小紅書開了家禮物無限公司，真是豈有此禮！
01 | 小紅書禮物季brief前情提要
一說起圣誕交換禮物，讓大家頭禿問題隨之而來，「怎么樣避開大眾常見款，顯得我有心意？」「買什么才不被批評是直男審美？」「買什么禮物送出去有面兒？」「在哪里買可以花得錢又少，買得禮又好？」
每到盛大的節(jié)日，禮物就成為了小紅書上的高頻搜索，有些非常別致的禮物因其小眾冷門導(dǎo)致獲得渠道復(fù)雜，使人心動卻望塵莫及。既然如此，這一次寵粉狂魔小紅書想要提供一步到位的服務(wù)，告訴送禮星人“上小紅書買節(jié)日限定禮，件件有新意”，由此開啟了與BASE合作小紅書禮物季創(chuàng)意營銷的緣分。
02 | 尋找獨屬于小紅書社區(qū)的解題思路
拿到這個brief我們面臨的首要問題是，在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域讓某寶、某京、某拼、甚至后起之秀某抖卷成了一片死海，小紅書的機會點和爆發(fā)點在哪里？
我們發(fā)現(xiàn)，對于普通的電商大促，用戶更在意價格——“哪家便宜就買哪家”，導(dǎo)致忠誠度極低。但當用戶的消費場景轉(zhuǎn)變?yōu)樘暨x禮物的時候，他們的消費決策傾向于在意禮物的獨特性，該禮物是否能體現(xiàn)出自己的心意，這非常依賴好的內(nèi)容平臺。
在梳理完小紅書固有的品牌資產(chǎn)后，解題思路呼之欲出，小紅書站內(nèi)有優(yōu)質(zhì)的禮物推薦筆記內(nèi)容，可以先幫用戶錨定「買什么禮物」，其次小紅書站內(nèi)也入駐了許多年輕人非常喜歡的時髦店鋪可以解決用戶的「在哪里買」，于此同時延續(xù)小紅書雙十一營銷的策略思路，以專人幫忙挑選限定好物為亮點，和小紅書團隊共同確認了#圣誕在小紅書買什么#的禮物季營銷核心話題。
*發(fā)筆記的用戶大多是某領(lǐng)域的專家，且粉絲基數(shù)大，不僅懂送什么，也有一定程度的可靠性*
*與其他傳統(tǒng)電商不同，小紅書入駐的店家更聚焦在年輕人喜歡的以及高端時髦調(diào)性的商戶上*
于是我們順勢將「好的推薦內(nèi)容+好的禮物商戶」整合在一起，聯(lián)合全國100+優(yōu)質(zhì)小店創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為「小紅書禮物無限公司」，以此區(qū)別于傳統(tǒng)電商購物節(jié)，打造屬于小紅書特有的交易心智社區(qū)活動，并形成線上線下閉環(huán)的組合拳。
03 | 線下禮物無限公司花活兒開業(yè)
每一個品牌開業(yè)總會有酬賓活動，禮物無限公司也不例外，為了在消費者心里焊死上小紅書挑禮物的心智，我們把送禮儀式感極限拉滿，推出可以包萬物的包包布作為開業(yè)見面禮免費送給用戶并附上包法教程，以此包走用戶的心，包用戶送走心禮物，同時邀請20+優(yōu)質(zhì)商家聯(lián)合設(shè)計這次品牌獨有的包包布。
*能背能包萬物的禮物包包布，BASE親測包法集合*
*BASE親手設(shè)計的包包布教程*
*小紅書聯(lián)合多家品牌方設(shè)計的包包布（部分展示）*
#禮物無限公司全國“線下開業(yè)巡店”#
我們讓「歡迎光臨，免費領(lǐng)禮」成為貫穿整個開業(yè)活動的核心主題，以此激發(fā)用戶打卡參與，最大化的將此次活動的優(yōu)質(zhì)商家與獨特產(chǎn)品帶給更多需要購買禮物的人，于是聯(lián)合了100+品牌一同在線下做足了圣誕領(lǐng)禮物事件，以年輕人聚集地mamafufu和止癢商店為核心活動站點，同時在全國百家合作店鋪同步“開業(yè)迎客”。
（*注：以下線下活動涉及物料均由BASE小伙伴們設(shè)計&布置*）
首站 - 止癢商店
*這是止癢商店開業(yè)現(xiàn)場，現(xiàn)場有多火呢，沒營業(yè)多久止癢商店就給發(fā)布了道歉聲明*
*現(xiàn)場實拍小記者發(fā)來的活動照合集*
*止癢商店歡迎光臨系列預(yù)告海報*
第二站 - mamafufu超級百貨
*來帶你沉浸式探店*
其他站——眾多品牌線下門店參與
04 | 線上玩成一伙人
我們不希望這只是一個讓用戶被動參與的買買買營銷活動，更希望能調(diào)動用戶的積極性，給予他們參與感。于是小紅書禮物無限公司在線上開啟了「尋找小紅書禮物合伙人」的活動，輻射全網(wǎng)每一個有分享欲和影響力的用戶，使眾多KOL與優(yōu)質(zhì)商家同時卷入本次禮物季的營銷盛會，以此促進更多的禮物推薦與禮物購買行為。
*BASE設(shè)計的禮物合伙人邀請函*
*這參與量誰看了不會說一句，小紅書真·專業(yè)禮物大戶*
05 | 直擊禮物季活動會場
小紅書禮物季究竟什么是限定新奇好物？什么禮物值得眼下的圣誕節(jié)買？別慌，由小紅書設(shè)計團隊和BASE共同設(shè)計整理了#節(jié)日限定禮 件件有新意#主活動會場與#圣誕在小紅書買什么#分會場專頁，讓消費者一目了然。
*活動主會場專欄頁*
*圣誕分會場專欄頁*
06 | 直播電臺凹人設(shè)
禮物季活動與傳統(tǒng)電商不一樣，那么直播間當然也不一樣——它叫「禮物直播電臺」，電臺主持由各領(lǐng)域中倍受大家喜歡的明星專家姜思達、思文等人擔任。既然小紅書的核心特色是人，我們就「人盡其用」。BASE提出了將介紹明星用戶多種人設(shè)為創(chuàng)意原點，結(jié)合直播間產(chǎn)品使用形成文案作為預(yù)告直播信息，來吸引消費者預(yù)約直播間。該創(chuàng)意視頻最終由小紅書內(nèi)部廠牌REDstudio拍攝執(zhí)行出來，為每個明星用戶的直播進行預(yù)熱。
*美神姜思達篇*
*獨立女性思文篇*
*divaCindy篇*
#預(yù)熱視頻戳這里#
*直播實時高贊內(nèi)容也由我們承包了*
07 | 尾聲
說實話，這次禮物季從最初的雛形到現(xiàn)在執(zhí)行結(jié)束，各中滋味值得我們反反復(fù)復(fù)回味。這期間有被殺得死去活來的點子，有做了但沒能出街的想法，當然也有一稿過的快樂，有跟客戶一起通宵比拼腦力的時刻，有一不小心無一人幸免的陽了，但無論如何仍然非常感謝客戶給予BASE的信任與支持。很遺憾這次沒能跟客戶拍上全家福大合照，希望下次再合作的時候，咱們一定補上。
創(chuàng)作人員名單
BASE出品：壯壯、WILL
文案：阿迪、圖圖、耳只一
美術(shù)：謝謝、大黃、耳東、家然
客戶部：Mio、Fiona
特別感謝：小紅書客戶們
項目信息
營銷機構(gòu)
參與者
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