杰士邦X丁香醫(yī)生：專業(yè)知識多維內(nèi)容營銷
【背景與目標(biāo)】
SKYN極膚被稱為“黑科技皮膚套”，擁有全球獨(dú)家膚感專欄技術(shù)，皮膚般柔軟舒適。風(fēng)靡全球65國，平均每秒就有3只SKYN極膚售出。中國首款非乳膠安全套，乳膠過敏人群也可放心使用。國內(nèi)外媒體屢次獲獎，《紐約時報》《GQ雜志》《Very Well Health》評選“全方位最佳安全套”。 97%使用過用戶都愿意推薦給朋友，極致真實膚感，柔軟、強(qiáng)韌、彈性十足、安全、不易過敏，真實舒適的體驗，是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。
相關(guān)產(chǎn)品利益點(diǎn)對于國內(nèi)消費(fèi)者以及市場思維來說，是一個全新的理念。市場需要教育，產(chǎn)品賣點(diǎn)需深度教育。
【洞察與策略】
丁香醫(yī)生是國內(nèi)目前在醫(yī)療和科普專業(yè)領(lǐng)域最具權(quán)威的自媒體，擁有廣大的年輕受眾和社會信服度。和丁香醫(yī)生合作，從專業(yè)醫(yī)學(xué)的角度科普SKYN極膚獨(dú)特的材質(zhì)、專利技術(shù)、科技感的產(chǎn)品賣點(diǎn)，達(dá)到讓消費(fèi)者從感興趣到認(rèn)知到被種草，最終嘗試購買。
5月，針對SKYN極膚品牌進(jìn)行了一輪觀念沖擊營銷，從女性的感受被忽視的角度，以激烈的方式喚起了大眾對SKYN極膚產(chǎn)品的關(guān)注。但是在具體產(chǎn)品的利益點(diǎn)上并未作過多的闡述和解釋，用戶更多停留在知曉層面，理解和接受層面營銷需要補(bǔ)充。
接下來，與丁香的合作，配合618和雙11兩個大促，通過專業(yè)科普進(jìn)行用戶種草影響心智，達(dá)到品效合一的效果。
【創(chuàng)意闡述】
根據(jù)消費(fèi)者的反饋，在使用安全套過程中，大家普遍有幾個痛點(diǎn)：
1，想更真實的感受伴侶，所以選用超薄安全套，但是怕太薄導(dǎo)致破損
2，覺得戴套不舒適，有異物感、塑料感
3，對乳膠過敏，無法使用乳膠安全套，無套性愛或避孕藥可能對身體產(chǎn)生傷害
4，女性在兩性中的感受和需求不被重視
針對以上痛點(diǎn)，杰士邦和丁香醫(yī)生從生理機(jī)制、購買現(xiàn)狀、產(chǎn)品材質(zhì)、男女需求差異等多個話題入手，突出SKYN極膚柔軟舒適潤滑彈性大安全等賣點(diǎn)。
創(chuàng)意一 《千萬別亂買套套，男孩女孩都得看，否則……》
從科學(xué)的角度解答「產(chǎn)品評判維度」，介紹極膚SKYN水潤、柔軟、彈性大、舒適的材質(zhì)特點(diǎn)
創(chuàng)意二 《談戀愛時情侶為什么喜歡動手動腳？》
從生理機(jī)制出發(fā)，引出SKYN極膚產(chǎn)品更接進(jìn)膚感，能讓兩性體驗更好的賣點(diǎn)。
創(chuàng)意三 《為什么套套總是男生買？》
從安全套購買現(xiàn)狀事實切入，在科普上輸出#科學(xué)去愛#正確觀念，即性行為是兩個人共同進(jìn)行的，女生也是避孕套的使用者，購買時需要照顧到女生的感受，從而過渡到極膚SKYN產(chǎn)品特質(zhì)，可以讓雙方都有更好的體驗。
創(chuàng)意四《男生慎入！女朋友不吐不快的 N 個真相是……》
從女生的視角出發(fā)對用戶進(jìn)行性教育科普，強(qiáng)調(diào)女性在性生活中的體驗感，進(jìn)而引出極膚SKYN安全套對女性非常友好，柔軟舒適、潤滑、彈性大等優(yōu)秀特質(zhì)。
【結(jié)果與影響】
傳播&曝光：僅丁香渠道曝光量超227萬+
消費(fèi)者反饋：科普內(nèi)容廣受消費(fèi)者好評，紛紛留言表揚(yáng)，并成功種草下單。
