靈銳互動(dòng) x 京東 | 可持續(xù)青年
近年來(lái)，隨著綠色環(huán)保理念及消費(fèi)降級(jí)意識(shí)的增強(qiáng)，不少年輕消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候都會(huì)選擇以舊換新，既能降低換新成本，又能合理處置舊手機(jī)。「可持續(xù)生活方式 」也逐漸成為當(dāng)代青年群體中的新風(fēng)尚。
消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，手機(jī)換新需求不斷遞減，價(jià)格成為了驅(qū)動(dòng)換機(jī)的重要因素。京東手機(jī)希望通過(guò)以舊換新的服務(wù)模式降低用戶購(gòu)機(jī)門(mén)檻，激活京東持機(jī)沉默用戶，強(qiáng)化“換新品手機(jī)，逛京東”的用戶心智，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在項(xiàng)目中，我們需要塑造京東新潮、環(huán)保的品牌形象，并為京東手機(jī)“以舊換新”業(yè)務(wù)找到一個(gè)利于年輕群體認(rèn)知、共鳴的溝通概念。
在2022年，靈銳互動(dòng)向京東手機(jī)以舊換新活動(dòng)提出了一個(gè)全新的主題IP—“可持續(xù)青年”。我們以“為舊物附贈(zèng)新價(jià)值、延續(xù)舊物新生命”為主題方向，通過(guò)一系列的線上創(chuàng)新物料建立線上話題，帶動(dòng)對(duì)于“可持續(xù)生活”理念有高關(guān)注度的青年群體積極參與到活動(dòng)中。
同時(shí)，為了進(jìn)一步踐行“可持續(xù)青年”的概念，我們?cè)诰€下策劃了一場(chǎng)可持續(xù)青年創(chuàng)意展。結(jié)合靈銳互動(dòng)旗下靈銳青年的資源優(yōu)勢(shì)，我們邀請(qǐng)了 6位00后藝術(shù)家，用180部舊手機(jī)的零件打造出了6件精致的藝術(shù)品，以更直觀的形式來(lái)呼應(yīng)主題、呼召伙伴。
美奐絕倫的展品，以及一系列線上話題的高熱度曝光，吸引來(lái)眾多用戶對(duì)于“可持續(xù)青年”以及京東手機(jī)以舊換新活動(dòng)的關(guān)注和參與。話題累計(jì)曝光量達(dá)到了8.17億，同時(shí)ROI數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化高達(dá)44%。
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