文案也能玩眾籌？兩小時(shí)眾籌2899句！

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舉報(bào) 2018-11

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挑戰(zhàn)：

METLIFE大都會(huì)人壽,作為全美排名第一的保險(xiǎn)公司，在中國(guó)知名度遠(yuǎn)低于友邦、安盛保險(xiǎn)等，也造成了招募保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的困難。恰值公司成立150周年之際，甲方爸爸想在杭州搞一件大事情提升品牌聲量，并發(fā)起 “招募業(yè)務(wù)伙伴”的活動(dòng)。其難點(diǎn)在于，怎樣才能以100萬(wàn)的有限預(yù)算，引爆杭州全城關(guān)注，并圈粉新的伙伴加入？

策略：

傳統(tǒng)戶(hù)外媒體的全新玩法，全城眾籌文案“愛(ài)上杭州大都會(huì)的理由”。

有人說(shuō)，北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂，唯有杭州，肉身與靈魂兼容。中國(guó)城市格局正在改寫(xiě)?！氨鄙蠌V”正在變成“北上深杭”。杭州作為新一線都市，日益彰顯顏值和價(jià)值，杭州人對(duì)此深為自豪。我們很快找到一個(gè)策略切入點(diǎn)，即“杭州大都會(huì)”，一語(yǔ)雙關(guān)。既有“杭州大都會(huì)人壽”的含義，也有“杭州這座大都會(huì)”的含義。

解決方案：

你可能聽(tīng)過(guò)眾籌買(mǎi)房、眾籌治病、眾籌咖啡館、眾籌上哈佛……還沒(méi)聽(tīng)過(guò)眾籌文案。千金易得，金句難得。我們發(fā)起了“愛(ài)上杭州大都會(huì)的理由”的文案眾籌活動(dòng)。號(hào)召杭州人為自己所愛(ài)的城市發(fā)聲，全城征集“愛(ài)上杭州大都會(huì)的150個(gè)理由”。通過(guò)人流量密集的地鐵1號(hào)線江陵路站和武林廣場(chǎng)站的品牌墻和品牌森林，配合社交媒體曝光和H5互動(dòng)征集，快速引爆話題，引發(fā)全城熱議。實(shí)現(xiàn)為品牌曝光、為城市點(diǎn)贊、為公眾發(fā)聲的三贏格局。30天里，征集到7000條金句?？傤A(yù)算100萬(wàn)的投入，地鐵廣告曝光量400萬(wàn)人次，社交配體曝光量300,000+，閱讀11,000+。發(fā)布媒體軟文32篇。在線互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造PV 8,353， UV 5,550。

結(jié)果：

以市中心地鐵站點(diǎn)為爆心，快速引燃全城對(duì)“杭州大都會(huì)”話題的熱議，大幅拉升大都會(huì)人壽的品牌聲量，以情感溝通繞過(guò)受眾排斥心理，傳遞“大都會(huì)人壽是你知心同行的伙伴”品牌形象。同時(shí)，也給了新老杭州人一個(gè)發(fā)言席，訴說(shuō)每個(gè)人內(nèi)心深處關(guān)于杭州的愛(ài)與感動(dòng)。

招募到超過(guò)5000位經(jīng)紀(jì)人來(lái)面試。顧銷(xiāo)伙伴社交媒體參與率為93%，朋友圈點(diǎn)贊及評(píng)論數(shù)超過(guò)123,000。超過(guò)330位顧銷(xiāo)伙伴擔(dān)任活動(dòng)志愿者。

顧銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)滿意度調(diào)研顯示：97%的業(yè)務(wù)伙伴覺(jué)得活動(dòng)提升了公司在杭州的品牌知名度，有助于招募業(yè)務(wù)伙伴，讓業(yè)務(wù)開(kāi)展更加輕松。

媒介執(zhí)行過(guò)程：

針對(duì)本次投放計(jì)劃，投放媒體分別覆蓋：線下地鐵廣告位、線下體驗(yàn)活動(dòng)、線上微信互動(dòng)H5程序、公關(guān)發(fā)布等。整個(gè)投放周期跨度為1個(gè)月時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)于媒介投放前期進(jìn)行媒體點(diǎn)位考察，選擇受眾密集點(diǎn)，以及運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析受眾生活習(xí)慣進(jìn)行系列的前期分析，為廣告投放進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的評(píng)估。