達(dá)喜×小龍坎場(chǎng)景營(yíng)銷全新升級(jí)，引爆看球季
一、看球季是背景也是挑戰(zhàn)
正所謂“八仙過海，各顯神通”，冠名贊助、流量明星、資源位爭(zhēng)奪…四年一度的足壇大戲，各大品牌紛紛拿出“看家本領(lǐng)”借勢(shì)球賽熱點(diǎn)成為消費(fèi)者心中的焦點(diǎn)。
但對(duì)于達(dá)喜來說，在這次營(yíng)銷大戰(zhàn)中：
1、不是核心主流品類，意味著與世界沒有直接關(guān)聯(lián)，不易引起消費(fèi)者的注意力。
2、不是直接贊助商品牌，意味著沒有相關(guān)的一切資源授權(quán)。
沒有資源、沒有流量、沒有直接關(guān)聯(lián)點(diǎn)的情況下，達(dá)喜想要乘風(fēng)破浪，泛起波浪，成為此次營(yíng)銷的新難題。
首先，要明確達(dá)喜和足球的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，說服自己，才能讓消費(fèi)者買單。
洞察：球迷熬夜看球是“家常便飯”，在長(zhǎng)時(shí)間熬夜+美味夜宵、啤酒飲料、激昂情緒的影響下，胃痛胃酸胃脹成為享受球賽的隱患和阻礙。
角色：球場(chǎng)上守門員是最后一道防線，守護(hù)著整個(gè)球隊(duì)。同樣達(dá)喜能夠快速緩解胃痛胃酸胃脹，是胃部健康守門員，守護(hù)球迷們。
場(chǎng)景即資源：預(yù)算有限，沒有資源與流量的加持，同樣是這次的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。但我們想了想，場(chǎng)景就是資源啊，因?yàn)閳?chǎng)景會(huì)帶來人流量。并且我們也發(fā)現(xiàn)球迷不只是在電視機(jī)前追球，還會(huì)在聚餐場(chǎng)景一起為熱愛的球隊(duì)加油助陣。而冬季火鍋正是絕佳的“一邊吃一邊看”的場(chǎng)景，同時(shí)這也是一個(gè)護(hù)胃場(chǎng)景！
于是，達(dá)喜再次聯(lián)手小龍坎，這個(gè)默契十足的對(duì)[胃]拍檔，一起引爆看球季！
二、這屆球賽怎么帶OTC
為了迎接這場(chǎng)足球盛宴，達(dá)喜和小龍坎在Q3跨界聯(lián)名的基礎(chǔ)上，增加了球場(chǎng)元素及溝通后，進(jìn)行了全新升級(jí)，讓大家一鍵解鎖沉浸式看球體驗(yàn)。主題slogan從【熱辣對(duì)[胃] 更有滋味】轉(zhuǎn)變至【對(duì)胃好拍檔 吃定每一場(chǎng)】，傳遞兩大品牌就像球員一樣，是消費(fèi)者、是彼此的好拍檔，守護(hù)消費(fèi)者們放肆嗨吃、盡情吶喊的美好時(shí)刻。同時(shí)，畫面融合火鍋和球場(chǎng)元素，突出達(dá)喜守門員的角色及小龍坎的品牌。
主KV及主題slogan
不僅是主題溝通的更替，此次合作，達(dá)喜和小龍坎還升級(jí)了全新玩法。
六大升級(jí)，無限賦能
城市范圍擴(kuò)大
從6城到11城，與火鍋和藥店合作超800家，實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動(dòng)，將品牌聲量及認(rèn)知度拉滿。
達(dá)喜X小龍坎 足球主題店
活動(dòng)周期延伸
從7天增加到21天，近一個(gè)月的時(shí)間，覆蓋多個(gè)周末，最大化消費(fèi)者參與的可能性。
各大藥店足球主題店
跨界合作深化
將“冷門”、“逆襲”等足球熱詞、熱梗與火鍋特點(diǎn)相結(jié)合，推出4款定制套餐：無懼[冷]門、熱[辣]逆轉(zhuǎn)、贏到[麻]了、超級(jí)[大滿貫]。
套餐示意圖
首次外賣合作
聯(lián)名桌墊、聯(lián)名外包裝借助小龍坎外賣服務(wù)、輻射下沉市場(chǎng)，觸達(dá)更多消費(fèi)者。
外賣聯(lián)名示意圖
H5游戲福利
掃二維碼變身守門員，通過H5游戲與消費(fèi)者趣味化互動(dòng)，同時(shí)送上套餐免單券、聯(lián)名或鍋底料及炫彩周邊，再次幫助達(dá)喜深化胃部健康守門員的形象。
線上平臺(tái)曝光
進(jìn)駐小龍坎外賣和美團(tuán)買藥的資源位，兩大頻道同步擴(kuò)散，提升合作曝光與聲量。
外賣資源位示意圖
朋友圈信息流精準(zhǔn)投放，利用福利信息拉新、裂變。
朋友圈資源示意圖
達(dá)喜聯(lián)合小龍坎以及8大連鎖藥房，在11座城市里，以2022年足球賽事為切入點(diǎn)，利用主題門店、線上互動(dòng)、定制福利等手段，全方位觸發(fā)品牌話題與熱度，俘獲目標(biāo)消費(fèi)者的心智、促成品銷合一。
未來，達(dá)喜將不斷深化場(chǎng)景營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)各類行業(yè)頭部IP共創(chuàng)，讓品牌勢(shì)能持續(xù)破圈。
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