靈銳互動 x 京東 | 集結(jié)吧！校園種草官

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舉報 2021-12

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如何激發(fā)大學生群體的種草興趣和內(nèi)容價值？如何進一步擴大京東校園花YOUNG俱樂部在大學校園的影響力和在商業(yè)市場的號召力？帶著這樣的命題，我們與京東校園攜手打造了一場中國校園好物種草大賽。

近年來，國內(nèi)電商平臺正迎來新的一波內(nèi)容社交化的浪潮。真實的用戶內(nèi)容、黏性更高的社交關系，逐漸成為新的流量密碼。作為面向大學生群體的專屬電商頻道，京東校園需要進一步激活年輕一代的內(nèi)容生產(chǎn)力和社交營銷力，使之愿意在京東完成好物分享和交流。

在針對數(shù)十所高校的調(diào)研中，我們看到這一群大學生群體他們興趣廣泛、愛好多元，他們成長在電商時代，對于種草和直播有著超乎我們認知的興趣和渴望，也有未來從事自媒體的目標和期待。與此同時，很多高校也專門開設了和電商種草相關的課程，讓學生能更加接近商業(yè)的脈動，也為未來就業(yè)提供了很好的實踐機會。

那么，我們何不把京東校園的舞臺交給大學生們？讓他們在這個真實的舞臺上盡情去表演、去表達，讓年輕人去帶動年輕人吧！于是，我們面向國內(nèi)高校發(fā)出號召，以【集結(jié)吧！校園種草官】作為賽事主題，邀請高校學生來京東分享生活中的好物。

借由種草大賽，我們將看到當代大學生豐富多彩的生活，也將沉淀出更多Z世代的內(nèi)容種草官，同時，還獲得大量真實而優(yōu)質(zhì)的電商內(nèi)容。來自大學生的生活場景和好物分享的內(nèi)容，也將進一步形成社交連接，有效激活京東校園平臺的活躍度、知名度和在高校群體中的聚合力。

· 01 - 六大賽道激發(fā)種草熱情挖掘共創(chuàng)能力 ·

#集結(jié)吧！校園種草官#京東校園好物種草內(nèi)容創(chuàng)作大賽，根據(jù)前期調(diào)研數(shù)據(jù)特別開設了涵蓋大學生活場景的3C、文具、食品、個護、美妝、娛樂等6大品類賽道，面向大學生發(fā)起作品征集。不同的賽道選題，既能滿足京東校園的內(nèi)容需求，也能更好的挖掘大學生共創(chuàng)能力，更豐富的展示各品類產(chǎn)品在校園生活中的場景和價值。

· 02 - 打造專屬策略單提升活動體驗 ·

為了讓大學生群體能更好的理解品牌及產(chǎn)品特性、在活動中有所收獲，項目特別邀請品牌商準備了各類商品，我們結(jié)合商品為同學們準備了詳細的策略單。策略單不僅深度分析了各品牌及產(chǎn)品的利益點，也給出了好作品的標準和方向。以此，進一步助力大學生用戶輸出優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容、提高作品水平和電商運營的實踐能力。

· 03 - 共創(chuàng)主題片“產(chǎn)品接力” ·

· 實現(xiàn)校園好物中國行 ·

為了面向高校征集大學生種草官，我們準備了一支宣傳視頻。但因疫情原因，項目組無法進校拍攝。于是，我們在線邀請了十余所高校的同學一起共創(chuàng)這個主題片！請大家自編、自導、自演，并以“產(chǎn)品接力”的形式在鏡頭前完成了校園好物的中國行。這些校園場景、真實生活以及鏡頭中的好物分享，不僅體現(xiàn)出大學生的豐富生活和才藝，也完成了一支形式創(chuàng)新、內(nèi)容新穎的宣傳片。

高校大學生的原生內(nèi)容也將校園社交關系帶入了大賽。這些種草作品不僅得到了同校同學的認可和點贊，也吸引了全國其它高校人群的討論和分享?；顒訌钠鸪醯?9所高校，最終增長至超過500所院校；贊助商因為活動的創(chuàng)新性及人群的精準度，不斷追加供大學生創(chuàng)作的商品，也不斷有新的贊助商參與進來，最終該活動獲得18家品牌127款產(chǎn)品的支持。

此次京東校園種草內(nèi)容大賽成功獲得大學生群體的關注與支持，也得到了比預期更好的效果。在數(shù)千件種草作品中，我們看到了當代大學生的生活全景圖，也看到了年輕一代的內(nèi)容創(chuàng)造力。各賽道均涌現(xiàn)了大量的校園場景種草內(nèi)容，這些來自大學生的作品所獲得的點贊和評論明顯高于普通種草內(nèi)容。

數(shù)千名大學生用自己創(chuàng)意的表達形式分享著自己的生活，也在了解著別人的生活。在學習種草的同時，也在被他人學習著。

· 04 - 超預期的效果青年共創(chuàng)的力量 ·

電商種草的趨勢性以及給予大學生群體的實踐價值，讓此次種草大賽得到了院校方的廣泛認可。300+高校官方微博、公眾號聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)，除了對賽事價值和意義的肯定，同時也在鼓勵大學生群體積極參與實踐，以賽代練、以賽促學。

本次大賽不僅讓京東校園在大學生群體中形成了心智沉淀，最終也對社會價值有了貢獻輸出。我們和人民數(shù)據(jù)課題研究組提取了大賽的部分數(shù)據(jù)，共同產(chǎn)出了《內(nèi)容種草消費營銷力報告 — Z世代消費行為洞察與種草價值分析》，也為社會和行業(yè)提供了針對校園人群傳播的實踐參考。