奧倫納素：洗臉也能美白？30天美白奇肌新品發(fā)布整合營銷
一、營銷背景
2016品牌宣傳片
奧倫納素 ERON LASZLO是來自紐約時尚奢華護膚品牌，一直堅持“肌膚定制”的產(chǎn)品理念。多年來，其產(chǎn)品線以“清潔”、“保濕”類為主。在過去是奧黛麗赫本及瑪麗蓮夢露最鍾愛的品牌，更獲優(yōu)雅女神奧黛莉赫本陳述：「我的美麗一半來自于我的母親，另一半來自于ERON LASZLO」不朽美麗傳奇而風(fēng)靡全球。
在2016年為了迎合亞洲女性對于美白的需求，推出了明星單品——“奧倫納素?zé)ò籽┠w亮采潔面皂”，并提出了“30天美白奇肌”的宣傳概念。
二、策略洞察 - 夏天女性對于“瞬間美白”的渴望
此次的#30天美白奇肌#線上線下整合營銷，透過夏天女性對于“瞬間美白”的渴望進行GIF的創(chuàng)意設(shè)計，“出門一分鐘就變黑？”“團體拍照我最黑？”等生活上的洞察進行插畫和文字設(shè)計，進而透過微博的話題發(fā)布，以及時尚護膚KOL及Onlylady等網(wǎng)絡(luò)媒體參予線下新品發(fā)布會活動，創(chuàng)造聲量，在不到兩周的時間獲得超過550萬人次的閱讀量，以及約2萬的討論量，在官方微博微信、及KOL的粉絲福利中獲得超過1.8萬人次的試用申請。
Step1—官方首發(fā)插畫GIF，引爆"如何瞬間美白"的話題
和插畫師@阿布醬合作，在官方微信、微博首發(fā)#30天美白奇肌#GIF海報，并結(jié)合美白皂試用以及KOL轉(zhuǎn)發(fā)粉絲福利，發(fā)布GIF前三天立即超過70萬的閱讀數(shù)，以及3000多人次的試用申請。并透過KOL推送官網(wǎng)注冊100元現(xiàn)金券的活動，成功導(dǎo)入超過千位顧客注冊官網(wǎng)。
蓋了十層粉底還顯黑？
犧牲了一整罐的粉底液
卻也難以掩蓋肌膚的暗黑事實
出門1分鐘就曬黑？
厚重的防曬霜+長衣長袖
也難以抵擋被陽光無情曬黑的宿命
熬夜工作黑成碳？
辛苦加班，只為早日成為白富美
但暗黃的肌膚卻讓自己活的像只黑小鴨
Step2—KOL、媒體新品上市發(fā)布會，線下實際體驗
在2016年8月3日，奧倫納素在上海外灘22號，舉行了煥白雪膚亮采潔面皂新品上市媒體發(fā)布會，現(xiàn)場邀請到了眾多擁有百萬粉絲的微博達人、網(wǎng)紅，以及Onlylady等網(wǎng)絡(luò)媒體的參加，并且ERNO LASZLO美國執(zhí)行董事長Charles James Denton 也為現(xiàn)場媒體網(wǎng)紅們展示了煥白雪膚亮采潔面皂的使用方式和功效。KOL再將實際試用心得和紛絲福利反饋給粉絲。
Step3—KOL進行3階段發(fā)布，各平臺PO試用心得，提升品牌知名度
透過KOL發(fā)布3階段#30天美白奇肌#活動引爆話題，第一階段：發(fā)布GIF動圖、小白皂試用及話題預(yù)熱；第二階段：線下發(fā)布會及現(xiàn)場試用的活動+粉絲福利；第三階段：在各大論壇、小紅書、微博PO試用心得，并在官方微博微信發(fā)起PO試用心得領(lǐng)正裝的活動，獲得試用反饋。
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活動目前持續(xù)進行中，透過話題，引發(fā)大量用戶參與，不到2周觸達500萬人次以上。
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