把牧場搬到電梯？認養(yǎng)一頭牛抖音電商超級品牌日這波溯源營銷亮了
近日，一系列「好?！箘?chuàng)意互動廣告登陸各大城市電梯間引發(fā)關(guān)注，「每天伙食費80元」、「奶牛歌單」……與傳統(tǒng)廣告不同，除了常規(guī)海報，還搭配了裝置供用戶體驗。
原來，這是抖音電商超級品牌日聯(lián)合乳制品品牌認養(yǎng)一頭?！杆菰础範I銷中的一個環(huán)節(jié)。
兩年乳制品行業(yè)競爭激烈，諸強林立的紅海中，乳業(yè)品牌想要在追求生意的同時差異化突出自身優(yōu)勢讓用戶認可并做到品效爆發(fā)，創(chuàng)新必不可少。
本次活動中，抖音電商超級品牌日從認養(yǎng)一頭牛的養(yǎng)牛模式出發(fā)，在眾多觸點中鎖定了品牌的核心優(yōu)勢——奶牛。強化“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好”的品牌理念，將「溯源」作為核心策略，用多樣化營銷手段深度溝通新生代人群。此次合作不僅為品牌帶來了聲量，更走出了一條差異化創(chuàng)新的營銷路徑。
具體是怎樣「溯源」的？我們不妨一起來看看。
創(chuàng)新組貨形式，能「溯源」的好奶囤起來
作為非常能夠代表品牌優(yōu)勢的爆品，A2β酪蛋白牛奶備受消費者青睞。
加上特殊時期消費者「囤貨」需求的暴漲，抖音電商超級品牌日應(yīng)勢將「囤奶季」作為溝通主題，主打差異化貨品策略。聚焦高端爆款產(chǎn)品A2β酪蛋白牛奶，推出了「牛奶年卡」這種創(chuàng)新的組貨形式。
本次活動中的A2β酪蛋白牛奶年卡
認養(yǎng)一頭牛本次與新青年聯(lián)名的定制禮盒
極致化「溯源」營銷，原來我們「過得不如一頭?！梗?/strong>
有了代表品牌優(yōu)勢的貨品之后，如何圍繞“溯源”打好營銷端的硬仗？
抖音電商超級品牌日根植品牌的奶牛優(yōu)勢，精準提煉「過得不如一頭?！棺鳛楸敬蝹鞑サ腷ig idea。從線下到線上，從城市到牧場，讓消費者真正感受到了好牛產(chǎn)好奶。
（1）創(chuàng)意「溯源」互動廣告，用「好牛」刷新用戶心智
如文章開頭所言，抖音電商超級品牌日本次跳脫出傳統(tǒng)電梯廣告套路，將原本普通的電梯廣告變成了實物創(chuàng)意互動媒介，讓用戶在乘電梯的半分鐘內(nèi)就能直觀感受到認養(yǎng)一頭牛在奶牛養(yǎng)殖端的優(yōu)勢——
每天只工作半小時
不聽歌就不上班
每天餐補80元
... ...
搭配上互動裝置，將認養(yǎng)一頭牛的奶牛“吃得好、住得好、心情好、出身好、福利好”等牧場養(yǎng)殖元素直接搬到了電梯里，有圖有真相。
認養(yǎng)一頭牛牧場奶牛價值80/天的飼料
耳機中正在播放認養(yǎng)一頭牛牧場奶牛平時會聽的音樂
認養(yǎng)一頭牛牧場奶牛每天只工作半小時
可以圍觀真實的草料、牧場證書，甚至可以用耳機聽到奶牛們平時會聽的歌曲.....這波「好?！沟姆直姾笸黄屏司€下廣告的空間限制，用沉浸式互動的方式大大提升了用戶好感度，還因為趣味的互動內(nèi)容在線上形成了二次傳播。
頗具腦洞的創(chuàng)意刷新了用戶對固有牛奶品牌的心智，感受到原來奶牛還可以過得這么好。抖音電商超級品牌日成功幫助認養(yǎng)一頭牛打出了乳制品營銷浪潮中的品牌差異度和記憶度。
（2）全民溯源種草，牛聲阿卡貝拉音樂會引關(guān)注
好牛奶，源自好奶源。如何讓好奶源被用戶看到？本次抖音電商超級品牌日邀請到了老爸評測創(chuàng)始人魏文峰，帶領(lǐng)一眾KOL與粉絲會員家庭，共同奔赴好奶誕生的源頭，讓消費者和魏老爸一起，720°無死角對牧場各項指標進行抽檢。
