卡姿蘭 X INTO1林墨：把直播帶貨做成“明星事件”！

數(shù)英評(píng)分

收藏1 評(píng)論

舉報(bào) 2021-06

掃描,分享朋友圈

2021年直播持續(xù)呈噴井式爆發(fā)，越來(lái)越多的網(wǎng)紅、明星也入局玩起了直播。但因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)的直播經(jīng)驗(yàn)，大部分的明星直播間總?cè)菀咨⒅环N尷尬的內(nèi)味。

所以，明星直播如何趣味化、去尷尬化，也成了品牌做直播帶貨除銷(xiāo)量外的第一課題。而這也是此次我們的品牌爸爸卡姿蘭的課題。

卡姿蘭全新代言人林墨 X 深夜徐老師聯(lián)手雙直播，為了讓粉絲看得爽，讓客戶賣(mài)得好，我們左手滿足了客戶爸爸們的需求，右手瞄準(zhǔn)粉絲的爽點(diǎn)，在僅僅一周的時(shí)間內(nèi)，以生死時(shí)速出方案、做設(shè)計(jì)、寫(xiě)腳本、備物料等等等等，快不代表粗糙，最終的呈現(xiàn)效果更是形成了一次小小的明星事件，也狠狠撞擊到了粉絲們的小心臟，收割了一大大大大波的好評(píng)。

那么，我們是如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售跟好評(píng)的雙收割，制造直播明星事件？跟著本語(yǔ)文課代表來(lái)一場(chǎng)甜酷復(fù)盤(pán)會(huì)吧！

1. 就差報(bào)@INTO1林墨的身份證了！

大到微博粉絲超話，小到身邊的林墨忠粉，都被我們扒得“一滴都不剩”，以至于大到直播背景墻，小到現(xiàn)場(chǎng)的物料上，仿佛都刻上了林墨的名字，用林墨不一樣的多重角色，把直播玩出了花。

角色1 - 愛(ài)笑Boy

現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合甜吻系列產(chǎn)品特質(zhì)，愛(ài)笑Boy林墨開(kāi)啟甜笑練習(xí)，讓粉絲們同步感受愛(ài)笑Boy林墨的治愈力。

角色2 - 藝術(shù)愛(ài)好者

林墨作為一個(gè)10級(jí)藝術(shù)愛(ài)好者，攝影、畫(huà)畫(huà)是他業(yè)余時(shí)間的兩樣心頭好，他還曾在微博上曬出自己的畫(huà)作。這一次，我們也把林墨的MAX才華力搬進(jìn)了直播間，在直播墻的左右兩邊設(shè)置攝影區(qū)和拍照區(qū)，結(jié)合產(chǎn)品特色進(jìn)行創(chuàng)作。而且在背景墻的裝飾上也有小巧思哦～左邊的繪畫(huà)區(qū)，我們選用林墨的作品作為背景。而右邊的攝影區(qū)則是以林墨的粉絲應(yīng)援色黃色為主，在上方用黑膠帶貼著產(chǎn)品，真真是甜酷現(xiàn)場(chǎng)了！

角色3 - 搞笑表情包本體林墨

在多元趣味化的環(huán)節(jié)中，讓林墨自然而然地展現(xiàn)自己搞笑，有趣的一面，觸發(fā)粉絲們對(duì)于林墨表情包的UGC創(chuàng)造力（PS：林墨粉絲的表情包創(chuàng)造力真是YYDS），形成直播的二次傳播。

2. 糖衣炮彈制作者：把賣(mài)貨變有趣

我們都知道直播往往帶著濃重的銷(xiāo)售氣息，但對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，來(lái)直播間的第一目的并不是shopping，而是舔屏。所以我們?cè)趺促u(mài)貨包裝得有趣一點(diǎn)，再有趣一點(diǎn)，避免粉絲的厭倦感，心甘情愿下單呢？

我們選擇用輕互動(dòng)來(lái)替產(chǎn)品說(shuō)話，在現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)中，為了向觀眾更加具象地描述產(chǎn)品的質(zhì)感，設(shè)置了蒙眼盲選的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備質(zhì)感類(lèi)似甜吻、霧吻唇釉的物品，林墨蒙眼摸物件，并且進(jìn)行盲猜，讓整體產(chǎn)品的植入更加地自然，形象。原來(lái)質(zhì)感也能通過(guò)屏幕傳達(dá)給用戶，讓產(chǎn)品推薦不僅僅停留在色號(hào)的維度。

3. 雙面甜酷，大屏放送

此次的直播不僅僅停留在線上，不僅僅停留在每個(gè)粉絲的手機(jī)屏幕上，品牌爸爸卡姿蘭更是為INTO1林墨承包了北京，上海，深圳，重慶四個(gè)城市的戶外大屏進(jìn)行同步直播，擴(kuò)大直播聲量，讓甜吻霧吻唇釉在線下也能火出圈。

雖然這次的直播從拿到Brief到執(zhí)行出街，只有一周的時(shí)間，但團(tuán)隊(duì)的小伙伴們依舊沒(méi)日沒(méi)夜完成了任務(wù)，就連預(yù)熱的Poster也是穩(wěn)定輸出，甜酷到底！

現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備也足夠硬核，我們的執(zhí)行力就是這么MAX！

本場(chǎng)直播在入未與品牌的合力共創(chuàng)下，斬獲了50萬(wàn)+的線上觀看。

當(dāng)明星直播變成品牌普適性的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨手段，內(nèi)容的就越來(lái)越成為直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，更成了好壞直播的壁壘。所以，我們不僅僅只是靠福利、明星效應(yīng)驅(qū)動(dòng)，把直播做得消費(fèi)者愛(ài)看，內(nèi)容趣味化、多元化，是入場(chǎng)直播的品牌們亟待考慮的問(wèn)題。