OPPO折疊屏：從”嘗鮮“到”常用“

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舉報(bào) 2021-12

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原標(biāo)題：生活面前沒有小眾：FindN折疊屏創(chuàng)新種草突圍

折疊手機(jī)=嚴(yán)肅商務(wù)、土豪品味、硬核科技、只講外觀？過往折疊屏種草推廣套路固化，常常與商務(wù)、高端、硬核科技等概念深度綁定，無法真正撬動更多人關(guān)注該品類，用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知仍然停留在“嘗鮮”、“炫技”的階段，對于折疊機(jī)的“實(shí)用性”認(rèn)知和購買興趣有待加強(qiáng)。

2021年底，國產(chǎn)手機(jī)折疊屏大戰(zhàn)即將拉開帷幕。OPPOFindN作為品牌最先發(fā)布且最有競爭力的產(chǎn)品，率先成為一鳴驚人的爆款機(jī)，才能搶占行業(yè)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品類領(lǐng)跑。

這一次，我們將OPPOFindN想像成一本“實(shí)體版”小紅書，會發(fā)現(xiàn)，就如產(chǎn)品命名一樣，它是一臺可以讓用戶發(fā)現(xiàn)生活無限可能的手機(jī)，每一個(gè)主流爆品，都曾是小眾新品，每一種理想生活，都曾是小眾流行。

打破傳統(tǒng)刻板印象，建立新的品牌場景，讓折疊手機(jī)與理想生活方式深度綁定，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)站內(nèi)用戶對新機(jī)的興趣，小紅書攜手OPPOFindN開啟靈感新生活，用有趣有料的新鮮玩法，打響折疊機(jī)的生活化、實(shí)用性標(biāo)簽，助力品牌成為站內(nèi)流行趨勢引領(lǐng)者。

創(chuàng)新種草四步走，打開折疊屏新格局

在新機(jī)預(yù)熱環(huán)節(jié)，小紅書達(dá)人緊接發(fā)布會熱度，場景化創(chuàng)新種草新機(jī)FindN，優(yōu)質(zhì)KOL種草筆記觸發(fā)用戶興趣。黃金手感比例、精致辦公儀式感等產(chǎn)品與場景種草外，更添加時(shí)尚生活風(fēng)尚達(dá)人，分享生活態(tài)度，切入機(jī)型種草，釋放全新魅力。

在首度發(fā)售節(jié)點(diǎn)，小紅書聯(lián)合OPPO以「場景化內(nèi)容+體驗(yàn)式種草」的全新模式，打造首個(gè)平臺微綜藝IP《我就要這樣生活》，幫助FindN占領(lǐng)平臺趨勢生活場景，打造出3支《我就要這樣生活》IP大片，邀請明星達(dá)人，帶用戶過一天向往感拉滿的新生活，表達(dá)生活態(tài)度，共同展現(xiàn)小紅書新生活畫卷，在生活場景中自然植入FindN機(jī)型，機(jī)不離手貫穿內(nèi)容與觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)與記錄生活無限可能。點(diǎn)燃爆款效應(yīng)，達(dá)到種草新高度。

在持續(xù)傳播期節(jié)點(diǎn)，OPPO線下于上海開展跨界快閃活動【都市環(huán)游體驗(yàn)展】，五大打卡地呼應(yīng)IP生活方式，設(shè)立同款時(shí)尚、自然、健身等生活方式，邀請上百萬KOL/KOC來參與打卡，分享城市生活，吸引更多用戶Find N種新可能，感受內(nèi)容氛圍，全方位多圈層充實(shí)活動效應(yīng)。

在長尾傳播節(jié)點(diǎn)，OPPO抓住情人節(jié)送禮場景，讓OPPO FindN化為愛的載體，為愛情/友情見證，讓機(jī)型逐漸成為站內(nèi)行業(yè)流量密碼，延續(xù)產(chǎn)品熱度，打造爆品口碑，618熱度不減，斬獲銷量桂冠。

從”嘗鮮“到”常用“，贏下折疊屏大戰(zhàn)

在小紅書站內(nèi)，OPPOFindN全面深度綁定IP內(nèi)容輸出，點(diǎn)贊、收藏、搜索全爆發(fā)，站內(nèi)活動總曝光超6億，在活動期間品牌專業(yè)號漲粉3萬+，成為站內(nèi)手機(jī)品牌粉絲數(shù)之冠，借平臺戰(zhàn)略內(nèi)容之勢造行業(yè)與品類首個(gè)真爆款，打破了用戶對折疊屏手機(jī)的固有認(rèn)知，為品牌打下較好的用戶基礎(chǔ)，培養(yǎng)用戶心智，且沉淀了品牌的內(nèi)容資產(chǎn)，有利于產(chǎn)品后續(xù)的推廣。