為了讓消費者切實體驗?zāi)膛５纳?，溯源活動現(xiàn)場還舉辦了一場牛聲阿卡貝拉音樂會。參與活動的粉絲和達人，可以在音樂會中全方位、沉浸式的體驗認養(yǎng)一頭牛牧場奶牛的幸福生活：聽奶牛平時聽的音樂，吃飼草做成的餅干，連沙發(fā)也是奶牛平常睡的臥料制成…牛牛的生活原來如此快樂，讓人自嘆不如！
基于以上體驗，圍繞話題#過得不如一頭牛 ，抖音音樂人@JF 原創(chuàng)了一首魔性又洗腦的BGM；頭部達人張同學也被奶牛80/天的伙食費震驚，笑自己過得不如一頭牛 ；此外，母嬰、運動、萌寵等多個垂類達人也在話題下有感而發(fā)，用遞進式傳播和普通消費者喜聞樂見的方式強勢透傳了品牌核心利益點。
產(chǎn)品「溯源」透明化，打造創(chuàng)意場景化直播
除了多生態(tài)布局和矩陣化種草之外，抖音電商超級品牌日和認養(yǎng)一頭牛本次還邀請了超級演說家@劉媛媛 擔任“會挑”青年官為年卡進行專場直播，打響「達播」第一槍。
在活動第一天，劉媛媛專場直播直接打爆奶卡聲量，在站內(nèi)掀起囤奶熱潮，為后續(xù)達人的溯源直播打下了良好的心智基礎(chǔ)。
隨后@方瓊、@老板上班了、@米兜媽 等達人也接連開啟專場直播。區(qū)別于傳統(tǒng)直播枯燥的口播叫賣，達人深度解鎖場景化溝通，通過別開生面的「溯源」直播 ，將傳統(tǒng)模式里信息不透明的行業(yè)痛點輕松打破，把牧場奶源、生產(chǎn)制造等多個環(huán)節(jié)零距離向用戶展現(xiàn)，全面溯源一瓶好牛奶的故事。
除了達人直播，本次活動還邀請了舒暢空降認養(yǎng)一頭牛品牌自播間。直播當天實時場觀最高爆發(fā)21倍，打破了品牌活動期自播的單日銷售記錄。
在達人直播和明星空降品牌自播間的聚力下，抖音電商超級品牌日成功引爆品牌前期蓄力，為品牌贏得了一批新的粉絲用戶，更積蓄了一波未來可持續(xù)運營的核心用戶資產(chǎn)。
三大優(yōu)勢驅(qū)動品牌，抖音電商超級品牌日的爆款生意經(jīng)
本次活動中，抖音電商超級品牌日將“溯源”作為核心策略，配合多樣化營銷手段幫認養(yǎng)一頭牛走了一招差異化創(chuàng)新的妙棋，在潛移默化中強化了品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品功能賣點，提高了用戶對認養(yǎng)一頭?！耙耘楸尽钡膬r值認同。
對于整個行業(yè)來說，這也是抖音電商超級品牌日IP與乳業(yè)品牌的一次標桿性合作。遵循抖音電商FACT經(jīng)營矩陣模型，抖音電商超級品牌日已然摸索出了一套行之有效的品效爆發(fā)方法論，能夠幫助眾多品牌商家獲取流量和拓展營銷玩法。
首先，抖音電商超級品牌日匯聚了龐大的站內(nèi)達人優(yōu)勢，這是抖音電商的天然buff，各量級達人站內(nèi)多方聯(lián)合造勢，在營銷中往往能起到快速吸睛作用。
其次，除了外部聲量“種草”和過硬產(chǎn)品力，良好消費場景的營造也尤為重要。抖音電商超級品牌日能夠有效整合達人主播資源，通過場景化導(dǎo)流強化品牌自有場域 ，從而幫助品牌打造爆品和精準轉(zhuǎn)化流量。
最后，抖音電商超級品牌日作為成長中的長期IP，深諳造勢玩法，能夠為品牌量身定制全套的創(chuàng)意化營銷大事件。比如這次和認養(yǎng)一頭牛的合作，就以線上線下聯(lián)動的沉浸式趣味體驗，深度觸達消費者群體，有助于品牌突破固有營銷模式和突破既有消費人群。
結(jié)語
全面數(shù)字化的大趨勢下，抖音電商超級品牌日不僅有助于打透品牌核心認知，建立消費者心智，更能夠為品牌帶來聲量、銷量的有效提升。我們有理由相信，抖音電商超級品牌日未來將不斷鏈接更多頭部品牌，成為品牌新的增長引擎。
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