、貨、場”基礎盤精細化展開：

有了清晰的策略，以此再根據(jù)全年的節(jié)點、季節(jié)性特點，結合產(chǎn)品特性，展開內(nèi)容的規(guī)劃，制定不同規(guī)模的投放計劃。第一階段投放僅兩個月就沖上小紅書平臺眼鏡品類TOP3，品牌整體關注度提升295%。

季度爆文率占比超40%
優(yōu)質(zhì)爆款筆記最低成本≈0元

BOLON暴龍眼鏡在爆款內(nèi)容制作上，讓產(chǎn)品的亮點和賣點最大化軟呈現(xiàn)在用戶關注的場景，并關聯(lián)熱門關鍵詞，擊中用戶的痛點和爽點，更容易被點擊和互動，從而產(chǎn)生爆文。

在執(zhí)行上，針對目標用戶對墨鏡“時尚”和“實用”的兩大需求，暴龍眼鏡鎖定#戶外出行戴BOLON#標簽，打造能有效溝通目標人群的使用場景：如戶外出行旅游、開車防曬、OOTD穿搭等，并搭配科普合集類內(nèi)容：教大家選美觀又防曬、修飾臉型的墨鏡。

爆文帶動爆品，評論區(qū)一致求鏈接，品牌實現(xiàn)高轉化

在達人的策略上，除頭部KOL外，還特別精選有潛力的優(yōu)質(zhì)KOC進行鋪量，投放期間KOC躋身腰部達人，原投放內(nèi)容點贊評互動量同步大幅提升。

整體達人矩陣不僅充分發(fā)揮了超頭部的高勢能，還產(chǎn)生了KOC的高價值回報，甚至以0元的成本產(chǎn)出多篇優(yōu)質(zhì)千贊爆文。

緊貼用戶消費旅程的KFS投放策略
商業(yè)筆記CPC僅0.1元

有了貼近用戶消費場景的內(nèi)容，還需要打好KFS（內(nèi)容營銷組合策略）的組合拳，合理投放更能發(fā)揮內(nèi)容的最大效能。

K(kol)：首先確保達人的領域調(diào)性契合品牌，再根據(jù)各階段目標制定頭部、腰部、尾部等達人配比。例如，BOLON暴龍眼鏡在種草初期的目標是全面廣鋪聲量，所以這階段達人以腰部、尾部為主，并在投放期間對達人內(nèi)容數(shù)據(jù)進行跟蹤維護，及時優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)質(zhì)達人也會在下階段進行復投，加強垂類曝光。

F(feeds)：配合旺季及上新等重要節(jié)點，適時加大商業(yè)筆記比例，甄選優(yōu)質(zhì)筆記用于信息流曝光，讓爆文更多出現(xiàn)在用戶瀏覽首頁。

S(search)：不斷優(yōu)化廣告搜索投流的品類關鍵詞和場景關鍵詞，攔截精準的TA人群，提高回搜率，以持續(xù)觸發(fā)用戶的消費意向。

BOLON暴龍眼鏡KFS投放策略整體緊扣消費者的消費旅程，形成完整的“種草”→“拔草”鏈路閉環(huán)，商業(yè)筆記閱讀單價僅需0.1元，互動單價2元。

基于“人、貨、場”的內(nèi)容策略以及KFS投放策略，BOLON暴龍眼鏡聚焦產(chǎn)品價值，對話潮流、精致生活人群，再通過對內(nèi)容的不斷優(yōu)化、維護，升級，每個季度都打造出2-3個爆款單品，搜索流量成功趕超競品，實現(xiàn)平臺破圈：

品類排名、品牌排名、商業(yè)投放互動排名躍居平臺TOP1；【太陽鏡】【墨鏡】兩大關鍵詞，品牌關聯(lián)頻次TOP1。

以策略為先導，從產(chǎn)品到爆品，以爆品帶活整盤貨。BOLON暴龍眼鏡2022至2023，從基于品牌及產(chǎn)品特性量身定制平臺策略，到創(chuàng)作專屬熱門內(nèi)容長線沉淀產(chǎn)品口碑，穩(wěn)步提升品牌品效銷，讓我們看到了產(chǎn)品種草的另一種可能。