聯(lián)合粉絲送紐約時(shí)代廣場巨幕祝福，看伊貝詩如何玩代言人生日營銷
這是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，在粉絲面前愛豆的利益大于一切，而追星最簡單粗暴的方式便是無條件支持其作品和購買其代言產(chǎn)品。正因如此，品牌主在發(fā)揮“代言人價(jià)值最大化”上，卯足勁兒關(guān)注代言人的動(dòng)態(tài)，以借勢“明星效應(yīng)”贏得品牌曝光量和產(chǎn)品銷量。代言人生日更是品牌主每年不可錯(cuò)過的借勢營銷節(jié)點(diǎn)：收集粉絲祝福、發(fā)放粉絲福利、舉辦生日趴體等花樣百出……然而反觀近幾年的“營銷玩法”，大多只是品牌單方面的自娛自樂，各種“套路”玩爛后，代言人生日營銷如何能讓粉絲買單？玩出新花樣？
8月24日，保濕護(hù)膚品牌——伊貝詩給其純凈面膜系列代言人張若昀過了個(gè)“特別”的生日，充分發(fā)揮了社交時(shí)代自媒體營銷優(yōu)勢，攜手粉絲，聯(lián)動(dòng)全渠道，策劃了一起“紐約時(shí)代廣場巨幕生日禮物”活動(dòng)事件。一時(shí)間“張若昀首登紐約時(shí)代廣場”、“張若昀0824生日快樂”話題迅速占據(jù)微博熱搜榜，在代言人被高度聚焦的同時(shí)，品牌也實(shí)現(xiàn)了最大化曝光。同時(shí)，此次張若昀生日營銷，伊貝詩定制款面膜全渠道銷售已突破5萬盒，更贏得了產(chǎn)品的高銷量。對(duì)此，美編全面復(fù)盤“伊貝詩張若昀生日營銷案例”，且看伊貝詩如何玩轉(zhuǎn)代言人生日營銷，將龐大的粉絲體量轉(zhuǎn)化為品牌聲量乃至產(chǎn)品銷量，掀起一波日化行業(yè)借勢明星生日營銷的新浪潮。
Step1：活動(dòng)造勢，聯(lián)動(dòng)粉絲，買愛豆定制面膜，為愛應(yīng)援
愛若永遠(yuǎn)，伊起應(yīng)援。8月18日，伊貝詩聯(lián)合@張若昀全球影迷會(huì) 官方微博發(fā)起#張若昀0824生日快樂#應(yīng)援活動(dòng)，通過買愛豆定制面膜為愛豆集應(yīng)援心的方式 ，在紐約時(shí)代廣場LED屏投放生日祝福海報(bào)，并在微博、微信朋友圈同步投放。
來自粉絲們的給力應(yīng)援
粉絲面前偶像利益最大化，抓住粉絲心理，通過放大偶像的利益吸引和動(dòng)援參與，這一招伊貝詩干得漂亮，毫無懸念，當(dāng)天應(yīng)援活動(dòng)一經(jīng)發(fā)出，便得到了積極響應(yīng)和支持，在粉絲們的給力應(yīng)援下，張若昀生日祝福海報(bào)如約登上紐約時(shí)代廣場巨幅LED屏，首登世界中心。
張若昀首登紐約時(shí)代廣場
Step2：大平臺(tái)引爆，自媒體轟炸，聚焦明星，曝光品牌
國外巨幕生日祝福向全世界介紹張若昀引爆粉絲，國內(nèi)自媒體平臺(tái)同樣順勢被張若昀生日話題刷屏攻陷。8月24日，#張若昀首登紐約時(shí)代廣場##張若昀0824生日快樂#雙話題紛紛空降微博熱門話題榜，累積話題閱讀量超過2.6億次。同時(shí)，伊貝詩更在微信朋友圈投放張若昀生日祝福海報(bào)。自媒體雙微的瘋狂式轟炸，不僅為張若昀贏得關(guān)注度，借助代言人生日，伊貝詩品牌也得到最大曝光，怒刷存在感。
#張若昀首登紐約時(shí)代廣場#微博話題榜
來自朋友圈的祝福
Step3：深挖代言人價(jià)值，借勢傳遞品牌主張
一波未平，一波又起，伊貝詩將“祝?！边M(jìn)行到底。一組九宮格海報(bào)在朋友圈瞬間刷屏。九句暖心的文案不僅組合成“張若昀0824生日快樂”，表達(dá)了伊貝詩對(duì)張若昀的真摯祝福，更借勢傳遞伊貝詩“純凈”的品牌理念及主張，一舉兩得。
九宮格海報(bào)
娛樂化營銷時(shí)代，各品牌紛紛出動(dòng)代言人，只求在營銷的千軍萬馬中獲取流量。然而，明星太多已然讓人眼花繚亂，那么明星的營銷價(jià)值到底在哪里？怎樣讓其價(jià)值最大化？伊貝詩很好的詮釋了這一點(diǎn)。
一個(gè)成功的代言，不僅看明星的人氣與影響力，更要看明星與品牌的吻合度。從不純不愛懸念事件營銷到此次代言人生日營銷，伊貝詩完美抓住了品牌和代言人的共性，作為當(dāng)下娛樂圈的大熱花美男，張若昀精湛的演技及純凈的內(nèi)外氣質(zhì)，一掃娛樂圈當(dāng)紅小生的奶油之氣，仿若一股清新純凈之風(fēng)。這樣的人設(shè)與伊貝詩面膜的純凈氣質(zhì)乃至整個(gè)品牌的理念不謀而合，也因此，品牌能在代言人營銷中游刃有余，做到代言人價(jià)值最大化。
如今，代言人營銷不應(yīng)該只是簡單地借助明星光環(huán)，消費(fèi)粉絲愛屋及烏的心理，將代言人粉絲成功轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)粉絲并最終促成銷量才是王道。伊貝詩此次代言人生日營銷表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，不僅收獲大批“昀朵”的高度好感，更在社交傳播中為品牌贏得超高聲量和銷量。今年恰逢品牌10周年，伊貝詩還將上演怎樣漂亮的營銷戰(zhàn)？ 讓我們拭目以待！
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