德克士“25周年狂歡慶 3000萬福利嗨翻天”營銷活動(dòng)
全案概括
2021年9月，德克士品牌攜全國3000家門店迎來25周年慶。本次活動(dòng)，品牌希望通過新的營銷形式向現(xiàn)有及潛在消費(fèi)者群體傳播“25周年慶”、全新品牌定位“一心為你”，“3000萬福利”、“店慶日”等信息，并通過全新的玩法與多渠道整合與品牌會員之間的有效互動(dòng)產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)和銷售轉(zhuǎn)化。
結(jié)合“25”，“3000萬份福利”，線下區(qū)域門店，全國城市以及線上線下公域、私域多渠道聯(lián)動(dòng)，打造屬于德克士自己的節(jié)日，讓消費(fèi)在體驗(yàn)互動(dòng)的同時(shí)，對品牌產(chǎn)生親近感。25個(gè)城市，25張名片，25個(gè)印記以及25次團(tuán)結(jié)的凝聚，公域外部媒介渠道精準(zhǔn)投放引流，私域25張數(shù)字海報(bào)傳播熱度，線上游戲打卡裂變觸達(dá)，線下門店銷售與引流結(jié)合，形成公私域很好的營銷閉環(huán)。
營銷背景及目標(biāo)
項(xiàng)目背景：
2021年9月，德克士品牌25周年3000家店慶。本次活動(dòng)品牌希望通過新的營銷形式達(dá)到傳播25周年慶、3000W福利、店慶日等信息，并通過與品牌會員之間的有效互動(dòng)產(chǎn)生情感共鳴和銷售轉(zhuǎn)化。
項(xiàng)目目標(biāo)：
1. 傳播品牌25周年慶信息，深度觸達(dá)品牌年輕會員，帶動(dòng)公域與私域形成傳播閉環(huán)。
2. 最大化品牌曝光度，分發(fā)3000萬份周年慶福利帶動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
品牌長期以來擁有龐大的會員基礎(chǔ)，但是缺少深度會員互動(dòng)與交流。而9月恰逢周年慶典，希望通過本次活動(dòng)加深品牌印象，為會員帶去更多福利的同時(shí)也可以通過新穎的互動(dòng)形式觸達(dá)更年輕客群。品牌擁有龐大的加盟商體系，通過本次活動(dòng)，帶動(dòng)加盟商的熱情，一起為品牌慶生。
項(xiàng)目策略與創(chuàng)意
利用品牌25周年爆點(diǎn)場景，通過線上多渠道（游戲+私域海報(bào)+官方線上渠道等）將周年慶的福利分發(fā)，觸及消費(fèi)者購買行為動(dòng)鏈，擴(kuò)大聲量。同時(shí)，在線下門店和線上公域私域部分架設(shè)了更為精準(zhǔn)的溝通內(nèi)容以及傳播方式。
“點(diǎn)亮25城”游戲小程序簽到+助力裂變+抽獎(jiǎng)
每座城市都有屬于品牌的獨(dú)家記憶。無論大氣磅礴的北京，古韻悠然的西安，還是絢麗迷人的上海......活動(dòng)使得全國玩家匯聚一堂，攜手共慶25周年。
這次，借游戲小程序的新穎裂變形式主動(dòng)觸達(dá)品牌更年輕客群。它是一款將“25”融入游戲并帶動(dòng)“25”座城市玩家一起參與點(diǎn)亮和助力的創(chuàng)舉。在技術(shù)上，我們采用了國內(nèi)專業(yè)的COCOS編輯器開發(fā)，提升畫面感和游戲操作感。在前端畫面效果上我們運(yùn)用了先進(jìn)的骨骼動(dòng)畫技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們設(shè)計(jì)了25款城市數(shù)字海報(bào)，通過線上私域分發(fā)，主動(dòng)引流預(yù)熱。通過游戲簽到、裂變、助力、抽獎(jiǎng)等多種形式和畫面吸引玩家聚集，為自己的城市打call，也為品牌慶生，打造品牌美譽(yù)度，增加用戶深度粘性與復(fù)購轉(zhuǎn)化。
傳播與執(zhí)行
預(yù)熱期：私域25城海報(bào)預(yù)熱，引起情感連接，話題傳播
25張數(shù)字海報(bào)25張城市名片，25句特色文案，通過私域群分享，產(chǎn)生情感共鳴，引導(dǎo)進(jìn)入游戲，再輔以朋友圈、精準(zhǔn)投放等方式，多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。
引爆期：線上線下多渠道定向觸達(dá)，裂變分享，地區(qū)共慶，銷售轉(zhuǎn)化
9月1日起，游戲正式上線，進(jìn)入引爆期。玩家每日進(jìn)入游戲選擇為為自己的“城市碎片”完成拼圖后達(dá)成 “點(diǎn)亮”動(dòng)作，當(dāng)點(diǎn)亮值不夠時(shí)，可以通過“點(diǎn)亮助力”分享形式獲得好友加油。游戲系統(tǒng)實(shí)時(shí)記錄城市點(diǎn)亮值排名，城市排名的高低帶動(dòng)了游戲引爆。25座城市點(diǎn)亮就代表25次情感的團(tuán)結(jié)凝聚。25座城市依次被點(diǎn)亮，加深了“25”的品牌印記。
同時(shí)在朋友圈定向精準(zhǔn)投放廣告，微博發(fā)起“點(diǎn)亮25城”話題，線下門店物料和線上點(diǎn)餐小程序同時(shí)引流互動(dòng)，跨平臺擴(kuò)大影響。
9月12日 BIG DAY
9月12日，游戲開啟神秘大獎(jiǎng)日，點(diǎn)亮活動(dòng)被推向高潮。
游戲多渠道推廣 （線上+線下）
各大平臺UI傳播周年3000萬福利主題，提升品牌形象
線下門店周年慶物料引流
本次活動(dòng)不僅通過新穎的方式達(dá)成很好的傳播效果，也獲得了超預(yù)期的銷售轉(zhuǎn)化。
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