十月結(jié)晶：山川湖海致敬女性色彩
前段時(shí)間，一則名為《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》的視頻火爆網(wǎng)絡(luò)，將“精神內(nèi)耗”四個(gè)字推上了熱門，從行業(yè)內(nèi)卷到精神內(nèi)耗，向內(nèi)的斗爭(zhēng)讓每一個(gè)人都在壓力與疲憊的夾擊中前行。
與其不停的向內(nèi)斗爭(zhēng)不如抬頭看看遠(yuǎn)方，這一次，我們來(lái)到了大西北，看看這片黃土地上承載著的絢爛，每一抹都是如此的驚艷，這世間雖多彩，但又有哪一種來(lái)的平凡。風(fēng)景可以擁有不同的顏色，人生同樣可以，如果人生有顏色的話，你也是這世間的絕色。
你的底色中國(guó)之色
在品牌成立十二周年之際，十月結(jié)晶攜手天貓品牌年度會(huì)員日特別策劃「你的底色，中國(guó)之色」活動(dòng)，以祖國(guó)山水為名，致敬每一種人格底色。 未必出類拔萃，但一定與眾不同，鼓勵(lì)大眾泥潭之中成長(zhǎng)才能發(fā)出最耀眼的光，沖破懷疑，做最真實(shí)的自己。
精準(zhǔn)捕捉引發(fā)情感共鳴
“這樣平凡的生活真的是我所追求的嗎”
“生活為什么總是這樣千難之后還有萬(wàn)難”
你是否也常常這樣反問(wèn)自己，面對(duì)工作與生活，總是會(huì)在不經(jīng)意間陷入下意識(shí)的自我懷疑， 適當(dāng)?shù)淖晕覒岩苫蛟S可以讓我們成長(zhǎng)，稍微過(guò)度就會(huì)陷入精神內(nèi)耗的惡性循環(huán)。當(dāng)你陷入混沌時(shí)，不如抬頭看看天看看江河湖?？纯催@世間的五彩斑斕。
創(chuàng)意短片表達(dá)人生態(tài)度
成長(zhǎng)路上總是充滿了冒險(xiǎn)與懷疑，不如向著光的方向出發(fā)！一路看遍山河湖海也感受了人間百態(tài)，不管是熾焰的紅、沉郁的藍(lán)還是純白的雪，每一抹色彩都是經(jīng)受了大自然的千百年肆虐后才得以呈現(xiàn)，人生亦是如此，希望每個(gè)人都能像這些色彩一樣，歷經(jīng)陽(yáng)光洗禮、風(fēng)雪雕琢，也能肆意發(fā)亮。
沉浸體驗(yàn)感受彩色人生
如果人生有顏色的話，你是什么顏色呢？7月我們開進(jìn)青藏高原這座大自然的調(diào)色盤給了我們很多力量與啟發(fā)，想把把這一份丹霞的靈動(dòng)、雪山的赤誠(chéng)、雅丹的熱烈分享給大家。十月結(jié)晶帶著人格色彩測(cè)試墻空降杭州，無(wú)論你是崇尚浪漫的自由藝術(shù)家白還是激情澎湃的快樂(lè)探險(xiǎn)家橙，亦或是思想深邃的完美主義者藍(lán)，在這里你可以找到自己的專屬色彩。
多管齊下助力品牌出圈
此次傳播突破了單一的線上營(yíng)銷方式，為提高線下用戶觸達(dá)，引入創(chuàng)意地鐵展的新型互動(dòng)形式，同時(shí)，線上傳播沿用“明星+KOL+熱搜+競(jìng)價(jià)廣告”的組合形式，引發(fā)用戶關(guān)注，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。#你的底色中國(guó)之色#微博話題閱讀數(shù)6億+，站內(nèi)公域資源強(qiáng)勢(shì)覆蓋，總曝光8000萬(wàn)+，成功打造十個(gè)百萬(wàn)單品，全店成交金額達(dá)5739萬(wàn)。
說(shuō)在最后的話
山河湖海各有各的色彩，人間百態(tài)各有各的磨礪與精彩，風(fēng)景可以擁有不同的顏色，人生同樣可以，十月結(jié)晶鼓勵(lì)每一個(gè)個(gè)體，沖破自我質(zhì)疑，世間每一種顏色都有自己的個(gè)性與歸宿，我們又何嘗不是呢？在繁雜的世界里，不妥協(xié)、不偽裝，淡然迎接各種挑戰(zhàn)，無(wú)需質(zhì)疑自己，在人生這場(chǎng)大秀上做自己的女王。
創(chuàng)作人員名單
總PM及主策：朱伊莎
TVC項(xiàng)目PM：李洪宇
主攝像：楊琪
剪輯：朱佳駿
制片：王萍
執(zhí)行策劃：劉聰
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 十月結(jié)晶，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
