飛利浦慢汁機(jī)——會(huì)做冰淇淋的慢汁機(jī)

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舉報(bào) 2015-05

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近年來(lái)，隨著國(guó)人飲食健康意識(shí)的日漸增強(qiáng)，高出汁率、不易氧化的慢汁機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受到都市家庭的歡迎。日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求促使國(guó)內(nèi)大小家電品牌紛紛投入該領(lǐng)域。與此同時(shí)，韓國(guó)品牌仍然占據(jù)市場(chǎng)的主要份額。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，ACME的任務(wù)是：

1、如何讓消費(fèi)者理解到飛利浦漫汁機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

2、通過(guò)什么切入點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；

3、幫助飛利浦慢汁機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

在整體營(yíng)銷策略的內(nèi)部溝通中，客戶堅(jiān)持以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，即：“125KG超高扭力強(qiáng)勁馬達(dá)，冰凍后的水果也能輕松研磨”。而ACME希望以用戶痛點(diǎn)為產(chǎn)品進(jìn)行殺手級(jí)賣點(diǎn)包裝，結(jié)合產(chǎn)品推廣夏季主要購(gòu)買人群媽媽但心寶寶吃過(guò)多的冰淇淋不健康為切入點(diǎn), 以“會(huì)做冰淇淋的慢汁機(jī)“為溝通策略, 將產(chǎn)品馬力強(qiáng)勁可以將冷冰后水果直接壓成水果冰淇淋這一特點(diǎn)更直觀的讓消費(fèi)群體理解。通過(guò)一個(gè)月的溝通，感謝飛利浦的信任與支持，最終以ACME的建議，實(shí)施了此項(xiàng)目。

圖片1.png

在整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行中，ACME鎖定同樣擁有高端消費(fèi)群，注重健康生活品質(zhì)的”本來(lái)生活網(wǎng)進(jìn)行深度合作，針對(duì)夏季當(dāng)季水果進(jìn)行產(chǎn)品匹配推送, 以及水果與產(chǎn)品的打包購(gòu)買。同時(shí)，與美食平臺(tái)合作，邀請(qǐng)美食達(dá)人用慢汁機(jī)制作水果美味食譜。同時(shí)設(shè)計(jì)制作了精美的水果全家福H5小互動(dòng), 通過(guò)繪制不同家庭場(chǎng)景的插畫(huà)，用戶可以用自己的照片替換插畫(huà)頭像，將用慢汁機(jī)制作的水果美味拖動(dòng)到人物手里，采用“多點(diǎn)觸控”，調(diào)整圖片大小的技術(shù)，形成一張獨(dú)一無(wú)二的水果全家福，并進(jìn)行分享。

一系列的線上動(dòng)作，不僅使飛利浦慢汁機(jī)的網(wǎng)絡(luò)聲量劇增，也助力品牌創(chuàng)造了銷售奇跡。飛利浦“會(huì)做冰淇淋的慢汁機(jī)”（HR1883型）推廣共覆蓋6870萬(wàn)人，110萬(wàn)人參與了互動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)銷量突破4200萬(wàn)元！活動(dòng)期間，與同類慢汁機(jī)產(chǎn)品相比，平均銷售額趕超347%！

ACME慶幸當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持沒(méi)有讓客戶失望，將以往以產(chǎn)品為核心的溝通策略，轉(zhuǎn)化為以消費(fèi)者痛點(diǎn)為核心的傳播策略以喜人的銷量做出了最好的證明，達(dá)到有史以來(lái)該品牌方該類別產(chǎn)品的最新銷售高度。更令人幸?jiàn)^得是，這個(gè)案例獲得2015年“第四屆金蜜蜂獎(jiǎng)——最佳策劃類銀獎(jiǎng)”,得到了業(yè)內(nèi)對(duì)公司在實(shí)效營(yíng)銷領(lǐng)域能力的肯定。