同時(shí)，OPPO本次營銷的外溢顯著，品牌站內(nèi)熱度超越頭部友商，F(xiàn)indN首銷創(chuàng)造品類歷史，2022年618節(jié)點(diǎn)Find系列較去年同期增長150%，銷售熱度持久高漲，6個(gè)月后依舊穩(wěn)站品類冠軍，實(shí)現(xiàn)了從小眾到爆款，從爆款再到經(jīng)典，用市場結(jié)果驗(yàn)證產(chǎn)品力的和品牌力，用銷量佳績進(jìn)行產(chǎn)品背書，有利于進(jìn)一步提升用戶的品牌信任度，同時(shí)也為品牌帶來了長遠(yuǎn)的長尾流量，形成規(guī)模效應(yīng)。

數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 小紅書靈感營銷，品牌/廣告主

【背景與目標(biāo)】

【行業(yè)】21年底，國產(chǎn)手機(jī)折疊屏大戰(zhàn)即將拉開帷幕。OPPOFindN作為品牌最先發(fā)布且最有競爭力的產(chǎn)品，率先成為一鳴驚人的爆款機(jī)，才能搶占行業(yè)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品類領(lǐng)跑。
【平臺】在小紅書，3C數(shù)碼是成長快速的內(nèi)容類目，但由于折疊屏手機(jī)在平臺尚未成為主流，過往其他品牌折疊屏種草推廣套路固化，常常與商務(wù)、高端、硬核科技等概念深度綁定，無法真正撬動更多人關(guān)注該品類，反而強(qiáng)化了用戶認(rèn)為折疊手機(jī)嚴(yán)肅且缺乏趣味和品味的固化印象。
目標(biāo)1-產(chǎn)品破圈：全面提升站內(nèi)用戶對OPPOFindN的興趣，提升產(chǎn)品在站內(nèi)的熱度
目標(biāo)2-內(nèi)容種草：突破產(chǎn)品力傳播的品類困局，打動用戶實(shí)現(xiàn)種草
目標(biāo)3-銷量引爆：助攻品牌收獲銷量佳績，贏下折疊屏戰(zhàn)役

【洞察與策略】

折疊手機(jī)=嚴(yán)肅商務(wù)、土豪品味、硬核科技、只講外觀？過往的友商同類產(chǎn)品，在小紅書種草套路單一，單調(diào)，容易讓用戶對折疊機(jī)的闡述認(rèn)知疲勞。
將OPPOFindN想像成一本“實(shí)體版”小紅書，會發(fā)現(xiàn)，就如產(chǎn)品命名一樣，它是一臺可以讓用戶發(fā)現(xiàn)生活無限可能的手機(jī)，每一個(gè)主流爆品，都曾是小眾新品，每一種理想生活，都曾是小眾流行。

【創(chuàng)意闡述】

1、新機(jī)預(yù)熱-發(fā)布節(jié)點(diǎn)：【新銳生活種草啟動】
2、爆發(fā)-首度發(fā)售節(jié)點(diǎn)：小紅書生活微綜藝【我就要這樣生活】
3、持續(xù)傳播期節(jié)點(diǎn)：OPPO【都市環(huán)游體驗(yàn)展】
4、長尾傳播節(jié)點(diǎn)：情人節(jié)禮物種草

【結(jié)果與影響】

站內(nèi)：OPPOFindN全面深度綁定IP內(nèi)容輸出，點(diǎn)贊、收藏、搜索全爆發(fā)，站內(nèi)活動總曝光超6億，在活動期間品牌專業(yè)號漲粉3萬+，成為站內(nèi)手機(jī)品牌粉絲數(shù)之冠，借平臺戰(zhàn)略內(nèi)容之勢造行業(yè)與品類首個(gè)真爆款
外溢：品牌站內(nèi)熱度超越頭部友商，F(xiàn)indN首銷創(chuàng)造品類歷史，2022年618節(jié)點(diǎn)Find系列較去年同期增長150%，銷售熱度持久高漲，6個(gè)月后依舊穩(wěn)站品類冠軍，實(shí)現(xiàn)了從小眾到爆款，從爆款再到經(jīng)典。