VR云校：內(nèi)容營銷新視角，武校招生新格局
一、營銷背景
實(shí)體教育行業(yè)的招生轉(zhuǎn)化中，到校轉(zhuǎn)化一直是招生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，校園環(huán)境和教學(xué)環(huán)境也一直是教育機(jī)構(gòu)品牌實(shí)力說明的關(guān)鍵內(nèi)容，隨著近2年疫情常反復(fù)的狀態(tài)成為阻礙教育機(jī)構(gòu)品牌招生到校的一大難題，嚴(yán)重影響教育客戶的招生轉(zhuǎn)化。尤其是武校行業(yè)，作為河南傳統(tǒng)特色教育產(chǎn)業(yè)，備受社會(huì)各界關(guān)注，具有明顯的地域教育特色，隨著學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)校間特色與營銷呈現(xiàn)同質(zhì)化問題，結(jié)合疫情帶來的實(shí)際影響，招生宣傳亟待另辟蹊徑，創(chuàng)新吸引家長(zhǎng)及學(xué)生的新角度。
二、營銷目標(biāo)
①打造以登封武校為代表的線下教育學(xué)校對(duì)外品牌傳播和生源轉(zhuǎn)化的新名片，新渠道，新工具。
②打破傳統(tǒng)招生模式的局限性與“老套性”，幫助傳統(tǒng)武校教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷煥新
③幫武?？蛻艚鉀Q學(xué)生到校難題，創(chuàng)新VR技術(shù)打造多種個(gè)性化場(chǎng)景，提升學(xué)生與家長(zhǎng)沉浸體驗(yàn)感，拉近用戶距離。
④帶來實(shí)際的武校招生難題突破，實(shí)現(xiàn)快速招生。
三、策略與創(chuàng)意
(1）策略
①一站式技術(shù)服務(wù)提供，突破教育服務(wù)邊界：從全景拍攝到技術(shù)合成制作、圖片精修、全場(chǎng)解說精細(xì)打磨，讓校園大放異彩形象更優(yōu)質(zhì)。根據(jù)全鏈營銷思路，VR云校結(jié)合優(yōu)質(zhì)特色內(nèi)容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，彌補(bǔ)營銷中線下探校體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并打通百度地圖為學(xué)校招生轉(zhuǎn)化賦能，為武校品牌打造學(xué)校與家長(zhǎng)人格化溝通的新場(chǎng)景及招生期的全新內(nèi)容營銷新方案
②打磨功能，品效合一，校園沉浸式360°場(chǎng)景切換及展示：家長(zhǎng)及學(xué)生用戶通過VR云校產(chǎn)品可以體驗(yàn)到涵蓋學(xué)校各個(gè)教學(xué)場(chǎng)地的超30個(gè)教學(xué)場(chǎng)景場(chǎng)景，體驗(yàn)全面真實(shí)入校場(chǎng)景和場(chǎng)景隨心切換，另外還能一鍵訪問學(xué)校官網(wǎng)/招生單頁，一鍵撥打或添加微信直連學(xué)校招生老師，觀看學(xué)校官方宣傳片，官方宣傳圖等，成為教育機(jī)構(gòu)對(duì)外形象展示的新名片和生源轉(zhuǎn)化新工具。
③品牌軟實(shí)力傳播新組合，教育機(jī)構(gòu)宣傳更生動(dòng)更溫度：以百度VR云校產(chǎn)品為核心，打造“百度VR云校+KOL創(chuàng)作者文章+海報(bào)+問答營銷”組成品宣新視角，發(fā)起“神游武校，一探究竟”話題，為教育機(jī)構(gòu)高效引流，讓教育機(jī)構(gòu)傳播更加生動(dòng)、有溫度，在潛移默化中傳遞品牌信息，快速拉升家長(zhǎng)好感。
(2）創(chuàng)意亮點(diǎn)
①技術(shù)創(chuàng)新：首次通過“航拍+校園全景照片打點(diǎn)采集“結(jié)合百度VR合成技術(shù)打造沉浸式校園環(huán)境360°展示，讓校園展示更生動(dòng)
②視角創(chuàng)新：打破之前以直播形式進(jìn)行校園探校的舊方式，創(chuàng)新以全景VR形式給教育用戶提供身臨其境般真實(shí)視角的云游校園體驗(yàn)，新視角新體驗(yàn)