隨著95后群體成為主流生育人群，晚婚晚育也日益成為主流趨勢(shì)，生育率也隨之下跌，母嬰孕產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)不斷縮緊。同時(shí)，95后甚至00后女性對(duì)生活品質(zhì)與生活調(diào)性越來(lái)越推崇，作為母嬰，尤其是孕產(chǎn)品牌，提升目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌認(rèn)知度，提升品牌調(diào)性與品質(zhì)感尤為重要。
作為母嬰孕產(chǎn)行業(yè)的TOP品牌，十月結(jié)晶在主流電商平臺(tái)中的粉絲體量和銷量排名位居前列，但在泛女性群體中品牌認(rèn)知度卻遠(yuǎn)低于行業(yè)地位，即使產(chǎn)品銷售過(guò)數(shù)十億，品牌在泛女性群體中的知名度卻不高，只有生育階段的女性才會(huì)更加關(guān)注孕產(chǎn)行業(yè)和十月結(jié)晶。因此，十月結(jié)晶急需對(duì)外打響品牌傳播戰(zhàn)役，通過(guò)本次戰(zhàn)役，前置化營(yíng)銷，提升十月結(jié)晶在泛女性市場(chǎng)中的知名度，同時(shí)，讓品牌“東方母嬰 十月結(jié)晶 周全呵護(hù) 更懂中國(guó)媽媽”的品牌定位被更多中國(guó)女性知道，培育更多的潛在消費(fèi)群體。
【洞察與策略】
2022年年中一則名為《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》的視頻火爆網(wǎng)絡(luò)，將“精神內(nèi)耗”四個(gè)字推上了熱門，也受到年輕人的普遍關(guān)注，從行業(yè)內(nèi)卷到精神內(nèi)耗，向內(nèi)的斗爭(zhēng)讓每一個(gè)人都在壓力與疲憊的夾擊中前行。
因此，我們這次不想以“制造焦慮”的方式教育大家，告訴大家應(yīng)該成為什么樣人，應(yīng)該走什么樣的路。我們另辟蹊徑，做了一次“特殊”的聯(lián)名，十月結(jié)晶與祖國(guó)大好河山的聯(lián)名，希望通過(guò)項(xiàng)目對(duì)「中國(guó)絕色」的探索與展示，讓每一個(gè)年輕人，每一個(gè)中國(guó)女性都能自己去發(fā)現(xiàn)自己的凡與不凡，自己去定義自己的難與順。
【創(chuàng)意闡述】
這一次我們來(lái)到祖國(guó)大西北探尋絢爛的「中國(guó)之色」，希望通過(guò)女主人公的視角，以祖國(guó)大地上的天然“絕色”為指引，讓每一位年輕人、每一個(gè)中國(guó)女性都能在發(fā)現(xiàn)這世間絕色的同時(shí)也能看到自己的獨(dú)特色彩?！边@世間雖多彩，卻沒(méi)有哪一種來(lái)得平凡“，視頻內(nèi)容層層遞進(jìn)，讓女性看到，正是由于各自獨(dú)特的經(jīng)歷才讓這世間的每一種顏色都更加不凡，更加炫彩奪目。萬(wàn)物如此，我們的人生亦是如此。
“山河湖海，各有各的色彩；人間百態(tài)，各有各的精彩；你的底色，也是中國(guó)絕色”。本次戰(zhàn)役內(nèi)容所展示不僅是河山絕色，更是女性的人格“絕色”。
【結(jié)果與影響】
「你的底色 中國(guó)之色」一經(jīng)發(fā)布，打破了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)母嬰廣告的刻板印象，此次戰(zhàn)役整合多種線上線下傳播渠道及媒介資源，線上傳播采用“分層傳播”模式逐步破圈，以“微博熱搜+品牌代言人張嘉倪+優(yōu)酷等平臺(tái)開屏廣告“為主的大曝光資源，短期內(nèi)快速提升本次戰(zhàn)役及十月結(jié)晶品牌的熱度，以”情感、娛樂(lè)等圈層KOL+微博及天貓競(jìng)價(jià)廣告”為主的精準(zhǔn)曝光資源，助力品牌逐步破圈，并精準(zhǔn)觸達(dá)本次戰(zhàn)役核心人群，為電商引流。#你的底色 中國(guó)之色#微博話題閱讀數(shù)6億+，討論量13萬(wàn)+，戰(zhàn)役總曝光超過(guò)7億次。其中本次戰(zhàn)役主視頻收獲3000萬(wàn)次播放量。
同時(shí)，本次十月結(jié)晶品牌年度會(huì)員日交出了亮眼的銷售成績(jī)，以本次項(xiàng)目聯(lián)名款產(chǎn)品為引，成功打造十個(gè)百萬(wàn)單品，全店成交金額達(dá)5739萬(wàn)，創(chuàng)品牌成立以來(lái)會(huì)員日營(yíng)銷業(yè)績(jī)新高，也是除雙11、618之外業(yè)績(jī)最高的營(yíng)銷項(xiàng)目。
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