安慕希x阿里巴巴618環(huán)?？缃鐮I(yíng)銷
安慕希電商在1-4月生意正向增長(zhǎng)，但基本品項(xiàng)出現(xiàn)下滑，借鑒CNY虎年定制包裝的成功經(jīng)驗(yàn)，希望在618大促節(jié)點(diǎn)，通過(guò)包裝營(yíng)銷提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，穩(wěn)定基本盤生意。
外觀宏觀環(huán)境，在后疫情時(shí)代，人們對(duì)健康、可持續(xù)消費(fèi)的訴求愈加明顯，綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展逐漸成為時(shí)代主旋律，帶動(dòng)平臺(tái)以及企業(yè)探索低碳環(huán)保新舉措：其中，天貓平臺(tái)在618期間開(kāi)啟“綠色消費(fèi)特別計(jì)劃”，探索多元健康的零售模式；飲料行業(yè)也呈現(xiàn)集體“裸奔”趨勢(shì)，各企業(yè)紛紛探索低碳環(huán)保舉措推出“無(wú)瓶標(biāo)”產(chǎn)品包裝。
在此趨勢(shì)下，安慕希在618節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)推出減碳環(huán)保新包裝產(chǎn)品，并聯(lián)合阿里系開(kāi)展環(huán)?？缃鐮I(yíng)銷。
策略洞察
安慕希的環(huán)保新包裝核心在于“減墨”，外箱設(shè)計(jì)摒棄塑料提手并大幅減少油墨以支持環(huán)保，不著墨跡，簡(jiǎn)約舒適，實(shí)現(xiàn)碳減排，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
概念層面，我們直接打出“環(huán)保不墨跡”的概念，簡(jiǎn)單一句話，一方面將新包裝產(chǎn)品的“減墨”理念以“不著墨跡”的social語(yǔ)言巧妙詮釋，另一方面也傳達(dá)出品牌呼吁環(huán)?！傲⒓葱袆?dòng)”的態(tài)度。
以此為概念，安慕希聯(lián)合阿里系（菜鳥(niǎo)&天貓）打造「減碳計(jì)劃」藍(lán)色環(huán)保聯(lián)盟，展開(kāi)一場(chǎng)環(huán)保主題的跨界營(yíng)銷。
執(zhí)行總述
安慕希通過(guò)多渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，配合矩陣式傳播將此次環(huán)保主題跨界營(yíng)銷落實(shí)到位：聯(lián)動(dòng)天貓全渠道，實(shí)現(xiàn)流量共振，達(dá)成曝光+銷售雙崛起；聯(lián)動(dòng)菜鳥(niǎo)落實(shí)“減碳計(jì)劃”，以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)包裝再利用；聯(lián)動(dòng)新華網(wǎng)進(jìn)行媒體背書(shū)，透過(guò)環(huán)保人物故事實(shí)現(xiàn)企業(yè)人文關(guān)懷價(jià)值的升華。
執(zhí)行過(guò)程
安慕希x天貓：聯(lián)動(dòng)電商共振，刺激消費(fèi)體驗(yàn)｜首次聯(lián)動(dòng)天貓全渠道實(shí)現(xiàn)淘系流量全域整合，達(dá)到曝光+銷售雙崛起；聯(lián)動(dòng)天貓進(jìn)行環(huán)保溝通，環(huán)保減墨裝產(chǎn)品占位「天貓旗艦店」的核心會(huì)場(chǎng)流量，并借勢(shì)「天貓超市」大牌狂歡活動(dòng)刺激銷售；搭載天貓618“簡(jiǎn)單包裝”倡議，構(gòu)建綠色消費(fèi)生態(tài)。5月30日上架，截止6月20日，天貓渠道21萬(wàn)提產(chǎn)品已售罄。
安慕希x菜鳥(niǎo)x天貓：共建“百萬(wàn)減碳計(jì)劃”，提倡包裝再利用｜首次入駐菜鳥(niǎo)綠色家園，聯(lián)合倡導(dǎo)包裝再利用落實(shí)環(huán)保行動(dòng)
安慕希依托環(huán)保減墨裝產(chǎn)品，攜手天貓全渠道以及菜鳥(niǎo)綠色家園，共建「百萬(wàn)減碳計(jì)劃」，首次入駐菜鳥(niǎo)綠色家園，推進(jìn)集團(tuán)建立天貓?zhí)假~戶，將減碳行動(dòng)進(jìn)行量化。
線上，為消費(fèi)者提供活動(dòng)體驗(yàn)攻略，進(jìn)行“不墨跡”環(huán)保主張溝通，并定制場(chǎng)景化DIY改造視頻，在線提倡包裝“再利用”；線下在百家菜鳥(niǎo)驛站同步開(kāi)啟“包裝回收”活動(dòng)，號(hào)召全民減碳，以實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保責(zé)任。
安慕希x菜鳥(niǎo)x新華網(wǎng)：聯(lián)合出品環(huán)保宣傳片，升華人文關(guān)懷價(jià)值｜主流媒體背書(shū)，以“不墨跡”的環(huán)保行動(dòng)彰顯企業(yè)價(jià)值
借勢(shì)6月15日“全國(guó)減碳日”，安慕希聯(lián)合菜鳥(niǎo)和新華網(wǎng)，出品《減一點(diǎn)碳 添一點(diǎn)藍(lán)》環(huán)保宣傳片，將視角對(duì)準(zhǔn)環(huán)保志愿者，通過(guò)「再利用-志愿服務(wù)20年，她在最南端“變廢為寶”」、「再回收-90后小伙在最高峰腳下堅(jiān)持“減碳時(shí)尚”」、「環(huán)保聯(lián)盟-為守護(hù)藍(lán)色星球共創(chuàng)新路徑」三篇章，合力彰顯出企業(yè)的人文關(guān)懷價(jià)值。
宣傳片通過(guò)全網(wǎng)擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)最大化曝光，相關(guān)話題#低碳環(huán)保有多重要#登上微博視頻熱搜榜第一位，鼓勵(lì)更多人開(kāi)啟低碳生活。
效果描述
1、實(shí)現(xiàn)品效雙贏，促進(jìn)安慕希基本盤生意穩(wěn)定
在傳播上，全網(wǎng)總曝光量達(dá)到1億+，視頻全網(wǎng)熱度突破1000w，新華網(wǎng)公眾號(hào)閱讀量達(dá)到10w+，相關(guān)話題#低碳環(huán)保有多重要#登上微博視頻熱搜榜第一位；在銷售端，全渠道減墨裝產(chǎn)品售罄32.5w提，實(shí)現(xiàn)了品效雙贏，為安慕希產(chǎn)品價(jià)值賦能。
2、成功探索環(huán)?？缃鐮I(yíng)銷新范式，引領(lǐng)社會(huì)責(zé)任，沉淀品牌口碑
“環(huán)保不墨跡”的溝通主張簡(jiǎn)單、直接且有效，有利于增強(qiáng)全民環(huán)保消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)價(jià)值感；
在和阿里系以及新華網(wǎng)的聯(lián)合中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和平臺(tái)及主流媒體的多方賦能，成功探索環(huán)保營(yíng)銷新范式，將環(huán)保落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)，合力彰顯出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的好感度。
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