③營銷創(chuàng)新：以百度VR云校產(chǎn)品為品牌營銷突破口，創(chuàng)新打造“百度VR云校+KOL創(chuàng)作者文章+海報(bào)+問答營銷”的品牌軟實(shí)力傳播營銷新思路
(3)執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)
技術(shù)加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校園，家長(zhǎng)可通過VR云校，聆聽學(xué)校解說，自由切換場(chǎng)景，直接撥打電話或者訪問官網(wǎng)，年后VR云校還將與百度地圖、基木魚進(jìn)行打通，升級(jí)VR云校的轉(zhuǎn)化賦能能力，將內(nèi)容體驗(yàn)與效果營銷完美融合
傳播加持，營銷升級(jí)，品牌軟實(shí)力內(nèi)容傳播新組合
完美的品牌內(nèi)容營銷離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷輸出，借助VR云校打開認(rèn)知度后，為了進(jìn)一步打造VR云校的用戶覆蓋力及玩法創(chuàng)新影響力，在線上通過打造“神游武校，一探究竟”為主題的VR云校上線新事件，聯(lián)動(dòng)百度創(chuàng)作者大V賬號(hào)集中輸出數(shù)十篇軟文宣傳及系列吸睛海報(bào)，幫助學(xué)校從校園環(huán)境、學(xué)校歷史、武校行業(yè)等不同角度差異化展示武校風(fēng)采，引發(fā)從學(xué)校到學(xué)生到家長(zhǎng)的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，為VR云校正式上線造勢(shì)，引導(dǎo)潛在學(xué)生報(bào)名，云逛校園
另外，通過對(duì)聚焦家長(zhǎng)關(guān)注，以問答內(nèi)容營銷切入，在百度知道、知乎等高流量問答網(wǎng)站，通過軟性回答內(nèi)容嵌入VR云校鏈接，引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生通過VR云探校，建立認(rèn)知整體打造內(nèi)容高地，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與家長(zhǎng)的強(qiáng)溝通場(chǎng)景和內(nèi)容帶動(dòng)招生轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，潛移默化提升口碑。
功能加持，鏈路升級(jí)，百度VR云校打通百度地圖，通過地圖直接訪問VR探校
借勢(shì)百度VR平臺(tái)勢(shì)能，發(fā)揮百度域內(nèi)鏈路優(yōu)勢(shì)，將百度VR云校打通百度地圖，給予百度VR云校更多的展示機(jī)會(huì)，跳脫出鏈接訪問，升級(jí)VR云校的轉(zhuǎn)化賦能能力，將內(nèi)容體驗(yàn)與效果營銷完美融合。
四、營銷效果與市場(chǎng)反饋
上線半個(gè)月，小龍武校VR云校訪問量突破3萬；上線2個(gè)月，訪問量突破10萬
輸出的數(shù)十篇KOL創(chuàng)作者文章閱讀量累計(jì)超10萬
VR云校上線周期間，有效縮短學(xué)生報(bào)名周期，成功新增學(xué)生轉(zhuǎn)化超10人
客戶感知良好，高度認(rèn)可VR云校，目前成功預(yù)約學(xué)校二期校址VR云校制作，制作中待上線武?？蛻?家
可復(fù)制性極強(qiáng)，持續(xù)影響本地化線下教育機(jī)構(gòu)，未來VR云校同樣可以走進(jìn)大中專院校、職業(yè)教育院校，功能完全適應(yīng)學(xué)校線上觸網(wǎng)升級(jí)需求，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)更好的品效營銷溝通。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
創(chuàng)作人員名單
樊思宇
