電商狂歡季，密集攻勢(shì)助力薇爾品牌聲量大爆發(fā)

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2018-11

掃描,分享朋友圈

11月前后一直以來都是品牌電商營銷的熱門賽段，要求各大品牌能夠在短期通過密集的營銷動(dòng)作對(duì)受眾的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。

而恒沙廣告作為維達(dá)薇爾VIA（維達(dá)國際旗下中高端個(gè)人護(hù)理創(chuàng)新品牌）多年的廣告服務(wù)商，更是在這個(gè)特殊時(shí)期，不遺余力助力品牌電商傳播，采用創(chuàng)新營銷的方式幫助品牌電商提升銷量。

從策略、創(chuàng)意到執(zhí)行，通過一系列密集的營銷動(dòng)作，助力品牌順利成功的完成這場(chǎng)電商營銷campaign。

營銷背景

薇爾品牌旗下產(chǎn)品中的褲型衛(wèi)生巾-薇爾暢睡褲，推出以來一直都受到消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)。2018年，薇爾更是推出了升級(jí)版的彩色褲型衛(wèi)生巾，更好的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品顏值的青睞。

11月份，薇爾品牌希望借助貓超大牌狂歡日，聚焦產(chǎn)品薇爾暢睡褲，拉新動(dòng)銷，通過爆款產(chǎn)品撬動(dòng)整個(gè)品牌電商營銷，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。

而如何幫助新銳品牌薇爾VIA聯(lián)合新生代偶像譚松韻將話題、品牌、平臺(tái)進(jìn)行完美融合，吸引受眾注意力，達(dá)到品效合一，成為恒沙廣告此次campaign的難點(diǎn)。

活動(dòng)創(chuàng)意

在充分考慮受眾、產(chǎn)品無感貼合的賣點(diǎn)以及暢睡一晚才能元?dú)鉂M滿的品牌倡導(dǎo)后。恒沙廣告聚焦到薇爾受眾女大學(xué)生群體的睡眠問題，卷入品牌代言人譚松韻，以暢睡課堂的形式進(jìn)行包裝。

邀請(qǐng)譚松韻開啟元?dú)鈺乘n堂，分享樂動(dòng)女生們的暢睡秘籍。以#薇爾VIA元?dú)鈺乘n堂#為主題，開展譚松韻見面會(huì)活動(dòng)，并同步天貓超市直播，打造直播大事件。

活動(dòng)執(zhí)行

01

活動(dòng)第一波

線上雙微發(fā)布曬單贏譚松韻直播門票活動(dòng)，將直播現(xiàn)場(chǎng)門票作為互動(dòng)激勵(lì)，吸引大批“松果”關(guān)注，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，引流貓超爆款。

粉絲積極參與曬單活動(dòng)，霸屏轉(zhuǎn)發(fā)，強(qiáng)化品牌印象。品牌曝光量達(dá)156W次。

曬單贏取門票

02

活動(dòng)第二波

與植物醫(yī)生、Yessing等優(yōu)質(zhì)藍(lán)V合作發(fā)聲，校園微博和時(shí)尚達(dá)人助力活動(dòng)，維達(dá)官方微博同步發(fā)聲。同時(shí)線下在校園開展薇爾褲型衛(wèi)生巾試用派發(fā)活動(dòng)，精準(zhǔn)目標(biāo)受眾群。

03

活動(dòng)第三波

直播活動(dòng)前代言人譚松韻錄制ID視頻邀請(qǐng)粉絲觀看直播，譚松韻后援團(tuán)與工作室轉(zhuǎn)發(fā)助力，ID視頻播放量達(dá)422W，吸引粉絲關(guān)注，持續(xù)引爆直播活動(dòng)。

04

直播當(dāng)天

直播當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)圍繞主題元?dú)鈺乘n堂打造課堂場(chǎng)景。譚松韻化身犀利講師與粉絲分享元?dú)鈺乘丶约霸獨(dú)夂梦镛睜枙乘潯?/p>

