英氏憶格2020年度品牌升級(jí)
在當(dāng)下的輔食行業(yè)大環(huán)境里，國(guó)際品牌牢牢占據(jù)前列，而中國(guó)輔食行業(yè)滲透率不足20%，市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，英氏已成為國(guó)產(chǎn)輔食品牌的No.1，然而在傳播環(huán)境里，確是有實(shí)無(wú)“名”，英氏迫切需要改變這一現(xiàn)狀。
通過(guò)消費(fèi)者洞察，我們發(fā)現(xiàn)喂養(yǎng)對(duì)于新手媽媽來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，比對(duì)一般母嬰產(chǎn)品，如紙尿褲，消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌，更在乎選擇的是花王、幫寶適還是好奇；而在輔食行業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)者更經(jīng)常關(guān)注的問(wèn)題是“寶寶6個(gè)月輔食吃什么？”“1歲寶寶輔食吃什么”“寶寶6個(gè)月了該不該吃輔食”“寶寶輔食菜譜”等，聚焦在“HOW”。
因此我們的核心策略是為消費(fèi)者打造一套完整的喂養(yǎng)解決方案，從寶寶什么時(shí)候開(kāi)始吃，吃什么，怎么吃三大核心出發(fā)，借助權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)及多領(lǐng)域多名專(zhuān)家背書(shū)，開(kāi)創(chuàng)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，滿(mǎn)足寶寶在不同階段的生理、營(yíng)養(yǎng)以及情感認(rèn)知層面的需求，幫助新手媽媽科學(xué)輕松喂養(yǎng)。
在如何將這套喂養(yǎng)方案落地與消費(fèi)者溝通問(wèn)題上，我們提出一個(gè)消費(fèi)者可感知的創(chuàng)意核心——餐廳。大人有大人去的餐廳，作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的嬰幼兒輔食品牌，我們?yōu)閶胗變洪_(kāi)一個(gè)專(zhuān)屬餐廳。在傳播中，將對(duì)消費(fèi)者感知到的“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，轉(zhuǎn)化為重磅打造生活化、有記憶點(diǎn)的品牌IP——“英氏12345餐廳”，讓消費(fèi)者清晰了解輔食背后的喂養(yǎng)故事：什么時(shí)候喂，怎么喂，喂什么，幫助與消費(fèi)者構(gòu)建一整套的互動(dòng)觸點(diǎn)。
品牌全面升級(jí)
1.品牌定位升級(jí)
與競(jìng)品區(qū)隔，打造高端、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，我們提出了“分階 精準(zhǔn) 守護(hù)”的概念?；诖烁拍?，英氏聯(lián)合中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)及多領(lǐng)域多名專(zhuān)家背書(shū)，開(kāi)創(chuàng)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”。
2.品牌視覺(jué)形象升級(jí)
擺脫傳統(tǒng)母嬰行業(yè)“寶寶+媽媽”的視覺(jué)套路，圍繞“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”概念，打造英氏2020年品牌主視覺(jué)畫(huà)面。
營(yíng)銷(xiāo)玩法升級(jí)
1. 4月20日“英氏12345嬰幼兒餐廳”云開(kāi)業(yè)
直播玩法升級(jí)，淘寶直播變身嬰幼兒餐廳
英氏憶格12345嬰幼兒輔食餐廳云開(kāi)業(yè)，邀請(qǐng)嘉賓（知名母嬰KOL、婦幼專(zhuān)家、素人媽媽?zhuān)┳?zhèn)，在直播中通過(guò)互動(dòng)將英氏憶格輔食產(chǎn)品的分階理念傳達(dá)給觀眾，為新手媽媽解答輔食疑問(wèn)，令輔食之道，做到一目了然。
始終圍繞“嬰幼兒餐廳”屬性，在直播現(xiàn)場(chǎng)打造餐椅區(qū)、餐車(chē)區(qū)、波波池區(qū)等區(qū)域，并設(shè)置趣味互動(dòng)將分階體系知識(shí)巧妙結(jié)合，讓觀眾深入淺出了解到品牌想傳遞的輔食理念。
社群覆蓋，直播信息直接觸達(dá)寶媽?zhuān)?0個(gè)200人以上母嬰類(lèi)社群同步宣傳，引流群里寶媽進(jìn)入直播間觀看并購(gòu)買(mǎi)。
2. “英氏12345餐廳”IP熱度延續(xù)，#618大咖駕到 教你分階選輔食#
餐廳明星“店長(zhǎng)”聯(lián)動(dòng)
618年中流量高峰，英氏邀請(qǐng)明星大咖“葉一茜”、多平臺(tái)50+母嬰達(dá)人在線“大咖教你選分階輔食”，抖音快手腰部母嬰主播聯(lián)動(dòng)，幫助媽媽選好貨，科普“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”的同時(shí)，傳播英氏產(chǎn)品力，助力品牌聲量和銷(xiāo)量合一。
1）品牌傳播：整體獲取曝光1億+，互動(dòng)35萬(wàn)+
2）品牌生意增長(zhǎng)+55%（數(shù)據(jù)來(lái)源品牌電商部分618生意表現(xiàn)）
3）消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)變，品牌視覺(jué)感知變化以及品牌形象提升
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