美寶蓮紐約律動(dòng)之城：打造元宇宙玩妝新體驗(yàn)
為順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，美寶蓮紐約自2020年起逐步對(duì)傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)線上線下交融互動(dòng)的體驗(yàn)店，從而給消費(fèi)者帶來多元化的購物體驗(yàn)，未來將持續(xù)不斷打造更強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)單品。
今年，美寶蓮紐約借勢(shì)元宇宙熱點(diǎn)，開啟新一輪營銷布局，出手打造“美寶蓮紐約律動(dòng)之城”元宇宙玩妝新體驗(yàn)，旨在通過提升客戶體驗(yàn)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美寶蓮律動(dòng)之城互動(dòng)視頻
多元虛擬互動(dòng)引用戶駐足
有?著“價(jià)格”和“品牌”的雙重要求的8090后是美寶蓮消費(fèi)主力軍。品牌將其全球代言人韓國女團(tuán)ITZY率性活潑的形象帶入互動(dòng)中，帶領(lǐng)用戶在多元節(jié)奏的互動(dòng)體驗(yàn)中盡情玩妝。同時(shí)結(jié)合標(biāo)志性的彩妝元素，以紐約街區(qū)為背景基礎(chǔ)，用大膽鮮明的色彩與賽博朋克以及布魯克林藝術(shù)風(fēng)格的組合，塑造了一個(gè)充滿活力、超乎想象的3D空間。
我們將符合品牌消費(fèi)群體審美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與3D立體場(chǎng)景、AR試妝、全景空間、小游戲等互動(dòng)體驗(yàn)融合，建立了一個(gè)完整的、沉浸式的元宇宙生態(tài)系統(tǒng)，用戶進(jìn)入不同的空間即可開啟相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，沉浸在美寶蓮律動(dòng)之城的狂歡空間中，別具一格的交互體驗(yàn)結(jié)合代言人粉絲效應(yīng)，大大提升了互動(dòng)的關(guān)注度與參與度。
AR交互打通營銷閉環(huán)
AR作為連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的紐帶，擁有極強(qiáng)的趣味性與互動(dòng)性，能夠讓用戶與虛擬空間中的產(chǎn)品直接互動(dòng)，快速抓取用戶目光，占領(lǐng)用戶心智。
在此次數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，品牌先通過3D可視化場(chǎng)景讓用戶了解美寶蓮美妝系列產(chǎn)品信息，加深對(duì)系列產(chǎn)品的印象；再利用AI識(shí)別與AR人臉追蹤技術(shù)，打造AR試妝功能，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)上妝效果，讓用戶與產(chǎn)品零距離接觸，輔助建立對(duì)美寶蓮美妝產(chǎn)品的認(rèn)知。一鍵跳轉(zhuǎn)購買功能，引導(dǎo)用戶直接購買產(chǎn)品，還原線下購物流程，打通了品牌數(shù)字營銷閉環(huán)。
數(shù)字化體驗(yàn)鞏固私域建設(shè)
美寶蓮紐約律動(dòng)之城互動(dòng)著力于3D虛擬空間和AR玩法的交互，每一個(gè)游戲環(huán)節(jié)都使用差異化體驗(yàn)帶領(lǐng)用戶跳脫常規(guī)，并邀請(qǐng)用戶與代言人ITZY成員共創(chuàng)，為其創(chuàng)造自主傳播助力點(diǎn)，達(dá)成UGC傳播。同時(shí)通過用戶行為深度洞察用戶喜好，煥發(fā)品牌營銷的新活力。
品牌借以元宇宙概念為互動(dòng)的話題點(diǎn)，用多元的數(shù)字化手段打造出更為年輕一代所喜愛的元宇宙玩妝新體驗(yàn)，加之本次互動(dòng)鑲嵌在淘寶小程序中，消費(fèi)者可以直接進(jìn)入體驗(yàn)，無需另外下載APP，大大增加了互動(dòng)訪問量，強(qiáng)勢(shì)為私域留資鋪路，為品牌鞏固私域建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
解題思路
1、音樂靈感激發(fā)自由創(chuàng)想
品牌以傳送門互動(dòng)開啟律動(dòng)之城體驗(yàn)。在淘寶APP中即可進(jìn)入律動(dòng)之城傳送門，待音樂響起即進(jìn)入虛擬狂歡倒計(jì)時(shí)，用戶化身DJ，滑動(dòng)屏幕即可調(diào)節(jié)音量分貝，控制燈燈光律動(dòng)，激發(fā)用戶對(duì)于全新元宇宙虛擬空間的自由創(chuàng)想。
2、四大彩妝虛擬空間，強(qiáng)勢(shì)拉新種草
品牌依次打造出CC霜、唇釉、眉筆、FIT ME粉底液四種彩妝虛擬空間，其中包含了四個(gè)類別的小游戲，并在互動(dòng)過程中將產(chǎn)品的成分以3D可視化的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，直觀的展示了商品賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者種草商品。
在參與游戲體驗(yàn)之余，用戶還能拍照生成海報(bào)，并將海報(bào)一鍵分享至社交媒體，在潛移默化中助力品牌形成裂變，輔以覆蓋更多消費(fèi)群體。
