醫(yī)美也玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營銷，看醫(yī)美×盲盒如何挑逗消費者
過去了一年里，盲盒營銷層出不窮，旺旺盲盒、機(jī)票盲盒、考古盲盒等等，除去最初的泡泡瑪特，新鮮樣式的盲盒無處不在挑逗消費者的好奇心。
時尚愛玩的醫(yī)美怎么會錯過新花樣的盲盒營銷呢？這次我們聊一聊銳之旗醫(yī)美事業(yè)部是如何運用盲盒式營銷，吸引用戶主動參與的。
一、點燃用戶期待
大家還記得上半年的機(jī)票盲盒，為什么讓用戶瘋狂追隨嗎？除了99元買到一張機(jī)票的價格優(yōu)勢之外，更是因為機(jī)票盲盒中隱藏的限量款設(shè)置，以及旅行公司營造的“一場說走就走的旅行”氛圍。
對照盲盒發(fā)行的過程，我們發(fā)現(xiàn)品牌想要通過盲盒營銷點燃用戶期待，需要以下兩個原則：
1、制造神秘，喚醒消費者好奇心理
創(chuàng)造神秘，才能引得人們主動關(guān)注并試探，未知就代表著吸引力和驚喜，“盲”便是需要不斷創(chuàng)造神秘感。
活動之初，我們先通過全員郵件宣發(fā)驚喜盲盒即將觸達(dá)，并以品牌背書，聯(lián)動鄭州兩家大型正規(guī)美容整形機(jī)構(gòu)，除此之外，在企業(yè)微信群里宣告盲盒包含的產(chǎn)品內(nèi)容。
以上舉措不僅給予消費者神秘感和安全感，更為他們設(shè)定一個誘人的明確追隨的目標(biāo)，減少了部分未知，同時也減少了消費者對未知的心理負(fù)擔(dān)。
2、綁定特殊儀式，引爆關(guān)注
《超級IP》這本書中提到：所有物質(zhì)和商品的表達(dá)，都隱含了這個時代物以類聚進(jìn)化為人以群分，最終形成一種標(biāo)簽化、圈層化和儀式感的文化流程。
品牌在盲盒式營銷中，綁定特殊的儀式感可以引發(fā)人們空前的期待。除去線上的抽盲盒驚喜，我們以五折限時秒殺、內(nèi)購會以及現(xiàn)場面診的形式，吸引空前的關(guān)注，眾多消費者排起隊等待面診。
二、 觸發(fā)消費者行動
1、趣味感+利益刺激
夏日隨心美補水盲盒一開始站在消費者角度思考，我們能夠提供什么價值哪種催化因子能夠最快激發(fā)消費者行動？
因此我們在盲盒發(fā)售前，開展了線上的問卷，調(diào)研消費者最期待和希望嘗試的醫(yī)美項目。一共搜集到將近300人的回答，深度了解消費者需求，盲盒的產(chǎn)品定制也相當(dāng)接近消費者喜好。
“夏日隨心美補水盲盒”的重頭戲是采用有趣的線上拆盲盒，線下即刻得實物盲盒的形式，弱化了營銷的目的性，利用充滿互動感的游戲創(chuàng)意以及超低價等十分誘人的利益刺激，挑起了消費者的參與欲望。
2、參與成本最小化，提高活動普及度
驚喜和刺激固然重要，但盲盒營銷想要盡可能輻射更多人，就必須優(yōu)化營銷信息傳播路徑，降低人們的參與成本，比如金錢、時間、腦力等，畢竟越簡單的東西越收歡迎。
首先金錢成本，其實就是消費者的嘗鮮成本，對于盲盒這種游戲感十足的機(jī)制，定價必須恰當(dāng)，讓消費者覺得物超所值。
“夏日隨心美補水盲盒”定價99元，不僅包含補水類醫(yī)美項目，還有實體的禮物，比如防曬噴霧、補水面膜、進(jìn)口巧克力等等，拆到盲盒的消費者都覺得價值遠(yuǎn)大于99元，以此引發(fā)的人傳人的口碑效應(yīng)，這也是盲盒活動成功的必要因素之一。
其次是傳播觸點，本次盲盒活動是小范圍小規(guī)模的試水，我們?nèi)巳耗繕?biāo)明確，傳播路徑簡單直接，全員郵件、企業(yè)微信群、廣播、人群聚集點攤位，但凡能觸達(dá)人群的點，都一一準(zhǔn)備好，此舉帶來的效果就是人從眾之勢。
三、 低成本活動的效果
傳播效果：覆蓋人群2000+，參與人數(shù)：160+，充分調(diào)動目標(biāo)人群，業(yè)績提升：線索收集50+，達(dá)成上萬消費提升。
四、行業(yè)方法論
醫(yī)美營銷限制重重，但仍可找到破局點。醫(yī)美行業(yè)廣告、活動限制重重的當(dāng)下，確定目標(biāo)人群，尋找有趣新穎的玩法，不斷樹立企業(yè)的品牌人設(shè)，打造企業(yè)特色，為消費者打造更多豐富有趣的品牌體驗。
任何營銷的打造都不是一蹴而就，盲盒亦是如此。沒有活動是一次就完成度，盲盒營銷應(yīng)是培養(yǎng)消費者購買習(xí)慣，并成為品牌重視擁護(hù)者的很好的方式，讓客戶有收益，讓消費者有收獲才是好玩有成功的營銷。
期待下一次有趣好玩的醫(yī)美營銷吧。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 銳之旗 鄭州，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
過去了一年里，盲盒營銷層出不窮，旺旺盲盒、機(jī)票盲盒、考古盲盒等等，除去最初的泡泡瑪特，新鮮樣式的盲盒無處不在挑逗消費者的好奇心，醫(yī)美行業(yè)如何借助盲盒玩出新花樣？
【洞察與策略】
線上拆盲盒，線下即刻得實物盲盒的形式，弱化了營銷的目的性，利用充滿互動感的游戲創(chuàng)意以及超低價等十分誘人的利益刺激，挑起了消費者的參與欲望。
【創(chuàng)意闡述】
線上盲盒，線下體驗
【結(jié)果與影響】
傳播效果：覆蓋人群2000+，參與人數(shù)：160+，充分調(diào)動目標(biāo)人群
業(yè)績提升：線索收集50+，達(dá)成上萬消費提升
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）