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 銳數(shù)，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
實(shí)體教育行業(yè)的招生轉(zhuǎn)化中，到校轉(zhuǎn)化一直是招生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步，校園環(huán)境和教學(xué)環(huán)境也一直是教育機(jī)構(gòu)品牌實(shí)力說明的關(guān)鍵內(nèi)容，近兩年疫情常反復(fù)的狀態(tài)成為阻礙教育機(jī)構(gòu)品牌招生到校的一大難題，嚴(yán)重影響教育客戶的招生轉(zhuǎn)化。尤其是武校行業(yè)，作為河南傳統(tǒng)特色教育產(chǎn)業(yè)，備受社會(huì)各界關(guān)注，具有明顯的地域教育特色，隨著學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)校間特色與營銷呈現(xiàn)同質(zhì)化問題，結(jié)合疫情帶來的實(shí)際影響，招生宣傳亟待另辟蹊徑，創(chuàng)新吸引家長(zhǎng)及學(xué)生的新角度。
目標(biāo)：
①打造以登封武校為代表的線下教育學(xué)校對(duì)外品牌傳播和生源轉(zhuǎn)化的新名片，新渠道，新工具。
②打破傳統(tǒng)招生模式的局限性與“老套性”，幫助傳統(tǒng)武校教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷煥新。
③幫武?？蛻艚鉀Q學(xué)生到校難題，創(chuàng)新VR技術(shù)打造多種個(gè)性化場(chǎng)景，提升學(xué)生與家長(zhǎng)沉浸體驗(yàn)感，拉近用戶距離。
④帶來實(shí)際的武校招生難題突破，實(shí)現(xiàn)快速招生。
【洞察與策略】
洞察：
①一站式技術(shù)服務(wù)提供，突破教育服務(wù)邊界：從全景拍攝到技術(shù)合成制作、圖片精修、全場(chǎng)解說精細(xì)打磨，讓校園大放異彩形象更優(yōu)質(zhì)。根據(jù)全鏈營銷思路，VR云校結(jié)合優(yōu)質(zhì)特色內(nèi)容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，彌補(bǔ)營銷中線下探校體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并打通百度地圖為學(xué)校招生轉(zhuǎn)化賦能，為武校品牌打造學(xué)校與家長(zhǎng)人格化溝通的新場(chǎng)景及招生期的全新內(nèi)容營銷新方案；
②打磨功能，品效合一，校園沉浸式360°場(chǎng)景切換及展示：家長(zhǎng)及學(xué)生用戶通過VR云校產(chǎn)品可以體驗(yàn)到涵蓋學(xué)校各個(gè)教學(xué)場(chǎng)地的超30個(gè)教學(xué)場(chǎng)景場(chǎng)景，體驗(yàn)全面真實(shí)入校場(chǎng)景和場(chǎng)景隨心切換，另外還能一鍵訪問學(xué)校官網(wǎng)/招生單頁，一鍵撥打或添加微信直連學(xué)校招生老師，觀看學(xué)校官方宣傳片，官方宣傳圖等，成為教育機(jī)構(gòu)對(duì)外形象展示的新名片和生源轉(zhuǎn)化新工具；
③品牌軟實(shí)力傳播新組合，教育機(jī)構(gòu)宣傳更生動(dòng)更溫度：以百度VR云校產(chǎn)品為核心，打造“百度VR云校+KOL創(chuàng)作者文章+海報(bào)+問答營銷”組成品宣新視角，發(fā)起“神游武校，一探究竟”話題，為教育機(jī)構(gòu)高效引流，讓教育機(jī)構(gòu)傳播更加生動(dòng)、有溫度，在潛移默化中傳遞品牌信息，快速拉升家長(zhǎng)好感。
策略：
①技術(shù)加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校園，家長(zhǎng)可通過VR云校，聆聽學(xué)校解說，自由切換場(chǎng)景，直接撥打電話或者訪問官網(wǎng)，年后VR云校還將與百度地圖、基木魚進(jìn)行打通，升級(jí)VR云校的轉(zhuǎn)化賦能能力，將內(nèi)容體驗(yàn)與效果營銷完美融合；
