淘鮮達(dá)4周年：身邊超市變Young了
自去年年初疫情伊始,線上買(mǎi)菜乘著風(fēng)口以意想不到的速度進(jìn)入人們視野，線上買(mǎi)菜平臺(tái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也呈現(xiàn)群雄割據(jù)的局面。
淘鮮達(dá)四周年，在各類(lèi)競(jìng)品爭(zhēng)先恐后搶占市場(chǎng)，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“你方唱罷我登場(chǎng)”的輪番搶奪中，如何撥開(kāi)重重阻礙，以互聯(lián)網(wǎng)年輕化的方式搶占大眾視野，贏得一席之地，成為此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
通過(guò)洞察，淘鮮達(dá)脫離自己的平臺(tái)屬性，以服務(wù)的身份進(jìn)駐各大超市，在淘鮮達(dá)四周年之際，和超市大品牌“家樂(lè)?！甭?lián)合搞事情。
身邊的超市大變Young
淘鮮達(dá)4周年，借助為家樂(lè)福門(mén)店進(jìn)行視覺(jué)升級(jí)的契機(jī)，讓C端用戶(hù)深刻感受到“傳統(tǒng)零售商因?yàn)樘怎r達(dá)變年輕了”，在幫助傳統(tǒng)商超完成互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)的同時(shí)，也讓淘鮮達(dá)的品牌得到大眾認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。
聚焦升級(jí)重點(diǎn)，三步助力超市品牌年輕化
找到讓傳統(tǒng)超市變young的痛點(diǎn)“傳統(tǒng)超市阿姨形象不夠年輕”“傳統(tǒng)超市促銷(xiāo)信息生硬，缺少用戶(hù)溝通”“傳統(tǒng)超市視覺(jué)雜亂不統(tǒng)一”，圍繞超市阿姨形象、溝通語(yǔ)言以及視覺(jué)進(jìn)行年輕化升級(jí)。
1、 超市阿姨大變Young
以超市阿姨形象為主線，通過(guò)塑造“超市阿姨+互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言”的反差效果，改變與年輕人的溝通方式，顛覆傳統(tǒng)超市阿姨給人“生硬”的形象，強(qiáng)化服務(wù)的親切度，幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化升級(jí)。
“雞鴨魚(yú)肉小龍蝦，新鮮出水”
“芒果榴蓮哈密瓜，產(chǎn)地直供”
“糧油米面飲用水，直送到家”
2、 溝通方式大變Young
將互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)言融入產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)和分區(qū)標(biāo)示中，在用戶(hù)日常的購(gòu)物體驗(yàn)里進(jìn)行年輕化的品牌溝通，在超市這個(gè)傳統(tǒng)的購(gòu)物場(chǎng)景里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)梗引發(fā)網(wǎng)友自來(lái)水傳播。
【糧油米面區(qū)】
來(lái)逛家樂(lè)福，真有排「面」
【乳制品區(qū)】
到家樂(lè)福買(mǎi)牛奶，營(yíng)養(yǎng)「奶」一下
【生鮮區(qū)】
到家樂(lè)福買(mǎi)生鮮，搶占「鮮」雞
【果蔬區(qū)】
到家樂(lè)福買(mǎi)水果，「果」然不錯(cuò)
【家樂(lè)福生活折學(xué)】
“保持口氣清新，沒(méi)兩把刷子不行”
“會(huì)挑刺的人，更懂生活”
“過(guò)于成熟，也未必是好事”
【年輕的商品，會(huì)說(shuō)話】
“你那么甜，一定是吃可愛(ài)多長(zhǎng)大的”
“每一個(gè)合格的吃瓜群眾，都該有一個(gè)好瓜”
3、精心打磨，凸顯品牌年輕調(diào)性
在對(duì)超市進(jìn)行年輕化升級(jí)時(shí)，最大的難點(diǎn)是在不影響豐富的語(yǔ)言溝通的前提下，對(duì)超市視覺(jué)進(jìn)行統(tǒng)一。
對(duì)此，我們?cè)趯?duì)超市的整體設(shè)計(jì)上，以“年輕的超市阿姨形象”為設(shè)計(jì)主線，通過(guò)阿姨活力形象引導(dǎo)消費(fèi)者層層遞進(jìn)進(jìn)行購(gòu)物，我們?cè)趯?duì)阿姨的形象刻畫(huà)上力求“親切活力”，保留超市阿姨的質(zhì)樸形象，通過(guò)反差俏皮的對(duì)比，讓超市阿姨成為超市年輕化的活招牌；
而在商品設(shè)計(jì)上，我們盡可能保留商品本身的新鮮和層次，直接喚起消費(fèi)者的購(gòu)物欲。
文案為了加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)溝通屬性，大量運(yùn)用雙關(guān)及互聯(lián)網(wǎng)熱梗，在模擬商品與人溝通的同時(shí)，適當(dāng)?shù)刂踩搿疤怎r達(dá)在線點(diǎn)單”的業(yè)務(wù)點(diǎn)，并融入對(duì)人群的洞察，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)人群的共鳴，建立品牌與人群的連接。
設(shè)計(jì)落地效果展示
線上線下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度
在保證“熱門(mén)商品推薦”“促銷(xiāo)信息露出”“超市服務(wù)展現(xiàn)”等超市的必要信息露出外，在線下，淘鮮達(dá)針對(duì)不同的商品區(qū)域，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群投放，直接露出“淘鮮達(dá)”品牌業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)導(dǎo)流。
零食區(qū)
“上淘鮮達(dá)買(mǎi)零食，一鍵回血暢游峽谷”
綜合用品區(qū)
“啤酒燒烤一鍵買(mǎi)好，人齊菜到剛剛好”
電梯口
“上班都那么累了，買(mǎi)菜的事就交給我吧”
“不能?；丶铱纯矗材芙o老人常備新鮮”
線下媒介投放，淘鮮達(dá)借勢(shì)“快樂(lè)星球”熱點(diǎn)，推送“什么是淘鮮達(dá)世界”，用于超市周邊分眾與穿山甲、廣點(diǎn)通等各大信息流媒體點(diǎn)位投放，超市阿姨活力出鏡，聲情并茂地演繹淘鮮達(dá)世界的新鮮出品，形成傳播落點(diǎn)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占用戶(hù)心智，從來(lái)不是非此即彼的；
淘鮮達(dá)4周年?duì)I銷(xiāo)，變平臺(tái)思維為服務(wù)思維，在讓身邊超市變年輕的同時(shí)，借助身邊大商超的影響力，自身的品牌知名度也得到大幅度提升，借力打力，在百花齊放的競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)中攻城掠地，贏得一席之地。
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