QQ星再次合作《最強(qiáng)大腦》：把“轉(zhuǎn)化”這事落到實(shí)處
去年10月份，我們接到了老朋友QQ星的新brief：希望通過和《最強(qiáng)大腦》第十季的合作，在提升品牌認(rèn)知的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
先奉上新鮮出爐的創(chuàng)意視頻，康康QQ星品牌代言人郭麒麟和品鑒官蔣昌建，如何生動(dòng)演繹“最強(qiáng)大腦就選QQ星”。
其實(shí)這兩支代言人視頻，只是QQ星和《最強(qiáng)大腦》第十季的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役中的一部分，整個(gè)營(yíng)銷的環(huán)環(huán)相扣，也成了我們最后達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。
在過往的基礎(chǔ)上，找到新合作的關(guān)鍵所在
知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。QQ星和《最強(qiáng)大腦》深厚的合作基礎(chǔ)，成了我們此次破題關(guān)鍵。
其實(shí)QQ星去年贊助《最強(qiáng)大腦》，就已經(jīng)在消費(fèi)者心中深植了品牌力認(rèn)知和原生營(yíng)養(yǎng)概念，同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和得到了較大提升。
當(dāng)然也不是沒有遺憾，復(fù)盤去年整場(chǎng)營(yíng)銷之后，我們和客戶發(fā)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷中消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)仍然有限。而這點(diǎn)，在這個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)為王，互動(dòng)體驗(yàn)鏈接銷售轉(zhuǎn)化的時(shí)代里無疑是不容忽視的。
最終，我們找到了此次QQ星和《最強(qiáng)大腦》合作的破題關(guān)鍵：品牌建設(shè)和消費(fèi)者互動(dòng)兩步走，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
品牌要全方位“滲透”，持續(xù)鞏固消費(fèi)者認(rèn)知
做廣告的都知道，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期主義的過程。因此，新的合作中，借助節(jié)目全流程增加QQ星的品牌露出，不斷鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知是我們整場(chǎng)營(yíng)銷中的重要一環(huán)。
作為兒童專屬牛奶品牌的QQ星，其主打產(chǎn)品是促進(jìn)孩子的腦部發(fā)育的原生DHA純牛奶，而《最強(qiáng)大腦》是智力比拼的爆火節(jié)目。在節(jié)目中我們通過品牌口播、品牌定制項(xiàng)目等各種形式的植入來不斷強(qiáng)化：QQ星的原生營(yíng)養(yǎng)，不僅是自帶和專屬的，更是對(duì)兒童健康成長(zhǎng)有所幫助的。
品牌小劇場(chǎng)
品牌專屬空間
品牌定制項(xiàng)目
用產(chǎn)品做媒介，打造層次豐富的全民互動(dòng)營(yíng)銷
與消費(fèi)者互動(dòng)是關(guān)鍵。那么，究竟如何去做呢？我們和客戶來回討論QQ星和《最強(qiáng)大腦》的連接點(diǎn)，最終確認(rèn)了一個(gè)形式——以QQ星產(chǎn)品為媒介，用新的產(chǎn)品包裝吸引消費(fèi)者，讓所有人都參與到腦力挑戰(zhàn)中來。
首先，結(jié)合《最強(qiáng)大腦》節(jié)目燒腦和智力闖關(guān)特性，品牌設(shè)計(jì)了《最強(qiáng)大腦》定制聯(lián)名包裝，每一包QQ星的包裝上，都印有源于最強(qiáng)大腦海選等題庫(kù)的智力題目，讓消費(fèi)者可以一邊補(bǔ)充智力，一邊檢驗(yàn)?zāi)X力。
同時(shí)，為了刺激更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來，在線下各大終端渠道進(jìn)行《最強(qiáng)大腦》系列包裝全露出，持續(xù)吸引消費(fèi)者眼球，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。
最后消費(fèi)者在超市中無意拿起一瓶QQ星的消費(fèi)者，其實(shí)已經(jīng)無形之中開啟了燒腦模式，包裝上的題目沒有做過癮，還可以直接掃碼參與“全民腦力PK賽”，不僅有更多題目開啟燒腦挑戰(zhàn)，還有機(jī)會(huì)瓜分百萬獎(jiǎng)池，參與到“民間最強(qiáng)大腦”的角逐中。
互動(dòng)的媒介有了，核心的玩法有了，剩下的自然就是，如何讓消費(fèi)者深度我們的理解創(chuàng)意所在，并讓更多人參與進(jìn)來的事兒了。
向消費(fèi)者講創(chuàng)意不難，但難的是誰(shuí)來講和講什么。篩選之下，我們和客戶找到了講故事的兩個(gè)最佳人選——蔣昌建、郭麒麟。
一個(gè)是《最強(qiáng)大腦》節(jié)目主持人，具有強(qiáng)烈的身份標(biāo)識(shí)，熟悉節(jié)目的觀眾一看到他，便能輕松聯(lián)想到最強(qiáng)大腦相關(guān)內(nèi)容。
另一個(gè)是節(jié)目常駐嘉賓、相聲影視演員郭麒麟，他自帶流量，又是國(guó)民心中高智商和高情商的代表。讓他們來講故事，才能講透故事。
代言人選定，講什么成了難題。幾次的腦暴會(huì)創(chuàng)意卡殼之后，有個(gè)同事偶然分享到，他家里親戚孩子，特別喜歡在同學(xué)或者家長(zhǎng)展現(xiàn)自己的智力厲害，這點(diǎn)成功引起了我們的注意。于是我們也幾乎一瞬間就有了視頻的核心idea：一喝QQ星，就進(jìn)入一個(gè)成長(zhǎng)狂想世界......
一個(gè)是答對(duì)不同難題而成為腦力之王的小女孩，和另一個(gè)想在春節(jié)期間玩轉(zhuǎn)不同難度的益智玩具、收獲家人認(rèn)可的小男孩的故事，從而直接傳達(dá)QQ星能讓孩子“變聰明”這件事，也讓QQ星在春節(jié)這個(gè)送禮大季搶足了風(fēng)頭。
（片場(chǎng)與我們一起盯片的小貓）
（收工那刻西雙版納的云彩）
寫在最后：
QQ星和《最強(qiáng)大腦》的再次合作，看似是水到渠成的更上一層樓，其實(shí)也是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一次考驗(yàn)。好處是我們可以在過往的合作基礎(chǔ)上找到經(jīng)驗(yàn)，難點(diǎn)是如何在過去的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突破創(chuàng)新、尋求更能助力銷售轉(zhuǎn)化的方案。
好在，這次營(yíng)銷結(jié)果還算不錯(cuò)，如果你也在超市看到QQ星產(chǎn)品包裝眼前一亮，和家人朋友一起在腦力PK賽中燒腦，在電視上看到小朋友花式炫技震驚郭麒麟，那么我們這次營(yíng)銷探索看來是走對(duì)了。或許，品牌和營(yíng)銷并非難以相融，只要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)稍加思考，巧借媒介深入互動(dòng)，就能實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）