②傳播加持，營銷升級(jí)，品牌軟實(shí)力內(nèi)容傳播新組合
完美的品牌內(nèi)容營銷離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷輸出，借助VR云校打開認(rèn)知度后，為了進(jìn)一步打造VR云校的用戶覆蓋力及玩法創(chuàng)新影響力，在線上通過打造“神游武校，一探究竟”為主題的VR云校上線新事件，聯(lián)動(dòng)百度創(chuàng)作者大V賬號(hào)集中輸出數(shù)十篇軟文宣傳及系列吸睛海報(bào)，幫助學(xué)校從校園環(huán)境、學(xué)校歷史、武校行業(yè)等不同角度差異化展示武校風(fēng)采，引發(fā)從學(xué)校到學(xué)生到家長(zhǎng)的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，為VR云校正式上線造勢(shì)，引導(dǎo)潛在學(xué)生報(bào)名，云逛校園；
另外，通過對(duì)聚焦家長(zhǎng)關(guān)注，以問答內(nèi)容營銷切入，在百度知道、知乎等高流量問答網(wǎng)站，通過軟性回答內(nèi)容嵌入VR云校鏈接，引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生通過VR云探校，建立認(rèn)知整體打造內(nèi)容高地，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與家長(zhǎng)的強(qiáng)溝通場(chǎng)景和內(nèi)容帶動(dòng)招生轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，潛移默化提升口碑；
③功能加持，鏈路升級(jí)，百度VR云校打通百度地圖，通過地圖直接訪問VR探校
借勢(shì)百度VR平臺(tái)勢(shì)能，發(fā)揮百度域內(nèi)鏈路優(yōu)勢(shì)，將百度VR云校打通百度地圖，給予百度VR云校更多的展示機(jī)會(huì)，跳脫出鏈接訪問，升級(jí)VR云校的轉(zhuǎn)化賦能能力，將內(nèi)容體驗(yàn)與效果營銷完美融合。
【創(chuàng)意闡述】
創(chuàng)意：
①技術(shù)創(chuàng)新：首次通過“航拍+校園全景照片打點(diǎn)采集“結(jié)合百度VR合成技術(shù)打造沉浸式校園環(huán)境360°展示，讓校園展示更生動(dòng)；
②視角創(chuàng)新：打破之前以直播形式進(jìn)行校園探校的舊方式，創(chuàng)新以全景VR形式給教育用戶提供身臨其境般真實(shí)視角的云游校園體驗(yàn)，新視角新體驗(yàn)；
③營銷創(chuàng)新：以百度VR云校產(chǎn)品為品牌營銷突破口，創(chuàng)新打造“百度VR云校+KOL創(chuàng)作者文章+海報(bào)+問答營銷”的品牌軟實(shí)力傳播營銷新思路。
【結(jié)果與影響】
上線半個(gè)月，小龍武校VR云校訪問量突破3萬；上線2個(gè)月，訪問量突破10萬；輸出的數(shù)十篇KOL創(chuàng)作者文章閱讀量累計(jì)超10萬；VR云校上線周期間，有效縮短學(xué)生報(bào)名周期，成功新增學(xué)生轉(zhuǎn)化超10人；客戶感知良好，高度認(rèn)可VR云校，目前成功預(yù)約學(xué)校二期校址VR云校制作，制作中待上線武?？蛻?家；可復(fù)制性極強(qiáng)，持續(xù)影響本地化線下教育機(jī)構(gòu)，未來VR云校同樣可以走進(jìn)大中專院校、職業(yè)教育院校，功能完全適應(yīng)學(xué)校線上觸網(wǎng)升級(jí)需求，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)更好的品效營銷溝通。
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