銷售表現(xiàn)：618和雙11活動傳播期間，SKYN極膚在電商平臺搜索量、訪問量、銷售購買轉(zhuǎn)化提升明顯，銷售量顯著升起一波高峰。
一、專業(yè)科普，趣味創(chuàng)意，吸引興趣
1，杰士邦x丁香醫(yī)生b站、視頻號：短視頻《為什么戀愛的時候，男生總管不住自己的手呢？》
部分人喜歡無套性愛，其實是追求皮膚與皮膚之間無隔閡的真實觸感。極膚SKYN全球獨(dú)家的PI膚感專利技術(shù)，用最接近人體皮膚的材質(zhì)制作安全套，就能做到像皮膚般柔軟舒適的感覺，真正達(dá)到仿若無物的肌膚之親。純凈的聚異戊二烯，柔軟、彈性大、抗撕裂、爆破體積最大可達(dá)40L，相當(dāng)于20寸行李箱那么大，體積越大越柔軟、越有彈性、越安全。
2，杰士邦x丁香醫(yī)生b站、視頻號、丁香醫(yī)生微博：短視頻《為什么套套總是男生買？》
當(dāng)這個問題被提出之前，甚至很多人都沒意識到這是一個問題。男性主導(dǎo)了成人用品消費(fèi)市場，理所應(yīng)該的選購安全套，而女性也從小被教育得羞于表達(dá)性需求。
女性對安全套的使用感受，很大程度上決定了一場性愛的質(zhì)量。
潤滑、柔軟、彈性大、親膚、安全、不易過敏等，這些才是女性對優(yōu)質(zhì)安全套的需求。杰士邦SKYN極膚便是最好的選擇。
3，杰士邦x丁香生活研究所：微信長圖文《千萬別亂買套套，男孩女孩都得看，否則……》
選套套也有講究，不了解隨便買的話體驗感會不好，愛愛是一場雙方的游戲，女生的體驗感也很重要。
大家追求超薄產(chǎn)品，無非是為了更接近真實觸感，更好的體驗，如果薄是一種方向，那么柔軟度就是另一種方向。
丁香醫(yī)生從科學(xué)的角度解答「產(chǎn)品評判維度」，從而介紹極膚SKYN水潤、柔軟、彈性大、舒適的材質(zhì)特點(diǎn)。
4，杰士邦x丁香醫(yī)生：微信長圖文《男生慎入！女朋友不吐不快的 N 個真相是……》
為什么女性的性需求總是被忽視？
女生眼中的“性”，從來不止性本身。
還關(guān)乎私密的生理感受、浪漫的情感體驗、人與人之間的親密關(guān)系。
但女性在兩性關(guān)系中的感受和需求總是容易被忽視、被評判。
在性行為中，女生也是避孕套的使用者，別忽略自己的感受，喚醒女生選擇套套的需求，對女性友好的套套是柔軟舒適的，是不易過敏非常滋潤的。
二、內(nèi)外部傳播，強(qiáng)化種草，深度影響用戶
通過丁香醫(yī)生全媒體矩陣賬號同步推廣，配合外部多平臺KOL種草，及杰士邦自媒體矩陣，強(qiáng)化杰士邦SKYN極膚全球獨(dú)家膚感專利技術(shù)、皮膚般柔軟舒適、中國首款非乳膠安全套放乳膠過敏、潤滑強(qiáng)韌彈性大等優(yōu)秀特質(zhì)，成功影響成分黨、追求體驗感的高品質(zhì)用戶、關(guān)注健康等多類人群心智。
丁香矩陣傳播：
丁香醫(yī)生微博、視頻號、B站、訂閱號、丁香生活研究所微博、訂閱號頭條推文等多渠道賬號發(fā)布極膚SKYN內(nèi)容。丁香渠道總曝光227萬+
外部KOL傳播：
同時也在B站、朋友圈這些年輕人聚集、新鮮事物接受度高、容易被種草的平臺進(jìn)行外部KOL投放。在內(nèi)容和評論區(qū)促進(jìn)電商導(dǎo)流。外部kol曝光量超501萬。
杰士邦自媒體矩陣
官方微博、公眾號、朋友圈、視頻號、B站、知乎等平臺均同步宣傳。
用戶好評
內(nèi)外部各平臺曝光和種草，優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)成功吸引用戶，在微博、微信、B站等媒體平臺紛紛表示好評，激發(fā)下單購買。618和雙11大促期間，電商后臺搜索量和銷售量都顯著提升。
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