綜藝化的多場(chǎng)景直播，吸引粉絲關(guān)注與互動(dòng)，再次聚合粉絲對(duì)薇爾品牌的好感和口碑。直播過程中植入品牌電商平臺(tái)鏈接，將流量變現(xiàn)，成功帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

直播現(xiàn)場(chǎng)的最終曝光量達(dá)到34.31萬，點(diǎn)贊量達(dá)到141萬?；顒?dòng)期間#薇爾VIA元?dú)鈺乘n堂#話題閱讀量超1600萬。

線上線下雙線傳播全方位強(qiáng)勢(shì)曝光薇爾品牌，傳播薇爾品牌理念，成功打造薇爾直播大事件。

更多嘗試

除了打造直播大事件，11月期間，恒沙廣告還幫助薇爾在其他方面做了更多嘗試。

如今，傳統(tǒng)媒體雖然沒落，但戶外廣告卻始終保持強(qiáng)勢(shì)曝光。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，戶外地鐵廣告更是眾多品牌的必爭之地，是品牌最直接最有效的曝光形式。

同時(shí)，高質(zhì)量的戶外廣告更能幫助品牌方在電商平臺(tái)置換到優(yōu)質(zhì)的廣告位資源。一舉兩得，幫助品牌線上線下雙線曝光，為營銷戰(zhàn)役的勝利增加砝碼。

雙十一期間，薇爾攜手代言人譚松韻策劃#京東雙十一，曬單贏好豪禮#活動(dòng)。

恒沙廣告幫助薇爾點(diǎn)亮全上海人流量最大、觸達(dá)核心商區(qū)最多的地鐵線路-上海地鐵2號(hào)線的9個(gè)S級(jí)和A++級(jí)流量站點(diǎn)，共計(jì)20個(gè)燈箱廣告。

品牌高頻率曝光覆蓋超過50W人群。巨量曝光，引流消費(fèi)者參與京東秒殺，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，薇爾官方微博線上同步配合，發(fā)布曬單贏豪禮活動(dòng)?；顒?dòng)期間代言人譚松韻千萬粉絲微博發(fā)布ID視頻助力曬單活動(dòng)。

借助代言人影響力點(diǎn)燃粉絲熱情，大量粉絲參與曬單活動(dòng)，成功將粉絲流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。打通電商平臺(tái)--傳統(tǒng)媒體--新媒體--電商平臺(tái)的營銷鏈路。

活動(dòng)總結(jié)

1場(chǎng)偶像直播大事件的打造，3大波線上聯(lián)動(dòng)傳播的密集攻勢(shì)，20塊線下地鐵燈箱投放的巨量曝光，助力薇爾品牌在11月份熱門賽段在目標(biāo)消費(fèi)者心中立足。

通過充分借助代言人的影響力，卷人粉絲參與品牌互動(dòng)，傳統(tǒng)媒體和新媒體的雙線聯(lián)動(dòng)傳播，短期的密集傳播，影響目標(biāo)消費(fèi)者，成功達(dá)到提升產(chǎn)品銷量的目標(biāo)。

十一月前后作為全年的熱門營銷階段，要求短期內(nèi)通過密集的傳播動(dòng)作占領(lǐng)消費(fèi)者心智，影響消費(fèi)者決策，是最考驗(yàn)一個(gè)廣告服務(wù)商的策劃執(zhí)行能力。而恒沙廣告通過這一役的布局與策劃，成功幫助薇爾品牌曝光的聲量和轉(zhuǎn)化的銷量，也成為自身寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在全媒體傳播時(shí)代下，恒沙廣告也將繼續(xù)和薇爾團(tuán)隊(duì)一起探究創(chuàng)意的邊界，創(chuàng)造更有聲量和話題的品牌內(nèi)容，卷入目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)參與，不斷尋求擴(kuò)大品牌聲量和銷售轉(zhuǎn)化的最優(yōu)解。