3、AR試妝，助力銷售轉(zhuǎn)化
在FIT ME粉底液虛擬空間中，品牌將AR試妝功能融入互動(dòng)，通過AI算法與360°智能選色技術(shù)，設(shè)備能精準(zhǔn)識(shí)別用戶膚質(zhì)，精確匹配粉底顏色，幫助消費(fèi)者實(shí)時(shí)查看上妝效果，還原線下購物體驗(yàn)。
用戶將鏡頭對(duì)準(zhǔn)臉部即可顯示妝效，還能一鍵切換粉底顏色。在試用到最適合自己的粉底液時(shí)，用戶可以一鍵跳轉(zhuǎn)商品詳情頁完成購買，縮短了購買決策鏈路，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
元宇宙+淘寶，營銷出奇制勝
本次美寶蓮紐約律動(dòng)之城元宇宙玩妝體驗(yàn)，區(qū)別于以往基于APP的體驗(yàn)方式，用戶在淘寶應(yīng)用程序中，下拉淘寶二樓、進(jìn)入美寶蓮旗艦店或是直播間中都可輕松進(jìn)入美寶蓮美妝宇宙。淘寶是國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，每天有超過6000萬的固定訪客，平均每分鐘售出4.8萬件商品，這讓互動(dòng)能更大范圍的觸達(dá)消費(fèi)者，幫助品牌銷量聲量雙重提升。
上線以來，互動(dòng)幫助品牌提升了用戶的訪問度與參與度，并在雙11期間完成了銷量的成倍增長(zhǎng)，為美寶蓮1200萬粉絲帶來多種游戲化互動(dòng)體驗(yàn)，互動(dòng)中人均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1分19秒；同時(shí)，結(jié)合品牌4款主推產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來的多元化直播游戲體驗(yàn)，讓消費(fèi)者不僅能獲得個(gè)性化購物體驗(yàn)，還能在互動(dòng)中與偶像女團(tuán)ITZY開啟舞蹈游戲，并共舞拍照分享，助力直播間觀看人次超500萬，訪問人數(shù)達(dá)到43倍增長(zhǎng)。
總結(jié)
在進(jìn)軍中國市場(chǎng)27年后，美寶蓮紐約轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用元宇宙營將消費(fèi)者購物的樂趣轉(zhuǎn)至線上，并用數(shù)字化手段吸引年輕一代消費(fèi)群體駐足，建立起品牌嶄新形象，一舉成為行業(yè)標(biāo)桿。美寶蓮的元宇宙藍(lán)圖仍在描繪，接下來將為消費(fèi)者帶來怎樣的驚喜，讓我們拭目以待！
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：Steven
設(shè)計(jì)&策劃：昭昭
PM：Franke
前端：Bingo
算法：森林
模型：羅師、bob
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 彌知科技 Kivisense AR ，制作公司
【背景與目標(biāo)】
背景：
為順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，美寶蓮紐約自2020年起逐步對(duì)傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)線上線下交融互動(dòng)的體驗(yàn)店，從而給消費(fèi)者帶來多元化的購物體驗(yàn)，未來將持續(xù)不斷打造更強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)單品。
【洞察與策略】
洞察：
在過去的傳統(tǒng)品牌營銷中，很多企業(yè)對(duì)于營銷數(shù)字化的概念還很淺薄，認(rèn)為只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的數(shù)字化時(shí)代，差異化的營銷內(nèi)容成為稀缺，只有真正的引起情感的共鳴，價(jià)值觀的契合、與用戶進(jìn)行精神層面的溝通，才能滿足用戶越來越挑剔的消費(fèi)需求，品牌才有可能真正做到心智認(rèn)同，在同質(zhì)化困境中破局而出。
策略：
1、本次“美寶蓮紐約律動(dòng)之城”元宇宙玩妝新體驗(yàn)，通過建立一個(gè)完整的、沉浸式的元宇宙生態(tài)系統(tǒng)，用差異化、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容大大提升了互動(dòng)的關(guān)注度與參與度。
2、在體驗(yàn)過程中，品牌先通過3D可視化場(chǎng)景讓用戶了解美寶蓮美妝系列產(chǎn)品信息，加深對(duì)系列產(chǎn)品的印象；再利用AI識(shí)別與AR人臉追蹤技術(shù)，打造AR試妝功能，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)上妝效果，讓用戶與產(chǎn)品零距離接觸，輔助建立對(duì)美寶蓮美妝產(chǎn)品的認(rèn)知。
3、本次互動(dòng)鑲嵌在淘寶小程序中，消費(fèi)者可以直接進(jìn)入體驗(yàn)，無需另外下載APP，大大增加了互動(dòng)訪問量，強(qiáng)勢(shì)為私域留資鋪路，為品牌鞏固私域建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
