動卡空間8.0：多圈聯(lián)動種草，開啟"優(yōu)惠不用找"的場景營銷
在如今碎片化的傳播環(huán)境下，信用卡APP的獲客和留存迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。中信信用卡動卡空間APP8.0全新上線，如何將迭代升級的優(yōu)勢和覆蓋吃喝玩樂的優(yōu)惠驚喜觸達(dá)到用戶并吸引他們關(guān)注參與，實(shí)現(xiàn)APP拉新促活是本次營銷的核心命題。
一多圈層KOL種草的傳播矩陣，靶向引爆泛年輕群體 本次傳播洞悉高頻消費(fèi)場景，多圈聯(lián)動趣味植入。眾所周知，泛年輕群體已成為當(dāng)下的消費(fèi)主力，但各家信用卡的優(yōu)惠場景和支付滿減活動層出不窮，看得人眼花繚亂，如何快速打通用戶與消費(fèi)場景間的深度聯(lián)系？我們基于動卡空間8.0的升級優(yōu)勢提出了“優(yōu)惠不用找，打開APP就看到“的核心傳播點(diǎn)。結(jié)合吃喝玩樂娛的高頻消費(fèi)生態(tài)，選定既能打通消費(fèi)場景，又能撬動年輕人興趣點(diǎn)和記憶點(diǎn)的KOL作為關(guān)鍵。微信端：聯(lián)動用卡攻略、時尚種草、年輕生活等不同領(lǐng)域的KOL，讓用卡優(yōu)惠滲透到年輕人生活的方方面面，無論是享受追劇時刻、打卡餐飲美食亦或只是提前儲備劃算攻略，只要打開動卡空間APP,都能第一時間get優(yōu)惠活動。
抖音端：集合旅行生活、深漂VLOG、趣味動漫、情感生活、深度劇情等有眾多辨識度粉絲群體的博主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。在旅行途中盡興地玩，在不經(jīng)意的瞬間邂逅一份與優(yōu)惠相關(guān)的小確幸；在柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)生活里精打細(xì)算，少不了貼合心意的優(yōu)惠場景；在情侶互動的斗嘴日常里，字里行間藏著他的另一份心意.....無厘頭又接近現(xiàn)實(shí)的劇情故事，搞笑又?jǐn)y帶感動意味的生活日常，輕松拉近與年輕人之間的距離，也順理成章引出了品牌的核心優(yōu)惠點(diǎn)。
二趣味沉浸式短片深度影響消費(fèi)心智
“女生出門應(yīng)該穿什么？……”“戀愛期的禮物送什么？……”“見家長時刻如何能不慫？”諸如此類的命題屢見不鮮，這到底是道送分題還是一道……，3個系列短片中自有答案。它將日常生活的場景進(jìn)行戲劇化放大細(xì)節(jié)，將日常進(jìn)行藝術(shù)加工，讓受眾更加感同身受，而這些喜悅，打開app就能看到。短片正是利用這種大眾心理的共性達(dá)到品牌功能利益點(diǎn)的滲透，潛移默化加深消費(fèi)者認(rèn)知。
三多渠道精準(zhǔn)曝光借勢話題再度引爆
傳播渠道上，我們針對泛年輕群體的關(guān)注點(diǎn)反推細(xì)分領(lǐng)域TA,有的放矢地選擇了營銷場景與投放策略。出于他們關(guān)注新聞熱點(diǎn)的考量，我們選擇今日頭條作為首要投放渠道，結(jié)合開屏、信息流等欄目的投放特點(diǎn)，將核心利益點(diǎn)醒目放大，搭配沉穩(wěn)極具信任感的色系吸引點(diǎn)擊，并進(jìn)一步解鎖APP的各類優(yōu)惠場景。
其次，我們選擇了短視頻流量的聚集地抖音作為第二投放渠道，搭配#天天喜翻你輕松有趣又有很多發(fā)揮空間的有獎參與話題活動，植入動卡空間8.0，再次引爆內(nèi)容熱議。各類抖音博主相繼拍攝新鮮有料的視頻，表達(dá)自我個性與對中信信用卡的使用好感，各領(lǐng)域的KOL發(fā)表態(tài)度，眾多年輕群體在評論區(qū)表達(dá)情緒認(rèn)同以及趕快下載的蠢蠢欲動的心，再度引爆了圈層效應(yīng)。
本次營銷動作實(shí)現(xiàn)了媒體總曝光量5000萬+，微信多條10w+的爆文，深度互動量達(dá)100w+，效果超預(yù)期，且成功形成口碑發(fā)酵與用戶轉(zhuǎn)化。
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