特步邀你來(lái)一場(chǎng)有溫度的冬日暢跑。
如何讓一款除了材質(zhì)更厚以外沒(méi)有任何改變的產(chǎn)品賣爆？
今年9月特步動(dòng)力巢迎來(lái)了全新升級(jí)，而縱觀跑鞋市場(chǎng)，“回彈”的教育已經(jīng)足夠充分，各品牌都在“回彈”之上疊加新的賣點(diǎn)，以提升消費(fèi)者對(duì)自己“專業(yè)”的感知。如何為升級(jí)版的動(dòng)力巢跑鞋創(chuàng)造新的購(gòu)買價(jià)值？我們?yōu)橹畼?gòu)思了不少時(shí)間。
一、產(chǎn)品差異化，打造控溫鞋超級(jí)品類！
冬天氣溫驟降，霧雪彌漫，霜降雨雪頻發(fā)導(dǎo)致路滑，體溫與外界溫差加大，運(yùn)動(dòng)時(shí)熱量流失加劇，身體會(huì)降低工作效率避免失溫。人體下降超過(guò)1℃就會(huì)損害人體機(jī)能，肌肉出現(xiàn)僵硬、代謝酶降低等情況；更會(huì)使得骨骼肌協(xié)調(diào)能力減弱，關(guān)節(jié)靈活性降低，容易導(dǎo)致肌肉和肌腱抽筋、撕裂，戶外冬跑極大地影響運(yùn)動(dòng)技能的發(fā)揮，又使運(yùn)動(dòng)損傷的危險(xiǎn)性增加。對(duì)于進(jìn)階跑者而言，降溫意味著戶外跑酷時(shí)，不止是衣服搭配需要變動(dòng)，作為主力的跑鞋更需要升級(jí)保暖效果。
于是【控溫】這兩個(gè)字，悄無(wú)聲息闖入了我們的視線！
我們要做市面上第一款緩震回彈、能控溫的冬跑鞋，給跑者有溫度的冬日暢跑！
產(chǎn)品畫(huà)面上則傾向于熱成像風(fēng)，與其他跑鞋做進(jìn)一步區(qū)分，讓特步控溫跑鞋的形象更加立體！
「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」，在回彈之上疊加【控溫】，讓每一位跑者在冬日的回彈更有溫度，提升冬季速度。
二、能控溫的回彈，并非說(shuō)說(shuō)而已！
本次「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」的產(chǎn)品KV采用了熱成像風(fēng)，不僅與其他跑鞋做到了畫(huà)面區(qū)分還形成了自己獨(dú)有的風(fēng)格，也更直接的展示產(chǎn)品的控溫功效。在彰顯回彈科技方面則采用了彈簧和彈力球的比喻，真正做到了「能控溫的回彈」。同時(shí)圍繞產(chǎn)品的三大賣點(diǎn)制作了系列海報(bào)，給消費(fèi)者更細(xì)致的產(chǎn)品展示。
能控溫的回彈
——KV——
旗艦科技 經(jīng)典回彈
動(dòng)力巢科技大底，高抓地性能，觸地瞬間回彈，給跑者有溫度的高彈動(dòng)力。
——賣點(diǎn)海報(bào)——
控溫材質(zhì) 密織工藝
舒適的飛織材料，讓散發(fā)的熱量鎖在跑鞋里，讓?xiě)敉舛苊馐軞鉁氐挠绊憽?/p>
——賣點(diǎn)海報(bào)——
速跑流光 晝夜暢跑
鞋帶、鞋后跟嵌入3M反光科技，戶外安全暢跑，提高辨識(shí)度，讓冬日霧雪描繪你的跑道。
——賣點(diǎn)海報(bào)——
當(dāng)然，想要擁有一套完美的電商詳情頁(yè)，還需要有高質(zhì)量的模特圖。
因此我們千挑萬(wàn)選，終于為「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」尋找到了一位合適的體驗(yàn)者，并提前確認(rèn)好拍攝風(fēng)格及服裝搭配，在拍攝過(guò)程中不斷的完善提升運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)，力圖為消費(fèi)者全方位展示出「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」的獨(dú)特魅力，吸引運(yùn)動(dòng)達(dá)人外的更多運(yùn)動(dòng)萌新。
——模特圖——
詳情頁(yè)鏈接： https://detail.tmall.com/item.htm?id=654593070506#
三、#我的冬跑秘密# 站內(nèi)外持續(xù)種草，刺激銷售轉(zhuǎn)化。
我們想要塑造一種神秘感和心理暗示，讓每一位消費(fèi)者都因?yàn)橘?gòu)買特步動(dòng)力巢冬跑鞋而感到驕傲和喜悅。
當(dāng)所有人都在講述自己的回彈與緩震，新材料與新技術(shù)的時(shí)候，真正專業(yè)的跑者深知，冬季運(yùn)動(dòng)，控溫才是重中之重。讓特步動(dòng)力巢冬跑鞋成為專業(yè)跑者的共識(shí)與“秘密”。
于是有了我們本次的傳播話題↓
配合官方上新動(dòng)作，邀請(qǐng)各圈層專業(yè)跑者證言，講述冬跑鞋帶來(lái)的冬日新紀(jì)錄，一起曬出自己的#我的冬跑秘密#，背書(shū)「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」。
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四、兩大購(gòu)買理由，實(shí)現(xiàn)新品上市階段認(rèn)知升級(jí)。
本次「特步動(dòng)力巢冬跑鞋」以強(qiáng)勢(shì)科技疊加尚未被占據(jù)的科技點(diǎn)強(qiáng)化冬季跑步市場(chǎng)占位， 再?gòu)那楦邢颉⒐缠Q向的#我的冬跑秘密#實(shí)現(xiàn)social包圍，向目標(biāo)人群不斷擴(kuò)散，實(shí)實(shí)在地為新品實(shí)現(xiàn)了電商引流。
話說(shuō)雙十一馬上就要來(lái)了，感興趣的朋友不如趁著大促趕緊買起來(lái)吧~
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