【創(chuàng)意闡述】
在當(dāng)前營銷環(huán)境下，大眾的品類，熱銷的產(chǎn)品，讓品牌營銷越來越難實(shí)現(xiàn)差異化。隨著數(shù)字化進(jìn)程的加速，對(duì)于企業(yè)來說，差異化的數(shù)字營銷帶來了更多破局的可能。美寶蓮紐約本次將目光投向了元宇宙虛擬空間，將線下陣地轉(zhuǎn)移到線上，旨在用差異化的互動(dòng)體驗(yàn)聚集線上粉絲圈層，擴(kuò)大品牌聲量。
1、利用品牌代言人ITZY粉絲效應(yīng)，強(qiáng)襲吸引粉絲圈層用戶參與體驗(yàn)，提升了活動(dòng)的關(guān)注度與用戶參與度。
2、宇宙虛擬空間整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與差異化的互動(dòng)行為符合目標(biāo)用戶的喜好，提升了進(jìn)店率與活動(dòng)聲量。
3、利用自帶熱度的元宇宙、AR試妝，在虛擬空間中加入了一系列強(qiáng)互動(dòng)行為，讓用戶感受前沿科技的魅力，獲得了品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、本次互動(dòng)基于淘寶客戶端，用戶在淘寶應(yīng)用程序中即可輕松進(jìn)入美寶蓮美妝元宇宙，依附淘寶強(qiáng)大流量平臺(tái)，讓活動(dòng)能觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，幫助品牌銷量聲量雙重提升。
【結(jié)果與影響】
結(jié)果：
美寶蓮紐約此次打造的“美寶蓮紐約律動(dòng)之城”元宇宙玩妝新體驗(yàn)，在抓住其品牌代言人ITZY超高商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，配合線上線下聯(lián)動(dòng)的差異化互動(dòng)體驗(yàn)，讓互動(dòng)在最大范圍上觸達(dá)各個(gè)圈層用戶，大大提升了活動(dòng)的傳播速度與ROI的增長(zhǎng)。
影響：
在進(jìn)軍中國市場(chǎng)27年后，美寶蓮紐約轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用元宇宙營將消費(fèi)者購物的樂趣轉(zhuǎn)至線上，并用數(shù)字化手段吸引年輕一代消費(fèi)群體駐足，建立起品牌嶄新形象，一舉成為行業(yè)標(biāo)桿，為品牌帶來了不可替代的營銷效果，帶來了切實(shí)的GMV增長(zhǎng)！
本次美寶蓮紐約律動(dòng)之城元宇宙玩妝新體驗(yàn),幫助品牌提升了用戶的訪問度與參與度，并在雙11期間完成了銷量的成倍增長(zhǎng)，為美寶蓮1200萬粉絲帶來多種游戲化互動(dòng)體驗(yàn)，互動(dòng)中人均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1分19秒；同時(shí)，結(jié)合品牌4款主推產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來的多元化直播游戲體驗(yàn)，讓消費(fèi)者不僅能獲得個(gè)性化購物體驗(yàn)，還能在互動(dòng)中與偶像女團(tuán)ITZY開啟舞蹈游戲，并共舞拍照分享，助力直播間觀看人次超500萬，訪問人數(shù)達(dá)到43倍增長(zhǎng)。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
參與者
創(chuàng)意單元-互動(dòng)組-互動(dòng)廣告類（入圍）
技藝單元-互動(dòng)制作類（入圍）
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者）
創(chuàng)意單元-互動(dòng)組-互動(dòng)廣告類
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產(chǎn)品+技術(shù)+創(chuàng)意，綜合表現(xiàn)很好。 -
相對(duì)完整的元宇宙營銷嘗試，稍缺創(chuàng)意亮點(diǎn)。 -
美寶蓮作為美妝OG緊跟趨勢(shì)打造美妝宇宙，不失為一次成功的轉(zhuǎn)型，但領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目精致度仍待打磨。
技藝單元-互動(dòng)制作類
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目前AR技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用較為典型的優(yōu)秀出街案例，虛擬場(chǎng)景、AR試妝、全景內(nèi)小游戲等整合的技術(shù)，有較高的技術(shù)門檻。 -
美寶蓮作為美妝OG，很好地抓住了潮流趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型思路清晰，但項(xiàng)目互動(dòng)不算新穎，場(chǎng)景搭建可以更完備，期待更有調(diào)性和吸引力的創(chuàng)意。
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基礎(chǔ)操作。
專業(yè)評(píng)分
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